两个女人的致富经 胖人服装成就财富人生
图 胖依秀提供
热裤、Legging，这些大家耳熟能详的潮流单品不再是瘦人的专利，一个叫杨凤君的女人创立的“胖依秀”，让胖人也把流行穿上身；每款百号、让胖显瘦的同时，还能提升气质，一个叫苑永萍的女人创立的“靓诺”，成为了众多商界、文化界甚至政界成功女性的集会套装。
在胖人服装上做足文章，对于传统的服装行业而言，这种另辟蹊径的创业思路，成就了两个女人的财富人生。 杨凤君：让胖人不再与时尚绝缘 1996年，20岁刚出头的杨凤君还是河北一个小县城里不谙世事的农村丫头。在廊坊舅舅家的小店里帮忙时，她与隔壁一家开胖人服装店的老板成了朋友。“我以前从没接触过胖人，也从没想过原来有这么多胖人需要买衣服。” 从那家生意红火的小店中，杨凤君看到了商机。1997年1月份，杨凤君偷偷拿走家里近15万元的全部积蓄，只身一人跑遍广州、上海大大小小的服装批发市场进货。“那时根本没有专为胖人设计的衣服，只要是大的肥的，我就当个宝贝一样往怀里搂。” 考虑到北京消费水平高，杨凤君在大兴盘了个店，做起了生意。“本以为把衣服挂上就会有人来买的，结果前三个月一件衣服都卖不出去，我坐在店里天天哭，很着急。”无奈之下，她回到廊坊，向最开始启发她的那位胖衣店老板讨教。在老板的建议下，杨凤君开始印发小名片，在上面标注衣服的腰围胸围，为小店做宣传。“当天店里的电话就被打爆了，第二天起，大批的客人往店里涌，两个试衣间都试不过来。” 一天，一位清华的教授开着车来到店里。“她叫导购把店里所有的衣服都拿过来试，最后试得导购都有点烦了。我们正纳闷这么多衣服里难道没有她中意的吗，最后她告诉我们，一种款式要一件。一次就卖了上万块钱的衣服，那天我真是乐疯了。” 顾客一多，要求也多了。有顾客提议要时尚漂亮一点的款式。顾客的这些提议启发了杨凤君。1999年，靠着开小店挣的30多万，杨凤君的胖胖秀服装公司开张了。“因为我不懂设计，我只知道顾客需要什么，但与设计师一沟通，他们都觉得没法实现，所以做出来的衣服款式都是老年人穿的。”第一年里，杨凤君赔光了所有家当。 然而，她依然十分看好 胖人服装市场。在朋友的支援下，她重振旗鼓，“我辞掉了原来的设计师，聘用了一批设计学院刚毕业的学生。他们做出来的东西非常时尚，超出了我们的预期和当时市场的接受程度。” 2004年，用借来的50万参加了一场服装博览会，杨凤君靠着她亲手组建的一支胖人模特队的现场走秀赢得了满堂彩，也为她广开了财路。此外，她还成立了自己的“北京胖友俱乐部”QQ群。短短几年内，杨凤君已经累积了上千万的财富。目前，胖胖秀服装公司的胖依秀品牌在北京已经开了6家直营店，外地加盟店增至300余家。 苑永萍：“每款百号”为胖人量体裁衣 “减肥不成，显瘦也好。”1996年，见诸报端的一篇文章让苑永萍开在胡同里的小店名声大震。 此前，苑永萍已经在服装行业摸爬滚打了20余年。“我从身边的亲戚朋友身上得到了启发，了解到胖人穿衣难，于是想为他们做出能够显瘦的衣服，而且让他们穿上显得端庄、优雅、文气。”那时候，市场上的胖人服装品牌寥寥无几。媒体的报道让苑永萍的小店迅速蹿红，大批的客人慕名而来，“但当时我的厂根本没有那么大的生产能力，一上午的时间店里的衣服被哄抢一空后，我只能记下没买到衣服的客人的尺寸，让厂里不分日夜替他们赶制。”这个过程中，苑永萍积累下丰富的顾客资源，而这些也都进入了她的数据库，成为她研究胖体女装版式型号的实例。 “很多人认为胖人不能穿连衣裙，而进到我的店里，我推荐给她们的第一件衣服就是连衣裙。”苑永萍告诉记者，立体的裁剪，腰线的上提，每个部位的细致工艺结合起来，就能够达到让胖显瘦的效果。经过十多年不间断的研究，苑永萍创立了“百号”模式。“以L、M、S为三组基本型号，每号又根据胸围和臀围的不同，设立几十个型号，每个型号精确到毫米。这样一来，同样身高不同胸围和臀围的人，也能够轻松找到适合自己的尺码，穿上的效果就像量身定制的一样。”听上去很美，“百号”模式的背后却是高风险与高投入。“每款衣服我们不可能大批量生产，一个号可能就生产几件，投向市场后，再根据需求反馈迅速补码。” 苑永萍的研究成果为她赢得了多项殊荣，也得到了国家发改委和北京工促局在资金和政策上的大力扶持。如今，靓诺在北京开了18家店，其中既有商场专柜，也有专营店。苑永萍表示，在进一步巩固北京市场的基础上，接下来，将大力开发外埠市场。
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