二手学生用品有"赚头"
二手房、二手车、二手书、二手电脑、二手CD……这年头，二手货五花八门，还有人专靠倒进倒出二手货“抢”钱。那么，听说过二手学生用品吗？可别觉得新鲜，早已有人盯上它，并获利不小 近年来，随着国家对于高等教育投资的增加及高校扩招，在校生队伍不断壮大。由此，间接催生了高校生对于学生用品的需求，使之有望成为一个巨大的市场。 目前，由于多数高校生远离家乡，大都住在学校的宿舍里，而且，他们中不少人尚处于消费能力较低的阶段。因此，二手学生生活用品对其而言，显然更为经济实惠。有人就是从中发现商机，做起了“不随大流”的二手货生意。 应时而生 2004年初，小周随同乡去广东打工，期间，他参加了某培训中心开办的电工技能培训。次年，小周回到老家，在一所科技学院附近的电器修理店工作。店里的常客，多是正在学院就读的大学生。 一天，一位男生来找小周，说自己将要毕业，想低价转让一台复读机，问他能否帮忙找个买主，小周便答应下来。接着几天，又有毕业班的学生托他，不是想卖电脑，就是转让台灯、随身听。到哪里找这么多买主？小周琢磨：现在上大学每年光学费就要几千甚至上万元，而大学生里有不少来自农村，新的学生用品太贵，便宜的倒可填补这个空档，不妨开家二手学生用品店，待下半年新生报到，肯定会有销路。于是，他在学校对面租了间小门面，专门收购二手学生用品。 消息传开，很多大学生跑来光顾，小店的发展“势头”貌似不错。期间，小周采纳一位市场营销专业学生的意见，将旧的学生用品统一按原价打三折。但两天后，一位女学生推来一辆八成新的自行车，说起码打四折才显得公平。小周觉得有理，便破例打了四折，并及时对回收价格作出调整。这样，前来出售二手用品的学生更多了。 小周回收二手学生用品的消息不久便传到其他院校，生意逐渐兴旺。于是，他买了辆人力三轮车，招聘一名下岗工人专门负责外校的二手学生用品回收。不到半个月，店里就“充实”进更多“待售品”。到次年7月，小周打工挣来的1万元积蓄差不多用完。之后，他忙乎了一个暑假，让回收来的学生用品焕然一新。由于准备充分，又早早打出了广告，开学仅十来天，店内的二手学生用品就被抢购一空，进账约2万元。 2007年暑假来临前，小周又新增了二手书和光碟生意，并招聘2名店员。当年秋季开学，除了印制宣传单外，小周还设计了一种不干胶保修标志，提供其周到的免费售后服务，使生意越发红火。 经过几年打拼，从当初的1万多元起家，到现在他手里已有了10万元流动资金。下一步目标是在相邻地区发展分店，等条件成熟，再到高校密集的大城市去开拓二手学生用品市场。 投资有道 可见，尽管大学生手头不算宽裕，但学生族人数众多，只要眼光独到，并以此为主要消费群发掘项目，仍有望给投资者带来收益。小周的二手学生用品项目，是为一例。 专家表示，针对大学生尚未自立赚钱，且不少人经济尚不宽裕，所以对日用品的要求以价廉实用为主，开设二手学生用品店会吸引学生光顾。投资时，可选择在大学生公寓周边租借店铺，进货资金视投资者而定。进货渠道主要包括从毕业生手中收购其使用过、但仍有使用价值的商品。或者，从旧货市场批量进货，包括台灯、电脑、电扇、电视、游戏机、CD机、英语复读机、教科书等。 专家建议，要想成功淘金二手学生用品，也得有所注意。在店铺选址方面，不妨考虑远离市区，但离大学生公寓城较近的所在，因为市区中的大学离购物区较近，学生购物较方便，二手学生用品店的销售将面临较大竞争，不宜发展。销售时机方面，应了解学生的需求。新生入校阶段，应重点准备各类学习用品和参考书籍。学期中则是游戏机、CD机等娱乐用品销售的良机。到了夏季，就是电扇等消暑用品的销售旺季。 此外，关键是要保证质量，不能因为出售的是二手学生用品而忽视质量问题，在进货和收购用品时应加以注意，并进行消毒。在此基础上，兼可利用发放打折卡、积分卡等方式，吸引较为固定的学生消费群。
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