从月薪500元到“蜘蛛王”
12年前，她在临沂山区长大，是五个孩子中的大姐。8年前，她大学毕业留在青岛，月薪500元。3年前，她租了一间20平米的小办公室，成立公司。现在，她在凯悦中心的办公室即将装修完毕，面积一百平米左右，公司拥有岛城高层楼体清洗资质。因为手下光“蜘蛛人”就20多名，她被戏称为“蜘蛛王”。她，是青岛吉恒利清洁有限公司的总经理冯其芝，今年30岁。
刚毕业，她的工资只有500块
电话联系冯其芝的时候，她的声音听起来很质朴，很亲切，让人很乐意跟她交谈。而初见冯其芝，她一身干练成熟的打扮，给人感觉也是踏实稳重。冯其芝说，这是因为家庭的原因，“我的老家在沂蒙山区，贫困，家里有五个孩子，我是老大。”
“我从小就是孩子头，喜欢带着别人玩，所以总喜欢这样打扮自己，可能时间长了，性格、气质也就这样了。”冯其芝笑称。
说起“蜘蛛王”的称呼，她说，管理"蜘蛛人"是这几年发展的。“其实当时有点被逼无奈。2003年的时候，我大学毕业了，在青岛上的，本科，按说还可以，可是，我根本找不到工作。”冯其芝说，那个时候人才市场的门票是5块钱，她经常去，每次去都投几十份简历，“我是学经济管理的，只能找出纳或者会计的工作，找了好久，才有一家小公司聘请了我，月薪是500元。”
但她是家里最大的孩子，家里贫困，她就要帮助父母养活下面四个妹妹，毕竟她们还都在上学，这点工资可怎么行?后来她就跳槽了，改做销售工作。“工作不好干，当时我就给自己订下了任务，每天到香港中路的写字楼里推门询问，留下自己的名片，争取要到对方的联系方式。”就这样连续跑了一个月，她才拉到第一单生意。
干推销，她一家家敲门询问
“开始的时候我还有自信，可是几天后，我的信心全无，我甚至能知道我敲开门后是一个什么样的尴尬场景。”冯其芝说，她经常敲门前都要在门口徘徊很久，然后鼓足勇气，去敲门，“敲门的时候，经常紧张出一身汗，进门后就是一张大红脸。”现在的冯其芝说起那一段经历，用了四个字来形容“不堪回首”。
但也正是这份坚持 ，她的客户越来越多 。“后来，慢慢地我脸皮就厚了，进门后紧张也少了，我敢于留下自己的联系方式，还敢于向对方要联系方式。”冯其芝说，碰到对方有意向的，她就记下来，记到自己的笔记本上，“一般我都会问对方什么时候清洗 ，然后，提前几天询问。
后来她的同事们都陆续离开了，只有她坚持了下来，再加之业绩突出，在2007年，她荣升为公司的副总经理。
- 上一篇：北京夫妻的艰苦创业路
- 下一篇：80后女学生爱洒棉田