在10多年前,一个下岗女工办起了简陋的孵化场,她打算扎扎实实把孵化场经营好,可有一天,她发现鸡苗卖不动了,一琢磨原来是农户担心成鸡的销路,为了解决这个问题,她从农户的心思中琢磨出一套经营方式来。今天,我们《创业在荆州》系列节目,就为大家讲述荆州市娄氏禽业有限公司总经理娄绪政的创业故事。XwC3158创业网

娄绪政,48岁,靠几床棉絮,两台旧设备,办起孵化场,揣摩着农户的心思做大了养殖产业。在荆州区川店镇太阳村六组,不少村民的门前都修建着几个养鸡的大棚。当记者来到这里时,一名技术员正对养鸡农户进行技术指导。农户冯顺义告诉记者,他家的鸡苗、饲料、还有养鸡的专业指导,都是附近养鸡的老板娄绪政提供的。现年48岁的娄绪政是荆州市娄氏禽业有限公司的总经理,他告诉记者这种保底价的经营模式,是她多年与农户打交道中摸索出来的。1990年,30岁的娄绪政从荆州区一家粮食加工厂下岗后,就用几床旧棉絮,两台简陋的设备,在荆州区菱角湖农场办起了孵化厂。XwC3158创业网

虽然,一次孵化只能产出鸡苗一百多只,但令娄绪政非常高兴的是,这些鸡苗都是抢手货。1997年3月,娄绪政带着一万多只鸡苗到市场上销售,可一连半个月都没有销路,她一连走访了10多户农户,琢磨出他们的心思。看来,要想农户大量的购买鸡苗,就得让农户养的鸡有销路。1998年3月,娄绪政想出了让农户购买鸡苗,她负责收购成鸡的办法,不少农户的养鸡热情被调动了。随着养鸡农户的增多,娄绪政又建立了种蛋场。2003年,正当她谋划着建立养殖分场时,禽流感的风暴从沿海席卷到内地,成鸡的价格一落千丈。看到鸡的市场风险太大,合作的农户们都打起了退堂鼓。这时,娄绪政又想出了向农户提供鸡苗、饲料,采取保底价收购成鸡的做法,宣传半个月后一直无人问津,只有荆州区川店镇太阳村的农户张元孝有些心动了。XwC3158创业网

2006年5月,头脑灵活的张元孝从娄绪政手上进了5000多只鸡苗,3个多月后,竟然赚了6000多元钱,附近的农户听到了消息,都争着与娄绪政签订了养鸡合同。养鸡的农户逐步辐射到周边6个乡镇,娄绪政又相继建立了饲料加工厂、种鸡场,形成了家禽养殖产业链,目前,娄绪政的企业年生产成品肉鸡800余万斤,年产值5000余万元,成为荆州市最大的家禽养殖企业。XwC3158创业网

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