斯尔丽作为上海乃至全国的女装品牌，其市场知名度和影响力，日益增强，从而引起业内外不少人士的广泛关注：斯尔丽成功的奥秘何在？为此，我们设法进行了联系。 邵联勤每天的工作十分繁忙，事务排得满满的，但他还是挤出时间，接受了我们的采访。 想到了就去做记者：听说你以前做的是教学仪器，怎么转行到女装业呢？ 邵联勤：想到了就去做。我以前是做教学仪器生意的。1989年的一天，我在上海福州路一家饭店开完订货会，然后到南京路市百一店对面的一个店里帮朋友买两件衣服。赶到那儿一看，我便吓傻了，弯弯的队伍排得很长很长，我排了1个多小时才买到两件衣服，不能多买。拎着那两件衣服，我便想开了，服装人家排队买，教学仪器请客吃饭还不知道人家买不买，不如做衣服算了。想到了就去做，于是，我便一次性付了12万元，租下上海最中心的九江路西藏路路口那12平方米的小门面，做起了女装，而原来那个教学仪器厂便渐渐停了下来。前些年，我已经注意到冬天气候渐渐变暖，而此时羊绒大衣还很俏销，我便把羊绒大衣的产量压缩了70％，推出了驼羊毛大衣。另外，又到国外买了10万条水貂毛皮，做领口和袖子，结果打了个漂亮的提前量，掘到了第一桶金。如果当时我想到了却不去做，机会也许就溜走了。 记者：你是如何从一个″门外汉″成为一个著名服饰企业领导的？ 邵联勤：我很重视学习。作为一个新办的服饰企业，对服装什么都不懂的情况下，我首先必须去了解市场、吃透市场，最后到驾驭市场。要根据市场作出分析和判断，作出我们生产的服装风格的定位等。我个人的宗旨是：人家做得好的地方，我先是佩服人家，然后去接近人家、学习人家，但最后必须要超过他。现在我们斯尔丽公司在国内女大衣方面己连续两年全国销量第一，年销售额也己达4亿元之巨。 要做就做得专、强、精记者：女装行业发展很快，新办企业也很多，你作为一个先行者，对此有什么想法和建议？ 邵联勤：在服装行业中，女装可以说是最讲究个性化的，也是消费群最细分的，在这种情况下，做女装就要做得专业，这是我们的风格与定位，我们一定要做精做强，也就是说，是我们赚的钱要做，不是我们赚的钱就坚决不要做。千万不要什么都去做。 让股份拴住员工的心记者：你用什么方法留住企业里的优秀人才？邵联勤：一个企业发展到比较成熟的时候，作为老板必须要懂得留住人才的办法。一个优秀的人才从校门到社会，从毕业到成熟，老板如果不动脑筋的话，他肯定会走掉的。我们斯尔丽公司从去年开始推出股份制的探索，让高级管理人才、让有真才实学的员工拥有企业的部分股份，让他感受到这企业里有我的一份子，让他把自己发展的前程和斯尔丽的兴旺紧密地结合在一起。 创业动力是体现自我价值记者：10多年前，你有没有想过自己现在会有那么多钱？你现在的创业动力又在哪里？ 邵联勤：去年我们企业的税收已达1500万元，为社会创造了财富，我还先后花数百万元用于家乡扶贫、造桥、修路、建学校。赚钱对我来说已经不是为了自己和家庭消费，而是体现我的人生价值。 最后，邵联勤兴奋地说，他是一个成功的创业者和耕耘者。到今年8月，斯尔丽公司已拥有5家服装厂，在全国拥有1000多个销售网点，首家国外分店已在日本东京开张。其综合实力名列全国私营企业500强第137位，上海百强私营企业37位。可以说，斯尔丽的事业，蒸蒸日上。 BAt3158创业网

• 上一篇：情景营销管理案例：光荣与梦想
• 下一篇：中健行集团 为健康买单 成流行消费趋势