陈绮钰：从空姐走向保险营销明星
空姐是很多人崇尚的职业，而保险营销员却往往被一部分人误解。就是这样反差极大的两个职业，陈绮钰却实现了完美跨越——从空姐到保险营销明星的成功转变。
“爱与责任”坚定保险营销之路
4年前，陈绮钰曾是一名空姐，每天随着航班飞来飞去执行任务，工作特质使日常作息时间不规律，又常常让父母担心，于是她选择了离开，并转而成为一家保险公司的内勤员工。通过三年的努力，陈绮钰已成为保险公司培训部的出色讲师。在讲师的岗位上，陈绮钰越来越感觉到，只有经过保险营销的历练，才能在讲师的职位上走得更远。
由于友邦的培训体系在业内居于前列，友邦的优质服务让很多人称赞不已，陈绮钰毅然加入这家公司的营销团队体验保险营销生活。就在她刚刚来到友邦不久，曾经一起工作的同事因车祸“走了”，幸好单位给投了团险，同事的家人获得了一部分赔偿。这也让陈绮钰更深刻地感受到保险的“爱与责任”。
同事的不幸遭遇，更加坚定了陈绮钰的职业取向，她决心要为更多的家庭送去完善的保险保障。
“做有心人”打开客户心灵窗户
但是真正从事营销工作之后，陈绮钰不得不面临找客户的难题，因为此前工作的原因，她并没有认识太多的人，初期周围的朋友也劝她要三思而行。
陈绮钰相信，只要你是善意的，只要你是发自内心的，对方一定会感受到的。陈绮钰开始积极主动关心身边的朋友，也包括周围毫无干系的陌生人，她下定决心要做一个有心人。
“从事保险营销工作，我很庆幸，因为我能够帮很多家庭拥有保障，同时也让自己的生活空间不断扩大。”谈起自己的工作，陈绮钰显得异常兴奋，来友邦后曾经束缚自己的人脉外壳不断被打破。
目前，陈绮钰已经成为所有客户值得信赖的朋友了。“在保险行业，只要做一个有心人，而且有正确的保险观念，做好保险销售一点都不难。客户身边有人需要保险，他们首先就会想到我。帮助是相互的，我为客户提供了保障服务，客户也主动为我介绍了更多的朋友。”
空姐练就成保险营销明星
“很多人都说已经有保险了，其实只有社保，有的即使有商业保险，但购买理财功能的产品要多于保障功能的产品。”陈绮钰严格执行公司所倡导的原则，首先一定要完善客户最基础的保障，然后再谈养老与理财。通过自己的努力，以及客户、朋友的帮助，陈绮钰荣获了“2009年MDRT会员”、“2009年友邦北京荣誉会个人组”金奖，并摘得“友邦北京诚信个人组”十大巨星第一名的桂冠。
在荣誉面前，陈绮钰显得很谦虚：“在友邦优秀的人才很多，我只是很不起眼的一位，但我却为自己每天都在进步而非常开心。”每次获奖，她的感言都是“做客户值得托付一生的朋友”，喜欢“帮助别人的感觉”！
跨入友邦保险的大门已经8个月，陈绮钰已连续8次成为公司五星会会员，即每个月为5位客户或5个家庭提供完善的保障。
谈到营销路上的挫折，陈绮钰表示，在获取成绩的同时，每一个人都会遇到困难，在面对困难时，主管对我调整心态方面的帮助非常大。在友邦，每一位团队主管都会依据每个人的差异化因材施教，及时帮助自己的组员调整心态，保持积极向上的进取心。
如今，陈绮钰也已经建立起自己的小团队，她在用呵护宝宝一样的心态呵护着自己的这个小家。
针对社会就业压力不断增大的现状，陈绮钰也引用学者的话为面临就业的大学生们提出忠告——哈佛大学校长到北京演讲时指出：一定要选择一个很好的行业，未来十年都处于上升发展的行业，并且一定要进入这个行业的龙头企业。陈绮钰很有信心地表示：太多的数据表明保险业是中国的朝阳行业，在职业选择上值得考虑。
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