湖南女孩屈娇娇从小酷爱体育，初中时还获得湖南省中学生乒乓球比赛季军。但由于家庭贫困，屈娇娇初中毕业就到广东打工，成为一家体育用品公司的业务员。屈娇娇她内心有一个想法：既然做不了体育明星，也要从体育行业中找到出人头地的机会。RpY3158创业网

说机会，机会就来了。RpY3158创业网

机会来了，她却决定等待RpY3158创业网

2006年12月，她了解到市场上出现了一种“数码乒乓球”的设备。通过软件、主控机、连接线、电视等，模拟比赛场景。人拿着带连接线的拍子挥动，屏幕里的“对手”就作出回应，随即双方“投入比赛”……通过模拟的方式，使人获得健身效果。屈娇娇认为这个新事物将会有很大市场：第一，城市里亚健康的人多，运动场所却少;第二，全新的生意，竞争很小;第三，数码健身馆占用场地小，投资小……换做别人，也许想到的是立刻上马。然而，屈娇娇却决定，继续等。RpY3158创业网

“‘数码健身’是个全新的品牌，产品仅有乒乓球。利润点太少，不足以支撑我创业。”屈娇娇分析道，“本钱来之不易，不能轻易让它因为一时冲动而打水漂。”RpY3158创业网

推广概念，“培养”制造商RpY3158创业网

为创业做准备，屈娇娇利用自己健身器材推销员的身份，先后与广州、武汉、宁波等地的健身器材生产厂家联系，一边寻求更新的相关设备，一边把自己关于该产品的想法跟一些企业沟通。屈娇娇这个“内行人”的意见，对生产方启发很大，双方越谈越“火花四溅”。据此，一些在业内知名度较高的厂家还陆续推出了“数码拳击”、“数码网球”等新产品，并受到市场好评。看时机成熟，屈娇娇于2007年8月在广东惠州开办了数码健身馆。虽然地址稍偏、铺面狭小，只有4台设备，却很快吸引来大批顾客。小小的场馆迅速成为时尚健身的“品牌”，也是在这时，屈娇娇发现了一个新机会。RpY3158创业网

目标人群再定位，销售渠道越来越宽RpY3158创业网

开店的同时，屈娇娇并没有丢掉体育器材推销的工作。然而她看到数码健身馆人满为患，相关产品却销售情况不佳。经过反复思考，屈娇娇发现把以前销售目标定位为年轻白领是个错误

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