新招术 服装的“注意力促销”方式
衣服称斤卖，穿得快就拿走，穿得漂亮就赠送，这样的促销方式在南宁一些服装商城“小荷才露尖尖角”，却已在邕城引起不小的震动。日前，记者对南宁各大服装城进行了走访，发现对于这种销售方式，人们大多用“新奇”、“另类”、“出位”这样的词来形容。 消费者：新奇·新鲜 “这样的活动虽然是在搞促销，也是在宣传服装品牌，但给人留下的印象极其深刻。人们在感受与流行同步的时尚气息的同时，这种新型的促销方式的确令人惊奇。”顾客张小姐说。据悉，张小姐近日曾经在太古服装城举行的“穿得快就拿走”比赛上赢走了3件价值不菲的高档服装。 顾客赵女士对这种促销方式也是积极响应：“这样的促销并不损害消费者的利益，只要消费者愿意都可以试一试，商家并不强求。而且我们都感觉很新鲜，大家都有一种跃跃欲试的冲动。如果赢了，你看中的服装就是自己的了。但是可惜目前在南宁这样的销售方式还太少。” 商家：另类·出位 新和平商场从事服装经营多年的李先生告诉记者，打折促销虽然可以得到眼前的利益，但对品牌的伤害也不容低估。以前他的店铺就经常以打折的方式进行促销宣传，但是收到的效果总是不尽如人意，有时往往落个“便宜没好货”的嫌疑。这种与高档服装品牌联手的促销，既可以给消费者实惠又不伤害品牌且提高了各方品牌的价值，不失为一种新型的促销手段。 “这种促销方式虽然有点出位，但在同行看来却是收到了意想不到的效果。换一种方式经营，改变了传统的销售模式从经济促销手段来说已经达到了预期效果。”永嘉名店的王小姐侃侃而谈，“其实大家对这种新的促销方式大多持一种观望的态度，之前一些商家举行的‘穿得快就拿走’、‘衣服称斤卖’活动实际上在南宁服装业可以说是‘敢吃螃蟹第一人’。我们希望这样的活动能够带动邕城整个服装业的促销观念的改变。” 营销专家：冲击·竞争 对于迎面而来的这股服装促销新风，营销策划专家们是怎么说的呢？广告策划公司的陈总从专业的角度提出了自己的看法：“这样促销方式我们称之为‘注意力促销’，一方面它不会伤害商家的利益，因为商家的广告宣传成本有一定的费用；另一方面它满足了消费者渴求‘物超所值’的愿望，既达到震撼的宣传效果，又给消费者带来了实惠，是一种‘双赢’。”