“雇”洋球星来为企业促销
商场如战场，现代企业在激烈的市场争战中，已经无法回避企业的品牌战略和宣传促销。借助现代广告传播效果有效地促进销售已成为企业不可或缺的手段。 所谓形象代言人就是企业利用代言明星的知名度或社会地位来提高公司及公司品牌形象，并以此促进公司产品的销售。报喜鸟、庄吉等一批著名的企业与品牌在极短的时间里成功的走出国门，并享誉中外，使全世界无不为温州服装人的精明、睿智而折服。出任其形象代言人的明星可谓功不可没。 由于体育赛事不受种族、性别、年龄、宗教信仰等影响，因此体育明星较之其他明星具有更高的认知度，同时，他们的拼搏精神与富于观赏性的表现，更容易给受众留下难忘的印象。由他们做企业品牌或产品的代言人可以将培育市场的时间降为零，同时，也可使企业的品牌随着明星的人气而迅速得到大众的认可。 企业邀请体育明星出任其形象代言人的例子已经屡见不鲜。NIKE 与乔丹、麦当劳与姚明．．．．．．巨星与企业相映成辉，成功的事例不胜枚举。大部分企业由此获得巨大成功的事实证明，邀请体育明星出任形象代言人是一种能够使企业迅速获得回报、有利于企业实施品牌战略的明智之举。 企业为这些超级巨星支付不菲的形象代言费用，究竟能够获得多大的回报？以下两组数据可能能够给我们以答案： 数据一：商业调查显示，在中国年轻男性消费群体中，25到44岁男性NBA球迷占到72%，每周至少观看一次NBA比赛的占52%。15到24岁的人群中，NBA球迷占人数的63%，每周至少观看NBA比赛一次的占到42%。 数据二：中国的网球人口据不完全统计超过100万人，而网球爱好者可超过一亿。网球爱好者中，个人月收入2001元-4000元的比例最高，占41.0%，其次为个人月收入2000元以下的，占19.6%。家庭月收入4001-6000元的比例占32.2%，其次为家庭月收入为2001-4000元的，占22.2%。 这些数据终于使我们恍然大悟：一个超级明星所影响的，是数以千万甚至数亿的具有相当消费能力的受众群体。这么庞大的群体数量，对于一个企业品牌的知名度、对企业产品市场营销，将产生多么巨大的影响！这些可预期的收益与企业邀请一个超级明星出任其企业的形象代言人所支付的费用相比，孰轻孰重就已经一目了然了。 国外跨国企业在使用明星代言人方面已经相当普遍和成熟，甚至已成为了企业市场战略中不可或缺的组成部分。随着中国经济的迅猛发展及中国企业实力的不断增强，许多中国企业具备了使用超级明星作形象代言人的实力，并有一些先行者开始行动起来。 许多企业实施的品牌战略，都需要具有超人气的巨星出任其形象代言人。而现实的情况却是鲜有中国本土的企业能邀请到他们心仪的国际体育明星。究其原因，主要有以下几个方面： 一、难以接触目标明星对象。一般而言，超级体育明星的商业推广事务都由其经纪公司策划、运作，明星本人很少直接过问。在缺少专业操作知识的情况下，企业邀请目标明星对象需要经过许多复杂的程序。在没有达成明确的意向之前，企业几乎都只能和明星的经纪公司联系。 二、国际体育明星在中国进行商业推广的实现途径也极不通畅，由于超级体育明星的海外经纪公司并没有掌握企业客户资源，加上其对中国国情不甚了解，往往经过多次尝试而不能获得成功，最终难以为继。 三、不规范的操作流程和多层复杂的中间环节，使有需求意愿的企业要面临更高的成本和更多不可预测的风险。 以上原因归根结底在于体育明星经纪人公司在中国还是一个真正意义上的缺位。谈论体育明星的经营，我们对比尔·达菲和唐·金都已经耳熟能详。随着姚明身后的“姚之队”在中国媒体上频频露面，人们对中国的体育经纪人开始寄予厚望。但是事实证明，中国的体育经纪人目前还难以当此大任。 专业从事国际体育赛事推广、体育明星经纪人业务及各类体育文化交流活动的世纪明星体育文化交流有限公司对此进行了专门的研究和论证，凭借公司所拥有的传媒、国内外专业机构、政府主管部门等庞大的资源储备，以及公司在资源整合、策划、组织、协调、公关、客户服务等方面出色的市场能力，最终与全球最大最知名的体育经纪和赛事推广公司——美国SFX体育集团公司建立了长期的战略合作伙伴关系。 SFX体育集团公司旗下签约的球员有乔丹、阿加西、罗迪克、科比、麦克格雷迪、欧文等全球知名的超级大腕超过700余名。公司年收入超过10亿美元。 经SFX公司授权，世纪明星公司将全权代表SFX公司运作其旗下签约球员形象代言产品在中国市场的推广。 拥有了为数众多的超级明星资源、秉承和发扬了SFX公司多年来品牌服务的经验，世纪明星体育文化交流有限公司今后将陆续向中国企业直接推介适合企业品牌战略的超级巨星。今年10月5-6日，美国超级网球明星安迪·罗迪克将来华为中国企业进行形象代言。这将是众多国际体育大腕来华为中国企业“服务”的一个开端。 规范的运作程序、专业化服务和符合企业承受能力的低价位一定能够让中国的企业获得超值商业回报。 与超级巨星同行，共创企业成功的品牌，中国企业，你准备好了吗？