茶王俞学文的老家浙江武义，因当地农民的观念陈旧、渠道不通，茶叶找不到销路，茶树成片荒废。“那时我每天蹲在茶园里，嚼着茶叶，心急如焚。”抚今思昔，俞学文依然眉头紧锁。S3Q3158创业网

没去过北京的俞学文知道北京有个茶叶一条街叫马连道。十年前，俞学文揣着2000元，只身前往，他要到北京去卖武义茶叶!据他观察，北京人对茶叶需求旺盛。然而，当他走街串巷推销武义茶叶后，半年下来，赚的钱却只够维持生计。S3Q3158创业网

累得半死的俞学文强烈地意识到，小范围叫卖茶叶，前途暗淡，必须曲线救国。每天穿梭于大大小小的茶叶市场，俞学文发现北京人买茶，不论多少，店主只用白纸将茶叶包成四方块，非常简陋。俞学文感觉，茶叶包装在北京有一个巨大的市场。S3Q3158创业网

既然茶叶卖不掉，俞学文决定卖茶叶筒!他从杭州进了几箱茶叶筒，推销给茶叶店：“你的茶叶很好，再加上精美的包装，茶叶肯定卖得更好。”起初，茶叶店主只买几个试用，结果经包装后的茶叶销路极好，俞学文的茶叶筒生意也由此进入热销期。那段时间，往往茶叶筒还没进仓库，下货时就被一抢而空。S3Q3158创业网

俞学文又马不停蹄赶去杭州找厂家协商，拿到了该茶叶筒在北京市的独家代理。“有时一天能卖四车货，一车能装5000个茶叶筒，一个茶叶筒能赚五到六元……”俞学文仅一年就赚了近100万元，在业内小有名气。S3Q3158创业网

茉莉花香飘京城S3Q3158创业网

俞学文见好就收，归根结底他还是想卖茶叶。在北京生活了一段时间的他发现，北京人爱喝茉莉花茶，当时北京市场上，茉莉花茶份额高达97%，前景无限。茉莉花茶是把茉莉花放在茶叶中熏制而成，熏的次数越多，茶叶上染的花香味越浓。然而，北京市场上大部分茉莉花茶只熏过一两次，只有表香，泡两遍就没了味……茶质令人堪忧，但这也是俞学文杀入其中的好时机

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