一段书店的创业故事让我们值得学习
国企工作几年,境遇不是很理想,一直想在商海实现自身价值,正好,几年里跟朋友合伙做了点小生意,积赞了一点闲钱,感觉做生意还是比较顺利,自信心略有增强,经过跟女友商议,发现对图书业还是比较感兴趣,说干就干,第二天,双方请假,跑到大城市去考察与学习.
图书行业是一个传统的行业,如果按市场细分,大体分为:专业类与综合类,.大学生创业项目推荐 专业类有美术类,交通类,教辅类,计算机类,儿童类.按照发行渠道有畅销类与特价类.畅销类都是新书发行,特价类是经过新书发行未销售出去,各书商退回出版社积压的图书.
考察了本地市场,综合类,教辅类书店居多,特价类只有一家大型书店在做,但他的书目长期积压,好多书目不适合零售,未成气候,从创新的角度衡量创业,要走别人未开发的领地应该前景好一点,最终决定开一家特价书店.
起始国内有一家宣传很火的特价书连琐公司,在全国已有上百家连琐店,于是重点考察其在附近省的加盟店情况,怀着希望带着真诚来到了这家加盟店,店老板来自南方,南方人一向精明能干,属于合伙经营,在本地的宣传力度很大,在开业不到一年,已发展好几家下线加盟店,店主对我们很热情,同时介绍了一下他们的生意情况,与加盟的必要性,但我总感觉有些不实在,说话有些水份,于是又让他带着去了另一家加盟店,去了另外一家是夫妻共同经营的一家小店,在店内待了半个小时无人光顾,但书目却是不少,挤满了整个店面,走马观花外行看不出什么门道,只是听夫妻俩说还行.关于店内的营业额两边都说属于商业机密,不便透露,所以,也不好强人所难,只能从店主的精神面貌与货品情况侧面了解一点东西.
在考察过程中,仍有人不断的要求加盟,这边的加盟事宜全教给南方的店主来负责,加盟费5000元,合同签订三年,进货折扣略高于其他社会批发商,总体感觉这个行业还是有一定的前景空间的.
回家后,就着手找房子,至于加盟还是独立经营仍在犹豫中,先不管别的,找到房子是第一位的,我们这个城市的门面房租金很贵,想在繁华地段租到房子,转让费用就够受的了,要想找一间理想的房子,很不容易,终于有一天,在市中心广场地段有一间门面房到期出租,而且没有转让费,但是门面二楼,面积只有15平方米,但是二楼还有一家当地最大的零售书店,在校大学生创业当4间门面,再隔一百米就是当地的新华书店,所以感觉此地的文化氛围还是很不错的,第二天清晨不到8点就等到房东办公室门口,一口气签下了租房合同,感觉出师顺利,是个好兆头..
房子找好了,跟女友商量,她负责进货,我负责装修,这样女友远奔他乡寻找货源,并进行考察最终决定是否加盟,工人找了不少,但价格压不下来,书柜全部要求精装制作,灯光设计等许多细支磨节都得考虑到,不到三天,与装修工人签订合同,开工了,女友考察后来电,发现经过加盟店的折扣要高于市场批发价,而加盟费又会造成前期沉重的经营风险,不如转化为书,比付加盟费更加稳妥一些.最终决定放弃加盟,自行经营,在装修过程中一边上班,一边看管装修情况,一边办执照,办理执照过程中,特别是工商执照,去一回工作人员不上班,又去一回来了一个,另一个有事不在,政府部门的投资支持环境虽比前几年有所改良,但仍另人透不气来,开具收据竟然是**罚款单.欲闷!!!
执照经过千难万险终于办了下来,为了感谢政府部门对我们的支持,特意请文化部门领导吃饭谈心,当聊起月估计营业情况时,他们不抱有多大的希望,认为我的估算很难完成,由于他们长期与本地商户打交道,对市场情况可能更加了解一些,所以,我也有一丝的担心与忧虑,不管那么多了,即然踏上了这条路,要提起信心,勇敢的走下去,或许像小马过河一样,既不像松鼠那么深,也不像老牛说的那么浅.
执照办好后,女友也进好了货,不过几天,货全部到店,女友回来把她所见所闻全部拿出来一起交流,她发现在没去进货前通过广告等渠道联系的全部为二手批发商,真正的一手批发商折扣还要低一些,我们为找到一手批发商感到欣慰与高兴,但是,后来发现如果新手开店,首次进货不是通过二手批发商较好,一手批发商货品烦多,不适合零售居多,而二首批发注重服务与销路,在前期没有经验自行选货的情况下,他们可以提供较好的开业与选货指导,由此,虽然进货折扣高一点,但是书目好销,比自已前期盲目选货损失少得多.
事实证明了这一点,在开业快一年的时间里,首次自行选购的货品仍然积压不少,而后来通过服务商选配的货品销量不错,虽然折扣高了一点,但销的不错,但是不是所有的服务商都能克守商业信誉,他们有时候会通过配货消化他们一部分垃圾货品,比如无内容定价很高,有是根本没有阅读价值,这些要靠进入这个行业后,逐渐积累一些经验来判断.
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