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宁波金鼎钢结构有限公司的史纪生经理说话很幽默，他告诉记者，他现在有一个怪脾气，所有和他有联络的朋友和客户，他都会问一个问题：“你们公司是诚信通会员吗？”而且最让他惊奇的是，怎么一夜之间身边所有企业都加入诚信通了？icR3158创业网

没有生意真烦恼 icR3158创业网

史纪生说自己是一个很“前卫”的人，早在2000年，他就在阿里巴巴上注册会员了。“那个时候阿里的人气很不旺，企业很少，想在上边找商机做生意还是挺困难的。”2003年阿里巴巴推出诚信通业务时，史纪生没怎么犹豫就申请入会了。会员费只有2300，哪怕做成一笔生意也是超值的。虽然这么想，但史纪生还是没对诚信通抱太大的希望：“当时对电子商务根本没有重视，就觉得网络是虚幻的东西，就算有人来联系，也总是战战兢兢的。” icR3158创业网

整整一年，诚信通没有让史纪生和他的公司尝到一点甜头，反而还给让他吃了不少“苦头”：“总会有一些莫明其妙的电话打来，都是推销产品的。生意没做到，接二连三的‘骚扰’却不少，当时真的是很烦恼！”icR3158创业网

百万“馅饼”天上掉 icR3158创业网

可这一切在2005年都被完全改变了。2005年，诚信通让史纪生和他的公司赚得盆满钵满。“毫不保留地告诉你，去年我们通过阿里做成的交易共有六、七百万，而且都是客户主动找到我们的。”史纪生的言语中透露着喜悦之情：“最大的一单是温州的一个生态园，做他们的项目我们就有两百多万的收入。还有两、三个一百多万的…”史纪生为记者一笔一笔数着他的“丰收果实”。 icR3158创业网

“诚信通指数可是一个好东西！买家对阿里上的业务都特别认可，看到我们有比较高的指数，就相信我们是一个诚实可信的卖家。再加上我们有过硬的质量和优质的售后服务，赚到这么多也不奇怪啦！”史纪生在电话那头笑得很爽朗。 icR3158创业网

两个“起来”要记牢 icR3158创业网

史纪生特别想把自己的成功经验和阿里上其它网商朋友分享。他还总结出了一个顺口溜：“要想生意变得好，两个‘起来’要记牢；要想钞票赚得多，‘认识’‘真实’要做到。” icR3158创业网

史纪生说，这一句话就是他利用电子商务平台获得成功的关键。icR3158创业网

认识，是说要充分认识到电子商务的重要性。史纪生打算在过了春节以后，专门招聘一个人负责电子商务：“现在阿里的一些像竞价之类的活动我们都还没有参加，以后我们会让专人来负责竞价和其它网上的贸易沟通。” icR3158创业网

真实，是说光有了认识还不够，还要努力把公司的产品、服务做好，这才是留住客户、稳定客户的关键。“我们公司现在在五个省、直辖市有办事处，今年我们打算把业务扩展到十个省。而且我们还会继续完善我们的售后服务，在客户群体中树立良好的口碑。”icR3158创业网

采访结束时，史纪生还告诉记者，他正在看当天的报纸：“昨天的‘2005年度风云浙商’节目我错过了，今天就买来报纸看。我觉得马云先生是最有资格当选的，阿里巴巴是最棒的！”icR3158创业网

史纪生说得很激动：“这几年下来，结识了不少的‘阿里美女’，她们工作认真、负责。我的公司能取得这样的成绩，她们有很大的功劳！” icR3158创业网