现代版"郑人买履"创出大商机
也许大家都听说过郑人买履的故事：一个郑国人去买鞋，先量好自己双脚的尺码，再拿尺码去集市买鞋。此故事讽刺那些只信教条，不切实际的人。而新时代却的确有人想推广郑人这种“不切实际”的买鞋做法。正佳广场就有一家鞋店在推行一种“先验脚，再买鞋”的营销模式，即用电脑帮助顾客验完脚后，再根据顾客脚的特点，为顾客挑选合适的鞋。 投资：1.2万 备货量：150双以下 分销商条件：拥有4家以上连锁店的母婴用品店 分销产品：包括学步健康鞋和幼儿健康鞋 “门诊”搬进传统鞋店 市面上，健康鞋的售卖随处可见，但将传统鞋店与专业门诊结合起来却很罕见。一般人感到脚痛都会到诊所求医，很少人会考虑到足患与鞋的关系。而该店却用一套专业验脚设备，向顾客灌输健康着鞋的概念。另一方面，传统鞋店，几乎都是自助式的选购，顾客通常只注重鞋的款式，很少考虑到着鞋的保健。 该店推广的健康着鞋文化，是通过向顾客提供免费电脑验脚的服务来实现的。 记者以顾客身份进入店内，店员便招呼记者进行免费电脑测脚，先是在纸上踩出脚印，然后在电脑上测脚。在电脑屏幕上，可以看到脚部各个方位的情况。测完脚后，店员根据脚印的形状和电脑测出的结果，向顾客报告结果，比如有没有扁平足、内外八字、×型腿等，如何选鞋和穿鞋等，从而向顾客推销合适的产品。 个性化鞋垫最有特色 从该店售卖的鞋来看，外观上乍看与传统的运动鞋、淑女鞋、拖鞋等并无区别，不同的是，这种鞋在内部加了一块鞋垫，这个鞋垫有各种不同的形状，可以根据每位顾客不同的足部情况来更换。店员介绍，这些特制的鞋垫，可以舒缓和预防扁平足、高弓足等各种类型的足患。该店还售卖一些健康鞋之外的周边产品，比如护足鞋垫和护脊书包等。记者看到，这种注入了健康概念的鞋售价不匪，每双起价在两三百元以上，一对皮制的鞋垫，价格也高达百元以上。 分销商门槛较高 该公司网上资料显示，在香港，公司会员人数的每年增长30%，67%的生意都来自老客户，售卖健康鞋这种概念商品，宣传推广起到了关键作用。为了留住回头客，该店还为顾客提供售后跟踪服务。幼儿的脚尚未成形，电脑测完脚后，该店会为幼儿保存资料，顾客可以定期带幼儿到店内来测脚复查，及时跟踪幼儿足部的发育情况。 目前该店在广州的门店主要是直营店，其他则做分销业务，投资金额是1.2万，备货量150双以下，分销商的条件是拥有4家以上连锁店的母婴用品店，分销产品包括学步健康鞋和幼儿健康鞋。这种健康鞋由于售价高，利润空间也比较高，在香港等地成功推广后，业务发展比较快，销售额以每年20%的速度递增。但有不少广州顾客反映，该品牌倡导的健康着鞋文化虽然能为大众所接受，但市场售价较高，可选择的款式也很少。 据市场人士透露，为了维持广州地区门店与香港地区门店健康鞋的统一售价，避免大批香港人士前往广州来购鞋，该品牌不计划在内地降价来推广促销。 健康鞋概念最先由香港传入 这种健康鞋概念店最先由香港传入，至今香港已设立42家店铺及一家足科门诊，扩展速度和销售额递增也较快。不过该品牌健康鞋在广州尚处于推广期，门店达到近10家，主打儿童鞋市场，兼顾各个年龄阶层的顾客人群。创立之初，该品牌只限定在儿童鞋领域，在香港打开市场后，产品逐渐细分并向男女老少顾客拓展，将产品定位为老少皆需的保健品。时下，该店售卖的产品除了童鞋之外，还有男鞋、女鞋、老人鞋和健康鞋之外的护足鞋垫和护脊书包等。 品牌成立之初，曾在香港的500间学校、100间老人中心、妇女中心、小区中心、医管局等推广建足护脊，在广州，该品牌也和幼儿园、少年宫等机构合作，举办登山、验脚、健康操等活动来做推广。