农民的奇遇
在中关村做电子接插件生意的慈溪人，没有一个不知道阿象的。阿象是我的一个亲戚，按辈份来说，阿象还得管我叫“舅舅”。所以，我对阿象，是比较了解的。
阿象是个典型的农民推销员。说他是农民，因为他原来的户口，确实是农民;说他是农民推销员，是因为他虽然是农民，可他干的活却不是农活，而是推销;说他是个典型的农民推销员，那只因为他象所有的农民那样，又老实、又勤劳。
阿象是在90年前后，跟着一批推销电子接插件的慈溪人一起来北京做生意的。当初，我正好在清华读书。因为是亲戚，所以，假日时，就经常跑到海淀剧院旁边他租来的小房子里去喝酒打牌玩儿。阿象是个很随和的人，一天到晚总是笑容满脸，总是给人一种亲和的感觉。所以，居住在附近的老乡们，也都很愿意来他这小房子里聚会。
应该说，一开始，阿象的生意并不是很顺利。在头几年，阿象也跟其他慈溪人一样，是骑着自行车，一家一家地上门去跑推销的;手里的订单，也总是零零碎碎的。据我了解，在那一段时期，虽然，阿象也发了一点小财，但并不算大。可以说，那时候，他与其他慈溪人并没有很大的区别。据我所知，他也曾经萌发过放弃北京、打道回府的念头。
阿象的真正发展，是在他遭遇了一次奇遇之后。那次奇遇，发生在他从杭州来北京的直快火车上。当初，杭州到北京还没有特快，宁波也还没有直达北京的火车，而宁波栎社机场好象也尚未启用。那时候的火车条件，可远没有现在这么好。别说卧铺了，就是连硬座票都不一定能够买到，很多人都干脆钻进座位底下去睡觉。因为阿象天生比较机灵，所以，他通过一个杭州朋友，提前买到了一张硬座票。车过蚌埠后，他感到内急，就去上厕所了。可上厕所也得排长队，所以，他只得耐心等待。等到半个多小时后回到座位上，他发现，在他的座位上，已经坐着一位白发苍苍的老头了。阿象天生心地比较好，不忍心把那位老头赶走，就干脆倚在座位背上，看起了书来。由于他只有职高文化程度，所以，对电子接插件中使用到的一些技术不是太懂。因此，他每次出门时，总是随身带着几本技术书来学习。几小时后，车停靠徐州站时，他感到口渴，就把书搁在茶几上一放，去月台倒水喝。等到他回到车上，他发现那位老头正在看他的书。老头看他回来，就问他：“你做电子接插件生意呀?”阿象老实地回答道：“是呀。”这时候，阿象对面的一位大娘开口了：“老头，你这座位就是这位小伙子的，人家看你坐着，就干脆在旁边整整站了好几个小时呢。”老头一听，感激得不得了，赶紧站起来要把座位还给阿象，阿象哪肯呀。结果，二人推来推去地客气了一阵子后，干脆挤着坐到了一起。一路上，老头不时地跟阿象探讨电子接插件的问题。等到车快到北京站了，老头给阿象留了一张条子，让他空时上他家里玩。这个时候，阿象才知道，原来老头竟然是中科所的一位博士生导师、高级工程师，因为急着赶回北京，就来不及购买卧铺票了，直接在蚌埠买了无座票上车了。
阿象自然不会放过这么好的一个机会。所以，没过几天，趁着一个周末，他就带着一些礼物去拜访那位老头去了。老头看见他来，很高兴，拉着他喝酒聊天。有意思的是，这位老工程师唯一的儿子远在加拿大留学，而他老伴又早逝了。所以，老工程师一向来很寂寞。而阿象呢，则是把他当作老师和引路人来看待。所以，阿象愿意上老工程师的家里去玩，而老工程师也喜欢有人去陪他玩。就这么地，俩人慢慢地变成了一对忘年交。
俗话说：“无巧不成书”，大凡特别成功的人，总是有着特别的奇遇的。阿象碰到这位老工程师，真是他创业路上的第一次奇遇。因为这位老工程师，恰恰就是搞电子计算机研究开发工作的，也正好是几个计算机工厂的总负责人之一。几乎在每一家与电子有关的科研所，都有他的门徒。所以，自从阿象认识了他之后，他真没少给阿象介绍业务路线。
大约是又过了三、四年时间吧，阿象已经积累了一笔不小的资金了。一个周末，阿象又象往常那样去拜访老工程师，却正好碰上了刚刚从国外回来的老工程师的儿子。兄弟俩自然少不得亲近一番，阿象拉着他们父子俩上大饭店庆贺去了。饭桌上，阿象得知，原来那位公子爷竟然还是某国际大公司的中国地区执行总裁。阿象自然少不得提出来想做他们的北京销售总代理，而做哥哥的自然也高兴。最后，在老工程师的安排下，阿象原来小小的经营部，摇身一变，升级为有实力的公司了。老工程师给他拉了好几个知名度很高的工程师来给他做技术顾问，还专门找人给他做策划。没过一年时间，阿象就争取到了那个国际大品牌的北京销售总代理权。从此，阿象就开始飞黄腾达了……
现在，阿象在中关村好几个大厦，都购置有大型的办公房和居住房，是目前在中关村做电子接插件生意的慈溪人中，最有钱的几个人之一。据他自己说，照他现在的生意规模，如果一天只发出五车产品的话，他就要哭了……由此可见，现在的阿象，该有多发达了![FS:PAGE]
我去过阿象的办公室，我看到，在他那大型的办公桌后，村着一面超大的屏风，屏风上用木雕雕刻着二个字：“厚道”阿象说，他认为，他的成功，就得益于“厚道”二字。