一本免费赠送的杂志，里面全是各个商家的打折优惠券，你动心吗？20岁的在校女大学生万运馨在一次旅游后受到启发，创办公司打造出重庆第一本服务大学生的本土DM杂志，公司单月赢利已经超过3万元，几个大学生正计划将杂志覆盖全市各大中学校。kfT3158创业网

大二开始办公司kfT3158创业网

万运馨是四川外语学院德语系大四学生，创办这本DM杂志，缘于一次香港旅游。大一时，她到香港玩，偶然在地铁站里发现一本奇怪的杂志，里面全是广告，几乎将全香港好吃好玩的地方一网打尽，而且还附有优惠券。正因为有了这本杂志，那次香港之行，万运馨玩得很尽兴。kfT3158创业网

回学校后，万运馨对这本杂志产生了浓厚兴趣。上网查询后，万运馨才知道，这样的杂志叫做DM杂志，是引进国外的一种直接投递到消费者手中的新兴杂志营销方式，免费面向特定的人群投放。kfT3158创业网

大二暑假，万运馨开始了创业之路，首先拉上两个同学，一起成立了广告公司。之后，万运馨开始申请DM刊号，本来只有有效经营三年以上的广告公司才有资格申请，但由于万运馨属于“大学生创业”，破例批准。kfT3158创业网

头两期杂志亏损kfT3158创业网

万运馨说，这本DM杂志于2007年11月创刊，起步时的困难是一开始没有预想到的。由于并没有成品杂志，只能靠一张嘴来说服广告主。万运馨最早的DM团队合伙人严婷和唐艳回忆，当时为了等待时机和一个咖啡店老板好好谈谈，一等就等了足足4个小时。kfT3158创业网

虽然拉到一些广告，但第一期和第二期杂志依然亏损。因为要保证杂志质感和广告印刷效果，杂志都用铜版纸印刷，虽然只有40页，但每本杂志成本超过3块钱。不过，两期杂志出版后，女孩们发现，已有广告客户主动找上门来。kfT3158创业网

原来，这本杂志上刊登的每个广告都附有优惠券，而且很多都是独家优惠。广告效果如何，广告客户只要数数回收的优惠券就知道了。消费有优惠，学生们高兴了；而顾客多了，广告客户也觉得值。kfT3158创业网

发行遍及大学中学kfT3158创业网

万运馨表示，随刊附送大量优惠券就是杂志最大特色，杂志在重庆各高校里常常供不应求。现在，这本杂志已经发行到了主城一些中学里。而且，很多老师也成为粉丝，常常“走后门”希望预留。kfT3158创业网

据万运馨介绍，杂志从第三期开始收支平衡，第四期就有1万元左右的盈利，现在每月盈利超过3万元，发行量也达到了3万册。kfT3158创业网

大四的万运馨即将面临毕业找工作，不过她认为，不管如何，都不会放弃这本杂志，她梦想着和团队一起，将这个杂志越做越大，让更多人享受到实惠。kfT3158创业网

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