做得越小越赚钱 靠植物创富的东北人
来源： 2011-11-13 15:39:52【
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做得越小越赚钱 靠植物创富的东北人 2002年的世界杯足球赛，贝克汉姆一出场就吸引了观众的眼球，通过镜头人们发现，贝克汉姆换发型了。而在数万观众中有一个普通的农民叫赵永，别人看球大都是看球技，而他却...
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2002年的世界杯足球赛，贝克汉姆一出场就吸引了观众的眼球，通过镜头人们发现，贝克汉姆换发型了。而在数万观众中有一个普通的农民叫赵永，别人看球大都是看球技，而他却从贝克汉姆的发型上，看出了一个商机。赵永的老家在内蒙古赤峰，2002年刚到北京时靠给别人打工为生，后来他在北京马甸花卉市场做起了花卉租赁生意。可租花跟“贝克汉姆头”有什么关系呢？ 迷你园艺总部经理 赵永：“当时我就在想肯定有很多年轻人，对球星非常感兴趣的、那些追星族，他们肯定会去剃那种头，我就在想怎么能让我的植物，能够和这种发型结合在一起”。 赵永的朋友 鲁小叶：“想把贝克汉姆做成卡通形象，然后跟这个植物联系在一起，我说你看一场球，你不用把你的职业都要搬到这上面来，我当时很不相信，很没有信心在这方面，我没觉得他能行，我觉得这个跟足球没有什么关系，做植物的怎么能跟足球、跟运动搭在一起”。 在老家时赵永就爱伺弄花草，在刚做花卉租赁时，生意也还不错。但是慢慢地，花卉市场上租花的摊主越来越多，到后来几乎家家都有，“僧多粥少”的局面让赵永的生意越来越难做，所以他一直在试图寻找一个新商机。而恰恰这时贝克汉姆的出现，给了赵永一个灵感。 迷你园艺总部经理 赵永：“后来呢我就在市场上买到了种子，还有这种卡通造型的这种人物，然后呢把种子放到它的头部，然后呢还给它盖上帽子，只需要回去浇上水，然后呢它就会长出这种植物，他会根据这个植物的造型，任意剪出自己喜欢的头型，小平头呀、火焰头呀、辫子头呀，这样子就满足了他们的这种猎奇心理”。 这些卡通人物头上可以长草，赵永给他们取了个酷的名字：朋克头。他觉得流行时尚再加上自己的创意，这些朋克头应该会有不错的销路。可事实并非如此。一个月之后赵永一共只卖了5个朋克头。他赶紧去找朋友小叶，小叶是个球迷，或许他能给自己提出点建议。 赵永的朋友 鲁小叶：“做出来了、送给了我一个，没想到最后搭在一起效果还挺好，我一见很惊奇，做出来的效果确实很不错，放到桌上大家都很喜欢，确实很好”。 赵永看得出小叶说的不是恭维话，那为什么不错的东西却卖不掉，他想不通。但是小叶的这番话却让赵永明白了一点，那些球场上奔跑的球迷或许会对朋克头感兴趣。通过小叶的介绍，赵永找到了一家足球俱乐部，他想把朋克头放在俱乐部的零售店里代销。 足球俱乐部 侯伟：“2002年9月 10月份的时候拿过来的，开始就觉得这种小东西，应该不会有太多的人喜欢”。 侯伟当时碍于小叶的面子没有拒绝赵永，可侯伟没想到仅一个周末就卖了70多个朋克头，而且一个只有几元钱的成本，在这里却可以卖到40元一个，还挺受球迷的喜爱。 侯伟：“你们自己回去浇水，让它从头开始长，好、好、行、也能长成这一样，可以长成这样，到时候你回去自己拿剪子，稍微修一下就可以了好吧”。 顾客：“来一个卡萨诺，我还是喜欢罗纳尔多”。 顾客：“平常就喜欢这个队员，我们都是踢球的嘛，喜欢这个队员，世界杯他就踢得特别好，而且又是球星”。 顾客：“因为到这儿来都是踢球的，都喜欢足球、都爱这个，如果在花店里卖，大家可能很平常花店里就是那种随便一个小人头就能卖出去，但是不一定能卖得很好，我觉得这个应该在这种，球迷比较集中的地方卖”。 侯伟：“因为我们这块儿吧，一到周六、周日，有的时候会有外边的一些人，就是说组织比赛，然后来租我们的场地来比赛，这样的话他们有时候会买这个，当小奖品、小礼品，然后来发给这些球队，所以说销路还算不错的”。 卖给球迷适销对路，赵永的生意慢慢打开了局面。仅侯伟这一个零售店每个月就能为赵永带来四千多元的利润。赵永这时意识到，卖这种不起眼的小花草比起租赁大型花卉来讲，不仅利润高，而且省心省力，所以他决定改变经营方向，将自己的生意由“大”变“小”。 迷你园艺总部经理 赵永：“很常见的这种大型的植物呀，它的售卖呀、它的租赁呀，其实呢很普遍竞争也激烈，我看市场上好像基本上家家都有，你比方说租赁一个大型的植物，一个月才能赚10元钱，但是呢这个小的一个植物，我卖给客户都能赚到10元钱”。 2003年4月，赵永停止了花卉租赁业务，开了家迷你园艺的专卖店。除了朋克头以外，他还引进了市场上流行的迷你田园系列、星语星愿系列、都市恋情系列和无土栽培系列花草，凡是他店里的花卉都有一个共同的特点：小而特。 迷你园艺总部经理 赵永：“这叫彩虹沙系列”。 顾客：“这个造型怎么弄出来的呢”？ 迷你园艺总部经理 赵永：“这个是用手工堆出来的，可以根据你的要求，堆出不同的形状”。 顾客：“如果我们把水加进去，这个花纹的层次感会不会冲散”？ 迷你园艺总部经理 赵永：“不会”。 顾客：“街上卖的那个就是泥，好像那个沙没有颜色，但是我觉得这挺漂亮的，你看有黄、有绿、还有黑，心情好的时候坐在这里看看挺漂亮的，女孩子都喜欢漂亮呀”。 赵永的花卉或新奇或精致，挺受那些时尚人群的喜爱，花店的生意一直不错。2004年赵永把妻子从老家接到北京。2月14日情人节，手头渐渐宽裕的赵永也想浪漫一次，要给妻子买花，便和妻子一起去花卉市场，没想到两人却因此闹了矛盾。 迷你园艺总部经理赵永的妻子 付钰：“我就发现他呢，老盯着旁边的一个小女孩看，但是小女孩老在那儿打手机”。 迷你园艺总部经理 赵永：“我在买花的时候，因为人也比较多，当时在我旁边有一个很时髦的、很时尚的一个女孩子”。 赵永的妻子 付钰：“我当时觉得挺气愤的，但是还好没说什么”。 妻子当时没有发作继续选花，女孩子站在赵永旁边打了会儿电话转身离去，可赵永却紧接着跟了上去，这让妻子接受不了了。 赵永的妻子 付钰：“跟上去以后我觉得当时特气愤，我说这什么意思呢，过情人节本来是我们俩来买花的，结果还盯着人家小姑娘走了，就觉得挺生气的 挺不高兴的，结果一会儿回来以后呢解释说了一下”。 迷你园艺总部经理 赵永：“我当时无意中看到她的手机链上吊了一个小瓶子，里面有一个绿色的小物件”。 凭着做花卉生意的经验，赵永隐隐感觉到一个新的商机似乎就在眼前。赵永跟那个女孩打听后才知道，这是韩国近来流行的一种迷你宠物花，可以挂在手机、钥匙上或者拴在包上，瓶子里的植物还可以生长。随后他从韩国买了几个，然后上网找到广东江门一家专门生产宠物花的企业，赵永需要先确定这种迷你宠物花能不能在国内生产，以降低成本。 宠物花生产企业 彭强：“当时我觉得还可以，因为我们在家里种花种草，原理都是一样，只不过把它移到瓶子里面，再加上别的养分让它生长”。 彭强生产宠物花卉多年，有了他的帮助，赵永开始生产第一批迷你花。为了降低成本，同时也为了跟进口的产品有区别，赵永跟彭强商量把瓶子里的耐旱植物换成了草本植物。因为对迷你花的市场销路心里没底，第一批只生产了一百个。 顾客：“送朋友比较合适，我觉得朋友过生日呀之类的，拿这个送给他比较新颖一点”。 顾客：“我觉得这个挺新奇的，而且挺时尚的，我觉得女孩们比如说把它挂在钥匙链上，或者是车钥匙上，我觉得可能会比较时尚，而且这个可能含了一些高科技的因素在里面”。 顾客：“这个随身带在身上呢，能够看到它的变化，看到它的成长，不用像那个宠物，还得去呵护它、还得去伺候它，这个很方便的”。 这一百个宠物花不到十天就全都卖完了，赵永发现他赚了两千多元，这让赵永更坚定了做迷你花的信心。他拿出手里仅有的两万元钱，全部购买了原材料，让彭强开始大规模的生产。可偏偏在这个节骨眼上，意外发生了。 店员 时静：“就说是到10天左右，有一些买过，我们这些产品的客人又回来了，我就以为她就是回头客，然后我就笑盈盈过去跟她说，我说你好，然后她开始板着脸跟我说话，我就想这是怎么回事，然后她说你看你这产品都发黑了，我说这是怎么回事呀，然后她说当时卖给我们的时候，说是能活4个月到6个月之间，但为什么我们买回去不到10天就开始这样子”。 赵永赶紧去广东和彭强一起找原因，两种迷你花的惟一区别就是植物不同，那问题会不会就是出在这？ 园林工程师 李少芳：“我们发现用沙土做培养基，只能适合于沙漠的、耐干旱的植物，但是呢它对草本植物的栽培不很理想，因为草本植物它需要充足的阳光和水分”。 但是如果根据科研人员的建议，换成微型的沙漠耐旱植物，成本就降不下来。而且重新投入生产需要一笔钱，赵永手里的钱已经全都买了原料，接下来的路该怎么走，这一次赵永发愁了。 赵永的妻子 付钰：“那段时间他就觉得情绪很低落，也是觉得不太爱讲话呀，那段时间感觉反正家里面感觉气氛都特别的压抑，作为我来说可能觉得心情也不会太好，我觉得应该是说帮他一下，夫妻嘛如果我要是不帮他的话，谁还能再帮他，后来我就没再说什么，就去我妈妈那儿取了1万元钱”。 随后赵永再次南下广东，这一次他不仅带了重新投入生产的启动资金，还带来了一个大胆的想法。 迷你园艺总部经理 赵永：“水培呀、还有水晶泥呀，因为市场上本身就有这种营养液销售，而且有不同的颜色，这时候我就灵机一动，我能不能把它做成一种真空的，这个营养液里面种植青草，那么它的生长时间也会长一些，而且呢也不需要有特别护理过程”。 最后彭强根据赵永的想法，将植物生长介质换成了一种营养液，再使用特殊的方法使营养液固化，这样一来草本植物就可以自然生长，而且不再需要定期给它吸水了。跟进口的产品相比，赵永的迷你花不仅价钱低而且更方便，不再需要养护了。 迷你园艺总部经理 赵永：“它这个后面呢是营养液，你不用暴晒它，也不用浇水，它自己就可以生长了，而且不用打开盖子，这个25元钱一个，现在国外进口的是49元钱一个”。 顾客：“因为它不用你时刻想着怎么去养护它，这个环境非常简单，你只要不要去打碎它，给它一个正常的环境就好了，可以随身携带，比较省心，对，比较省心”。 现在迷你花已经成了赵永店里的主打产品之一，每个月能为他带来近万元的利润。今年年初，赵永已经办起了自己的公司，不起眼的花草生意，赵永做得是越来越顺手了。 |
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