“夫妻网店”创下千万财富神话
近日，笔者专门采访了腾讯拍拍网的金冠卖家“紫紫美妆”：月均销售额150万元、目标年销售额1600万元、70人的集团化经营模式、办公和仓储占地约1500平方米，店铺的最终目标是希望打造网上的“屈臣氏”。在一连串显赫的成绩后面，“紫紫美妆”的创业秘诀和网店成功之路，更紧紧吸引了众多同样想要白手起家的网友们的目光。
辞去外企白领工作，上拍拍网开“夫妻店”打拼创业
“紫紫美妆”老板罗贤华是江西人，2003年大学毕业后来到杭州，先后在摩托罗拉和Interplex两家外企公司工作过，并在工作中结识了同在外企工作的妻子。2007年初，他听说朋友的网店每月能赚六七千，与自己在外企的工资相当，出于好奇的心理，他提议做文职工作的老婆开店尝试一下。
就因为这个好奇心促成的无心插柳，帮助罗贤华夫妇在网上掘到了第一桶金。“紫紫美妆”在拍拍网上正式营业的第一个月就赚了900元，此后利润翻倍增长。半年以后，“紫紫美妆”网店月利润就赶上了夫妻两个人工资的总和。他们于是先后辞职“下网”，在拍拍网专心经营起了自己的“夫妻店”。
严格的货源把控和诚信经营，半年时间攀升为一金冠大卖家
“紫紫美妆”最初是以销售化妆品为主，这是因为化妆品不仅在网上卖得很火，而且罗贤华能找到很好的货源。而对于商品的定位，他始终严格要求：当季和应季的新款热销品、商品质量要过硬、价格要适中，在保证利润率的基础上，与其他卖家区别，体现店铺自身特色。
此外，罗贤华认为最为重要的还是要靠诚信经营，这是开网店做生意最基本的准则。“紫紫美妆”在开店不久就加入了拍拍网的诚信保证计划，信誉保障再加上诚信经营，这使得店铺的回头客特别多，甚至有很多都是几年的老顾客了。
半年后，“紫紫美妆”顺利攀升为拍拍网的一金冠店铺，并增加了服饰、鞋包、家居日用、玩具礼品、母婴等多种品类并行销售。
主动出击，借助拍拍网促销活动完成销量和信誉的同步飙升
在2009年初，罗贤华看中了拍拍网的“今日特价”和“试吃试用”这两个特色促销平台，为“紫紫美妆”的迅速壮大找对了门路和奠定了成功的基础。据介绍，虽然每次活动销售的特价商品几乎都是亏本赚信誉，但活动关联销售比最高能达到1：10，最后算起来，“紫紫美妆”每次活动不仅能积累上万的信誉，还能促进店铺其他商品的关联销售。当时，他们一个月参与拍拍网这两个促销平台的活动最高达10次以上，直到现在，他们的店铺也依然保持着每个月参加8到10次的记录。
罗贤华还记得第一次参加拍拍网“今日特价”促销活动给他带来的震撼感。当时，他挑选了一款化妆品做“今日特价”千件抢购，结果在活动上线后不到4分钟就被全部抢光，并且带来了高达1：7的关联销售比，即一天内就售出了接近一万件商品。但同时，这也让他碰到了网店经营的瓶颈。
“日发千单对于当时还是小店的我们来说，是非常困难的。人手不够和从来没有经历过这么狂热的销售场面，都有点懵了，甚至不知道该怎么应付。”罗贤华回忆说。随后，为了吃下拍拍网提供的这块大蛋糕，“紫紫美妆”换了一间大办公室和宽敞的仓库，并专门组建了一个“今日特价”项目团队，在产品的配图设计、客户服务、物流配送等方面建立了一套标准化的服务体系。
月均销售额150万元，要做网上“屈臣氏”
目前，“紫紫美妆”店铺的服务团队规模已经从夫妻两人发展到如今的70多位员工，并拥有占地约1500平方米的办公和仓储用地，还开设了产品中心、运营中心、品牌运营等多个部门，成为名副其实的“拍拍网信用大店”。店铺在2010年前5个月的平均月销售额，更是高达150多万元，预计今年在拍拍网可以实现1600万元的销售目标。他们依靠自己的努力和实力获取了成功，也亲手创造了白手起家开网店的创业神话。
罗贤华最后告诉笔者，他的理想是依靠拍拍网大平台的流量和超高人气，把“紫紫美妆”做成网上的“屈臣氏”。不仅要提供丰富的商品品类供顾客选择，还要把网店做得更具规模和影响力，最终打造一个知名的网上“便民超市”。
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