从负债8000万到收入80亿
主持人：财富新观念，创造新财富，欢迎收看《财富故事会》.您一定奇怪，为什么我手里有这样一组数字？其实，这组数字是有联系的，而且，这组数字和一个女人有关。它组成了一个女人跌宕起伏的一段财富人生经历。您先别着急，我先给您说说这2000万。
解说：2000万的故事要从2007年11月的一天说起。这天，在北京的一栋写字楼里，一个女人对着摊在办公桌上的数码相机、手机呆呆地坐了一天了。
音乐怪异。。。。。
一组主人公玩数码相机和手机镜头过渡
解说：她叫荣秀丽，是北京天宇朗通科技有限公司的总经理，也就是现在声名鹊起的天语手机的老板。从几个月前，荣秀丽就把所有的事情都放在一边，满脑子琢磨的就是怎么能把数码相机和手机合二为一这件事。
荣秀丽：我要干这件事情，一开始别人说你疯了，没有人干，你想干，能干的人很少，想干的人也不多
解说：数码相机和手机技术的结合，可以追述到2000年，这一年9月，夏普生产出世界第一款照相手机。时至今日，摄像头已经成为手机的标准配备之一。但是，几年过去了，任何一款手机里的照相机，都无法实现数码相机中的光学变焦功能。也就是实现镜头的伸缩。要在手机上实现这个技术有很多难题，而且都是硬骨头，否则，手机巨头们早就把两者融合在一起了。可荣秀丽偏偏非要想啃啃这些硬骨头，一门心思就是要在有光学变焦镜头的照相机上加上通话的功能。
荣秀丽：我们觉得到了通讯往后发展的年代，一定是能够在掌上什么都能够满足的过程，那就是一个融合技术。我们觉得能够更好的满足人的需求，让这个手机的照相功能是一个真正的照相机。但是照相机的技术还是一个挺专业的技术。
解说：谁都知道用手机上拍下的照片，清晰度不怎么样。这就是所谓：鱼和熊掌不可得兼！既然是照相机，就要有真正的光学变焦镜头，它和手机合二为一，还真不是个简单的事情。
荣秀丽：那个系统跟这个系统融合的时候，它的耗电很要命。镜头一突出、马达一开，耗电量上去了。手机一来电话，那一损电，电流也上去了。一个是怎么切换，不知道切换。第二，你要让两个东西共用同样一个储存系统，照片可以转换么，共用一个屏幕转到我的手机上，手机再怎么发出去，发彩信、发各种东西。这个难点很多，
解说：荣秀丽清楚的知道难度很大，为这事。几个月里，她一直频繁地奔波于照相机生产厂家与手机生产工厂之间，结果呢？没人买她的帐。
荣秀丽：找完全不搭界的两种合作伙伴，通讯界的、照相界的，两个合作伙伴放到一起去，说我们要跟你们定点相机来做手机，做在手机里。不理我们。
主持人：主意是好，可两个不相干的行业谁都不接受。半年过去，一个严酷的事实摆在荣秀丽面前，为这个项目，公司投入的资金已经到了2000多万！钱是砸进去了，有没有结果，还是个未知数！那位看官问了，这2000万可不是个小数！这荣秀丽怎么能有实力和勇气拿出这样一笔钱？这还要从这个数字说起。
解说：160万的故事要从十几年前说起。那是1995年，刚过而立之年的荣秀丽在一家外资通讯企业打工，由于她的商业建议，企业老板开始专门销售被称做大哥大的手机。但是，荣秀丽没有想到，从国外进口的价值数百万的大哥大却因为质量问题，频频遭遇退货，成了烫手的山芋。
荣秀丽：货就在库里呆着。亏了大概一百六十几万吧。这还是挺要命的事。
解说：荣秀丽是河南新乡人，1983年毕业于湖南大学。之后进入洛阳一家机械研究所从事机械研究。1991年，一直在机械研究领域找不到感觉的荣秀丽在想到了辞职。
荣秀丽：我在这儿之前对海南和深圳还做了一个调查，比较全面的走访、看，包括上海。之后我觉得留在北京的原因是觉得北京的人，很有文化底蕴。
解说：这之后，荣秀丽选择了北京做为她生活、工作的下一站。她进入中欧商学院就读MBA，毕业后留在北京，进入这家外资通讯企业。但是，没有想到，第一次出手，就造成企业背负了160万的债务。在十几年前，这还是个天文数字。
荣秀丽：那时候的逻辑就是，拍着良心问自己，这是我的错，这确实是我的问题。我其实觉得我老板没有过错，要说他有过错，唯一的过错就是信任我，给我一机会，我就给他捅一个大洞。所以就想把这件事情揽下来。
解说：可是，要自己拿出真金白银来补这160万的窟窿，对一直是打工的荣秀丽来说，根本无能为力。思来想去，荣秀丽决定注册自己公司，把这笔债务接下来。一直看好手机市场的荣秀丽仍然选择了这个行业。
荣秀丽：我从来没有认为我的方向干错了。因为我在进入行业之前做了很长时间的分析，所有的好摊子、坏摊子先给收起来。收起来以后第一件事情就是找新的产品做，也是做手机
主持人：从打工到做老板，这是每个创业者的梦想。荣秀丽没有想到，自己竟然是因为负债成了老板。这种滋味，恐怕是其他老板尝不到的。意外当上老板的荣秀丽面临着还债和发展的双重压力。
解说：荣秀丽继续选择了经销手机。手机批发是个每天的现金流量都在数百万的行业，这让荣秀丽感觉到了压力。
荣秀丽：那时候都是一两千块钱一台，我拿一千台的货就是一大笔钱。担心的还不是说你赚赔了。他担心你运输过程中万一丢一单货呢，那会儿还谈不上什么保险不保险。家里人天天提着心过日子，觉得你不要干这个货行不行，少赚点钱，你不要闹腾行吧，
解说：几年里，荣秀丽正是在这样一种，盈亏在瞬间变化、充满刺激的的生活、工作中度过。她没有想到，她的婚姻生活在这期间会发生变化。
荣秀丽：受不了，没有人受得了你过这种日子。挺飘的么。活的又紧张、人又飘、又没有着落、又看不到盈利，当然不喜欢了，分歧很大。其实也就是因为这种很大的分歧，导致觉得人各有路，你要走，我也要走。他其实人很好，他不喜欢自己的家里这么动荡。
主持人：就这么着，经过3年的努力，荣秀丽的公司成为一家国际品牌手机的全国总代理，位列中国十大通讯器材分销商之一。不用说，那160万外债早就了结了。这边卖着手机，荣秀丽却有了新的想法。干吗啊？她想自己做手机。2002年，正是国内企业进入手机行业风起云涌的时候，可人家有大企业的技术、资金支持。荣秀丽，你一个卖手机的、不懂生产技术的能做起来吗？
解说：在荣秀丽看来，手机行业绝对是一个充满朝阳的产业。但是，手机的经销商却受制于生产商。
荣秀丽：但是它受了很多制约，就是它的模式有很多，你的想法和创意，可能其他人都不这么干，所有厂家都不这么干。这是最初导致自己想要做手机的最根本的概念。
解说：几年的磨砺，让荣秀丽对手机经销的方式有了自己的独特的理解。但是，究竟怎么能把自己的销售方式推行出来呢？这时，荣秀丽产生了一个大胆的想法。
荣秀丽：开始研究手机如果做是什么样。结果发现做手机是未来十年很好的一条路。这挺有意思的。花了好长时间研究手机，然后公司整个半年也不干活，就天天研究说如果我们做手机，如果我们卖自己的产品，我们应该怎么卖。
主持人：做自己品牌手机首先面临的恐怕就是技术专家了，荣秀丽开始四处网罗人才。这一天，荣秀丽正发愁究竟谁能帮他呢？在网上到处找资料的容秀丽突然乐了！原来，一个她熟悉的名字进入了她的视线。究竟是谁呢？广告回来，咱们接着说。
主持人：欢迎回来，荣秀丽这样一个对自己的销售理念充满激情的人，打定主意要自己做手机。既然要自己做，技术力量恐怕是第一位要解决的。这不，满世界找手机专家的荣秀丽还真就找到了一个人。但是，她不知道，就是这个人，给她带来了这个数字，这个数字也让荣秀丽心惊肉跳了起来。
解说：这个人叫詹军。说起詹军，也可谓大名鼎鼎，詹军是电子学博士，是中国第一批进行国内手机研发的专家。荣秀丽在卖手机时就和詹军打过交道。对詹军的技术能力早就是崇拜有加。詹军的名字进入了她的视野，这让她异常兴奋。
荣秀丽：我觉得他，哎呀，真的很天才。我那时候脑袋里一直认为他很天才，他确实很厉害。
解说：詹军是著名的芯片程序工程师，这会儿在美国硅谷给大名鼎鼎的微软做程序。这一天，荣秀丽一个电话打到了美国。
荣秀丽：开始跟他聊，过来做手机啊，你愿不愿意做啊？他第一反应，太容易了，那东西没有高新技术。
詹军：其实从技术角度，自己做了那么多年技术，我当时跟荣总说一句话，技术肯定不用担心，这是肯定能做出来的。我做了那么多年，还是很清楚的，做过很多，比较厚颜无耻一点，真的是世界领先的技术了。所以当时不是特别担心。
解说：听到詹君对手机的不屑一顾，荣秀丽更是喜出望外。詹军的自信坚定了荣秀丽把詹军劝回国的念头。
荣秀丽：我觉得人好牛哦，我觉得这么难的东西，他好牛哦，他的逻辑极大的鼓舞了我，我说，啊？真的吗？那就干一下好不好？太给信心了，真的。然后我好长时间天天骠着他，
詹军：她有时候给我打电话打的时间真的很长，我在硅谷的时候。后来也真是我们两个人觉得，这真的是一个挺好的机会，所以就这么跳回来了。
主持人：就这样，荣秀丽死缠烂打，花了三个月的时间，终于把詹军劝回了国，做起了自己企业的副总经理、研发总监。荣秀丽开始正式做自己的手机品牌的前期准备工作。荣秀丽负责资金的筹备，詹君负责实验室研发，但是，荣秀丽没有想到，她的第一款手机推出之时，也给她的企业带来了灭顶之灾！
解说：2003年春天，詹军回国了，他立刻招兵买马，建立起企业自己的研发团队，天天在实验室钻研，终于第一台自主研发的手机试验品出炉了。
荣秀丽：詹君做实验室做的特快，他真的是挺天才的。大概花了六个月，这个产品就已经可以了，我们能看到我们的壳什么，都是好的。
解说：荣秀丽给自己的手机起名叫天语，象征着声音通过手机清晰的传递，像天外传来的天籁之音。
荣秀丽：我们真的觉得它好看，觉得很高兴，哎哟！自己家孩子终于搞出来了。尤其詹君，高兴的要命。
詹军：真的天天加班，荣总也是天天陪着我们。这一方面其实我们当时真的很感动，
荣秀丽：整个公司都很高兴，都特别哎呀！太好了！太好了！。
主持人：自己的产品问世的确值得高兴。荣秀丽越看越觉得自己的手机好看，脑子一热，就想玩一次大手笔。按照电子行业的习惯，电子芯片需要提前下定单、储备货源。才能和生产周期配套。荣秀丽完全放权给詹军，一次就定购了5万台手机的原料。詹军开始为产品大批量上市下定单，把该买生产原料都定好了货。一切准备就绪，就等着上市了，可荣秀丽高兴的太早了！
解说：第一批贴牌生产的天语手机投放到了市场。荣秀丽很激动。可还没等荣秀丽的高兴劲儿过去，她的电话就被打爆了。
荣秀丽：天天打电话说，你卖我们家这是什么东西啊？
解说：原来，经销商卖出手机后，第二天就有人送来修理，返修率高达22%，。荣秀丽这边还没反应过来，供应商又找上门来讨账。原来企业已经订购了很多原材料，即使停产也必须执行原料合同。荣秀丽差点没气晕过去了。
荣秀丽：：我真是觉得，就快疯了。我不是因为第一款质量退回来疯了，我是因为后来看到这么多的时候，真的就疯了。我觉得太麻烦了，因为责任也很庞大么。定的合同要执行啊，产品会不断掉价么。
詹君：也有好多是返修的，也有好多是流水线上的，所以真的压力很大。
解说：这时候，荣秀丽和詹军都意识到，实验室出来的正常东西，和大批量生产真的不是一码事。
荣秀丽：这个实验室测出来是好的，我们又没有特别完整的客户测试体验么，大批量没有，手段也不强，或者测试也不太会做，就上市了呗。
詹君：其实当时也确实犯了很大的错误。这跟我自己的背景也有关系，因为我过去一直做很高精尖的东西，对技术很关注，对工艺关注的不够。以为做完了就觉得差不多了。其实后来就面临着很多怎么把它做稳定的问题。
解说：更让荣秀丽痛心的是，经销商也开始对天语手机失去了信心。
荣秀丽：一个零售店的老板打电话跟我说，大姐啊，你这个鬼东西，当月的返修率，客户的退机率达到了22%。还能卖吗？说是他卖出去一台人家回来，卖出去一台人家回来。
主持人：出师未捷身先死！为了挽回经销商和供应商的信任，荣秀丽当即决定召回有问题的4万多台手机，把降价造成的损失自己来扛。这样一来安抚住了所有的合作者，可第一批上市的手机出现亏损已成定局，回家一算账,荣秀丽还是吓了一大跳。
荣秀丽：这个洞有八千万，最后亏，我估计也差不多。但是它是累计算。那年显示不明确，一直慢慢往后显示。就是那种感觉。就觉得自己是在一个很深的井里。
解说：眼前的局面，让荣秀丽不得不思考是不是把所有的生产停了下来。可真想停下来不干？还真不成。
荣秀丽：如果当时我不做了，我可能真的就破产了，就是这么简单，而且我破产都不一定能把钱还上。全部归零，还可能是负的。真的压力挺大的。
解说：荣秀丽和詹军两个人开始慢慢反思自己的失误究竟在哪里？荣秀丽做出了一个决定，继续生产，但是自己要亲自参与到包括研发过程、采购等等的环节。而詹军可以完全放松身心只做技术支持。
荣秀丽：跑出来说，我，要管研发，从现实开始起我要管研发。
詹军：物流这一回其实是一个很复杂的过程。物流的把控，你跟供应商打交道、谈判，这是一个很复杂的过程。说句实话我自己也不擅长，
荣秀丽：真的潜能无限。那几个月里学了非常多的东西。这个损失就在减小了。减少到自己可以接受的程度。
主持人：荣秀丽在詹军为她建立起来的研发团队基础上进行改进，手机质量大幅提高。天语手机的销售，采取低价策略，销量直线上升。两年后，为天语在技术开发上立下了汗马功劳的詹军，也因为找到了自己合适的职业定位，最终和荣秀丽友好的分手，离开了天语。这让荣秀丽心里别扭了很久！而此时，还有一件事也让荣秀丽很不舒服，她的天语手机由于没有生产牌照，一直要把合作厂家的品牌挂在前面。比如说，南方高科天语等等。即使是这样，天语这个品牌还是慢慢地为人们所熟悉。渐渐地，荣秀丽开始不满足于贴牌生产，她在等待一个机会。
主持人：前面咱们说到，荣秀丽经过一番折腾，终于让天语手机走上了正轨。而荣秀丽想要更大发展，就必须有一个条件。那就是由国家有关部门颁发的手机生产牌照，也只有获得了牌照，才能真正能有自己的产品。在等待了两年之后，2006年2月份拿到了手机生产牌照。荣秀丽的野心开始膨胀起来，她要把这个负数的8000万，变成正数的100倍
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