这里是海南省海口市的海秀路，一年前王丽娟曾经在这里经营着两家卖化妆品的精品店，每个月有着两三万元的收入，但在2007年，她却受一个山东老乡的鼓动，把两个挣钱的店盘了出去到100多公里外五指山种菊花。 他叫陈汝方，就是他让王丽娟盘掉精品店的，陈汝方当时是一家鲜切花出口公司的技术总监，他所在的公司是种植菊花出口日本的。2007年初，陈汝方第一次去日本考查，亲眼看到了日本的菊花市场。 王丽娟的合伙人陈汝方：“无处不见花，到处都有，大的小的超市都有卖菊花的，如果没有亲眼去看的话，是给人一个惊讶的感觉，不亲自看绝对想不到会用那么多花。” 回国之后，陈汝方就辞职了，他要自己单干，也种菊花出口日本。但自己没有那么多资金，他找到了王丽娟劝她投资。投还是不投，要看市场究竟怎么样，王丽娟开始收集日本有关菊花方面的市场信息。 王丽娟：“查呀在网上看他们的需求，查日本的网站，一打出来很多，介绍日本的几个节日春分节、秋分节用量特别大，葬礼，人都在礼堂坐着，前面摆这么多菊花，你看这个全都是用菊花摆的造型，全是竖插着的菊花。” 在日本，一个普通人的葬礼要用一两万枝菊花！日本每年菊花的消费量达50亿枝，由于劳动力成本高土地又少，日本消费的菊花中80%依赖进口，其中缺口最大的是冬季种植的菊花。 王丽娟进一步了解到，这两年，因为用于加温的燃料价格上涨，我国的江苏、上海、云南，这些出口菊花的主产地，大部分都放弃了冬季的生产。 而近两年，有几个企业冬天在海南种起了菊花。王洋是江苏一个出口菊花生产企业的技术员，他们公司原来在江苏种过两年的反季节花。 鲜切花出口企业技术员王洋：“3个月用50万元的煤，共150万枝花 ，成本肯定要比海南的高。” 2006年冬天王洋所在的公司选择在海南省定安县种了40亩菊花。和在江苏冬天种植需要加温设施相比较，在海南只要搭建一层防虫网就可以种起菊花。 鲜切花出口企业技术员王洋：“我们出了70万枝花，一枝花挣了2元钱，一共挣了140万元。” 看到一枝菊花能挣2元钱，王丽娟决定把两个精品店盘出去，与陈汝方合作。因为冬季的菊花在日本是抢手货，在陈汝方回国前，他的日本朋友答应帮他找客户。 陈汝方：“我回来的时候他就明确承诺，你回去只要种出好的东西，销售的事你不用担心，你只要能种出好的东西。” 在离海口市100公里的五指山脚下，两个人选中了一片80亩的地。 王丽娟：“因为当时我爱人就在五指山市的旁边一个，很穷很穷的一个地方，在一个部队里边是一个军官，我当时跟他谈恋爱他就在那个地方，看到黎族人住的都是非常简陋的茅草房，房间里什么都没有，任何东西都没有，只有三块石头支一个锅，那是八几年的时候，老想为这边的人做点儿事”。 2007年11月，两个人投资100万元成立公司，王丽娟占65%的股份，出任董事长，负责销售，陈汝方任总经理主抓生产。他们种的菊花品种叫“神马”，这个品种在日本市场销量最大，约占一半的市场份额。“神马菊花”一亩地能种3万枝，从栽种到出花，一般需要3个月的时间。 2007年12月，就在第一批花还有1个多月上市的时候，陈汝方的日本朋友果然介绍来了一个客户。 王丽娟：“来了，看我们的花长得不错，叶片很绿，很壮。” 王丽娟觉得这下销路不愁了，如果按照当时的市场价格卖3元一枝，那她一枝菊花至少能挣两元钱。而就在花要出蕾的时候，这个日本客户却发了一份意外的传真。 王丽娟：“给我们发个传真，想把价格定下来，当时他发的传真给我们价格比较低，我们当时就感到很惊讶。” 记者：“给的多少钱一枝？” 王丽娟：“2。1元左右。” 日本客户当时之所以出这么低的价，其中是有原因的。 鲜花出口企业负责人王集彦：“因为他是一个在海南岛出花比较晚的一家，他相对来说市场就被人家占了，同时价格，在他理想中的价格人家不给。” 没想到五指山的气温比岛内其它地方要低两三度，花长得慢，日本客户当时已经在其它企业订了花。价格太低，王丽娟不甘心，她决定自己找客户，而再有一个月花就要出蕾了，如果这段时间找不到客户，这花就不值钱了。 陈总：“像这样大的已经太大了，这种大小的花正好。” 花的开放度越大，级别越低。每个级别价格相差一倍。离第一批菊花出蕾不到一个月了，王丽娟慌了。她每天都在打电话，希望能在短时间内能找到客户。这时，一直长势很好的菊花却不怎么长了。 员工覃兴谋：“整个生长特别缓慢，正常在海南岛的气候，一天能长得快可以达到2厘米，但那个时候，一个星期你都可能感觉不到它第了两厘米。” 2008年1月末，我国南方遭遇罕见的低温天气，当时五指山的最低温度降到3摄氏度，而这种“神马”菊花，正常生长的最低温度是16摄氏度。 陈汝方：“它在16到18度摄氏度才是正常分化的，你的温度一下子降到3摄氏度去，按照正常理解这个没法分化。” 覃兴谋：“花芽分化不了，出来之后也许是一个，黄豆粒大小的败育的花蕾，或者是什么样，反正它是不正常的，而且不能开花的。” 在防虫网上盖上塑料薄膜，在花上喷洒植物防冻液，技术人员天天都在想办法。不懂技术的王丽娟应用了一些生活常识。 王丽娟：“就在地垄的垄沟里面撒一些水，因为水的比热溶大，它降温升温都比较慢，还有铺一些稻草，用稻草保持它的热量。” 二十天后，冷空气终于过去了，也不知道是哪种办法起了作用，那些花的花蕾并没有出现畸形。可是花再有一周就要开了，如果再找不到客户，花开的度数大了在日本市场上就得降级销售或者干脆就没人买了。 王丽娟安排专人在网上发布供花信息，把地里花的图片公布在网上。她自己也在网上不断收索。终于，她搜到青岛有一家公司，那家公司在日本每年有六百万枝的销售能力，是直接销售给葬礼公司的，她马上给这个公司打了电话。 王丽娟：“她就给我打了个电话，说我出花了，看能不能跟老板说一声，1月26号老板安排我过去了。” 从2000年开始，这个公司就开始做鲜花出口贸易，该公司的生产基地就在青岛，原来是全年生产菊花，但是这两年因为冬季生产成本增加，他们冬天的销售就靠从国内其它地方收购。 王集彦：“我们自产一年是390万枝花，就是完全销售，去年从文昌和张家港进了200万枝。” 王集彦是这个公司的副总经理，他长期在海南和江苏各地采购菊花，但到了王丽娟的花场一看，他的眼前一亮。 王集彦：“80%达到了2L级别，2L级别的达到了80%，应该说在所有的海南岛种花的当中，她那是是首屈一指的。” 王集彦回到青岛两天后，他们公司常驻日本的老板王明春特意来到了五指山。 王丽娟：“上午到地里看了，下午就签了合同，当时是2。8元，全部包销我的花。” 这个公司第一批花定了4。5万枝，要注王丽娟在2008年2月9号把花运抵日本。而就在2月5号，王丽娟把货都采下来后，她才突然发现，她还有两个重要的出口手续没办，王丽娟不得不每天来出入境检验检疫局跑手续。 王丽娟：“反正进去出来，进去出来，每天都是，冬天很冷，但我每天觉得特别热，都穿得比较少的衣服，还是满身是汗。” 这么紧急的时候，自己不懂只有向别人问，而在王丽娟四处打听的时候，在海关大楼里面，她遇到了一个叫朱纲的小伙子。 货运公司报关部主管朱纲：“当时她是到处乱找人，到处乱碰，正好我在那里办事，碰到她了，非常着急，要做饭了没米那种样子吧。” 朱纲是一个货运公司的报关部主管，他以前碰到过不少紧急情况，但还很少碰到王丽娟这样连出口手续都不清楚就做出口的人。 货运公司报关部主管朱纲：“她不了解，做进出口贸易，必须在出口境检验检疫局，办备案登记手册，还有一个就是外汇管理局，必须审请外汇核销单，才能够办进出口业务，如果没有外汇核销单的话，是没办法对外付汇，或者收外汇的。” 这两个手续自己去办得半个月时间，但花已经采下来放在冷库里了，如果7天内不能起运就不值钱了，更重要的是这是客户定的第一批货，这时王丽娟只能硬往下撑了。看着朱纲是个热心肠，她就每天盯住了朱纲。 王丽娟：“一个手续完了，才知道到有下一个手续，不知道下一个手续在哪儿。” 朱纲：“所以从大年三十到初一，我的电话一直都没停过，全是她的，我女朋友还以为我有外遇了。” 在朱纲帮助下，手续两天就办完了。王丽娟的第一批菊花终于在2月8号晚上送上了飞机。 一周后，这批花的货款到了，而打过来的数额却令王丽娟有些意外。 王丽娟：“按照他打的日元，他打的是几百万日元吧，按照日元的数目，我算了一下，大概每一枝有3.2元左右。” 因为这批花在日本市场反应很好，为了能加强合作，青岛那家公司每枝花多给了4角钱，而且还包销了王丽娟出口日本的花。 从2007年12月王丽娟种下第一枝菊花开始，6个月他就挣100万。 2008年5月，这已经是王丽娟今年最后的几批花了，因为天气热了，花的开放度比较大，超过了日本市场需求的标准。但剩下的这些花被一位韩国客户定下了。 翻译姜大动：“韩国跟日本不标准不一样，日本就小，韩国要求大一点，他们的三度小，韩国的三度比日本的要大一点。” 6个月的时间，王丽娟对于出口从不懂到熟练，现在终于甘尽甘来。眼前又是育苗的时候了，王丽娟打算把这100万再投入进去今年扩大种植面积，明年增加一倍的出口量。Ud43158创业网

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