北京天彩：巧抓商机三度飞跃
“北京品牌创新故事”系列报道
北京商报社 北京市国资委 联合主办
本期主角：北京天彩
入选理由：北京天彩旗下“绿典”品牌获2006年“北京名牌产品”、2007年“北京市著名商标”称号。
白色的棉花衍生出了棕色和绿色，这里面蕴含了多大的商机呢？北京天彩纺织服装有限公司的发展历程会给出精彩的答案。这个原本只是一家小小的服装加工、染整企业，因为看到了彩棉这种新型纺织原料的巨大潜能，运用替人加工彩棉的契机走上了彩棉产品自主研发、生产的道路。从2002年的750万元，到2007年的1.005亿元，北京天彩的年销售额每年都在翻番，能够取得这样的成绩，用北京天彩纺织服装有限公司董事长刘仁辉的话说，靠的就是牢牢抓住眼前的商机。
商机总是一晃而过，并不是谁都看得准、抓得住的，北京天彩凭借技术创新、产品研发和品牌塑造上的不断突破，演绎了三次傲人的飞跃，成为“北京名牌”的后起之秀，不仅成为推动中国彩棉实现产业化的中坚力量，也成为了中国纺织行业里一颗璀璨的新星。
切入彩棉市场实现新突破
当节能减排成了城市发展的要务，当绿色环保成了人们关注的焦点，高污染的传统纺织企业面临全线“退出”的危机，北京天彩却幸运地找到了彩棉这种新型纺织原料，成为企业发展的新突破口。
“顾名思义，彩棉是一种有颜色的棉花，这种颜色是天然的，不用印染，因此除了产品本身是绿色环保的，彩棉产品的生产过程也是清洁环保的。”一说到彩棉，北京天彩纺织服装有限公司董事长刘仁辉就荣光焕发，他认为在大力推动节能环保产业的浪潮中，彩棉的问世的确让天彩这样的传统纺织企业找到了新的出路，获得了新的生机。
近两年来，由于一些企业成功的市场运作，彩棉对很多人来说已经不再陌生了，“顶呱呱，天生的！”类似这样为彩棉内衣量身定制的广告，已经让彩棉产品天然、健康、环保的特性广为人知。刘仁辉告诉记者，中国彩棉市场最早的拓荒者当属四川的九彩罗和新疆的天彩。“2000年，这两家企业都找到北京的光华纺织厂和第二印染厂分别负责为它们进行彩棉的纺织、染整，合作相当愉快。2002年，北京天彩与光华、二印经过资产重组，成为北京光华五洲纺织集团国有控股的有限责任公司。由于资金力量的逐渐强大，加上技术实力的扎实根基，北京天彩决定要自己切入彩棉市场”。刘仁辉认为，别人能看到彩棉市场的商机，为什么天彩就不能去把握这种机会呢？但如果不是这段“为他人做嫁衣”的历程，很可能就没有今天的北京天彩了。
打出“绿典”品牌搭车奥运
2002年，北京天彩打出了一个全新的品牌——“绿典”，但是很多人并不理解，认为用新品牌不利于占领市场。
对此，刘仁辉娓娓道来：最早开拓彩棉市场的九彩罗已“退出江湖”，而新疆天彩则是全国最大的彩棉育种基地，是北京天彩的彩棉供应商，并在北京天彩占有5%的股份。“2002年之前，两家企业一直共用‘天彩’这个商标，LOGO也一样，随着各自不断发展，矛盾出来了，问题也多了。这时我们就想到了要打自主品牌”。
就在2002年，北京天彩注册了拥有专利的“绿典”商标，又很快将新品牌的产品推广到了全国30多个省市的分级代理商手中。“换商标这件事并没有影响我们的销售。”北京天彩纺织有限公司总经理林上游表示。
“2004年对‘绿典’来说是一个重大转折。这一年我们成功地获得了‘北京2008年奥运会特许商品生产商’资格，在十家首批获准企业中，服装行业只有‘天彩’和‘李宁’入选。”回忆起当时的申报过程，林上游感慨万千：“一听到征选‘北京2008年奥运会特许商品生产商’，我们连夜准备了申报材料，光是应征文件就有两尺厚。”尽管在申报企业中规模最小，也没有任何公关手段，北京天彩加班加点“抢”样品，拼出了速度和精准，成功中标。
林上游说，“绿典”是“绿色典雅”之意，而彩棉产品又是高科技产品，健康、环保的特性与人们的消费需求契合，这和“绿色、科技、人文”的奥运理念不谋而合。
2005年3月，北京天彩又成为全国7家“北京2008年奥运会特许商品零售商”之一，品牌意识让北京天彩搭上了奥运经济的快车，同时，品牌也得到了行业权威部门的认可， “绿典”2006年获得“北京名牌产品”称号，2007年又获得“北京市著名商标”称号。
保持技术领先销售翻番
如果说彩棉给了北京天彩第二次生命，打出全新品牌让北京天彩成长提速，那么发挥技术优势、力攻产品研发就为北京天彩在彩棉领域奠定了绝对的优势地位，从而引领潮流，走上了快速发展之路。
“彩棉目前的颜色只有棕色、绿色，但我们通过最前沿的技术从这两种基色衍生出七八种色彩，国内很多企业只有两三种颜色”。在彩棉这个新型领域，大浪淘沙的效应格外明显，2000年之后如雨后春笋般冒出来的企业如今只有少数成了气候，北京天彩就是其中的佼佼者。
据刘仁辉介绍，比起南方的顶呱呱、朵彩、顺时针等民营企业，北京天彩的杀手锏就是其强有力的技术研发，比如“生态后整理技术”，不仅保证不漂不染，分离出多种色彩，还保证色彩固定；机织、梭织面料的技术更是北京天彩所独有，而其他企业都是针织技术。“三年之内，别人很难在技术上超越我们。”刘仁辉说这话时底气十足。
在北京提出要打造“时尚之都”的战略目标后，北京天彩的“绿典”也开始把产品的研发、设计作为重点攻关，不仅在纱线和面料上下工夫，还注重产品种类、款式、色彩的丰富，除了内衣，“绿典”的男装、女装、童装在市场上广获好评。“2002年，我们的年销售额只有750万元，2003年达到1450万元，之后‘绿典’铺开市场，2005年的销售额达到5000万元。”
林上游透露，2005年开始，北京天彩开始在国际市场参与各种展会，打开了国际贸易的大门，到2007年，年销售额冲上了1亿元。这种逐年翻番的销售业绩充分证明，北京天彩“不求规模最大，但求技术研发领先”的发展战略是明智之举。
品牌历程
北京天彩“荣誉室”
●2002年 北京天彩彩棉面料连续4年被国家纺织品开发中心评为“中国流行面料”；
●2004年 北京天彩“绿典”彩棉产品入围北京2008奥组委第一批奥运产品名单；
●2005年 北京天彩成为全国纺织系统和北京工业系统中惟一一家获得第29届奥组委授予的北京2008年奥运会特许生产商和特许零售商的“双授权”企业；
●2006年 北京天彩“绿典”获“北京名牌产品”称号、“北京十大时装品牌入围奖”以及“北京十大热销服装品牌”；
●2007年 北京天彩“绿典”获“北京市著名商标”称号、“北京十大最具潜力时装品牌”，企业研发的“彩棉提花泡泡纱”、“彩棉提花剪花布”以及“彩棉天丝纱罗绸”3种面料被国家纺织品开发中心、中国纺织信息中心评定为“2008/2009年中国流行面料”，“天丝彩棉亚麻提花布”获2007年全国棉纺织、色织、印染产品开发年会“优秀设计奖”。
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