对于孙广信和其所领导的广汇实业集团，熟悉中国富豪排行榜的人恐怕都不陌生。这位18岁就入伍，曾经参加过对越自卫反击战、并多次立功受奖，并誓言“30岁还当不上师长就退伍”的上尉军官在师长梦破灭之后，靠着3000元...
对于孙广信和其所领导的广汇实业集团，熟悉中国富豪排行榜的人恐怕都不陌生。这位18岁就入伍，曾经参加过对越自卫反击战、并多次立功受奖，并誓言“30岁还当不上师长就退伍”的上尉军官在师长梦破灭之后，靠着3000元转业费和40万元借款于1989年5月创立起现在广汇集团的前身——广汇工贸有限责任公司至今，几乎成为了中国各大富豪排行榜的常客，最高时曾排进了胡润百富榜前三甲，虽然之后给广汇的管理层分股25%，但孙的地位似乎并没有受到多大威胁，现今位列胡润百富榜23位，身价达到了43亿元之巨。广汇也成为了一家横跨石材、房地产、能源、酒店服务、汽车贸易等为一体的巨型企业集团。 机遇至上 作为偏隅新疆的一家地方民营企业，广汇的发展速度着实让人吃惊，以至于有经济学家称之为“广汇模式”，当然，也令不少人顿生羡慕，认为“孙广信就是命好，什么事情都让他给碰上了”。但孙不这样认为，他觉得广汇的成功在一定程度上就是适时抓住机遇，顺应机遇正确实施战略转型，“将新疆的资源优势转为企业的经济优势。” 1989年，新疆油田进行大开发，当时正在靠着1%的销售佣金代销推土机的孙广信靠敏锐的嗅觉捕捉到了这个机会。 1993年全国房地产过热，国家开始紧缩银根。在其他房产商纷纷撤资的时候，广汇决定投巨资开发房地产业，当年便一举在乌鲁木齐开发了两个商品住宅小区和当时新疆的第一高楼——广汇大厦。 1994年，随着自治区“优势资源转换战略”的提出，孙广信又将眼光放到了新疆蕴藏丰富、质地优良的天然花岗岩石材上；2000年，孙把注意力放在了更具新疆特色且更具垄断属性的资源行业——天然气上；2003年，广汇以下属的机电公司为核心，以兼并的专汽、广驰两家汽车组改装企业为基础组建了汽车集团，进军汽贸。 由此，通过对新疆的资源优势的不断把握，广汇不断向高额利润产业转型，现在则是以能源、汽车贸易和房地产业业务为主。 稳健为先 广汇能有火箭般速度的发展，也引起了管理学界的热烈争论。其中最主要的争论点就在于，广汇的高速发展是否带有某些隐患，更直接地说，是不是有资金崩盘的危险呢？ 从广汇现在的主业看，一方面，广汇的原有主业石材利润一路走低，而现有主业之一汽车贸易的利润也不是很高，2004年才6000多万，房地产业也是一个资本密集型的产业，更主要的是现在
投资的LNG产业，广汇预计要在2008年之前投入90亿之巨。 新疆标志性的企业——德隆集团的崩盘更让人对同样保持着高速发展的广汇大捏了一把汗。孙广信也坦承，德隆事件给广汇也带来了很大的负面影响，“资金压力很大”，即便入席，广汇并没有如某些评论家预测的那样，虽有磕碰，但还是挺过来了。主要原因在于广汇在内部一直明确了一个主题即“发展的前提是稳健”。 据介绍，广汇在历次转型之时，都会先建立起一个明显的业务层次，必须在有提供充沛的现金流和稳定回报的产业之后，才能逐步向新的产业转型，。现在的广汇主营业务模式更是一个非常理想的李嘉诚式的配置——将资金倾注于一个可以预期的未来明星产业——LNG，保障一个稳定回报的现有产业——房地产，辅之一个现金流充沛的产业——汽车贸易。 在合理的业务模式上，广汇还建立起了一个非常严格的“风险控制金”制度。给广汇的账户资金设立一个底线，以期来防范大发展可能遇到的风险，“宁可砍掉投资，也要保障底线”。去年广汇的风险控制金就是5亿元人民币。 “广汇现在追求更大发展，但前提一定是稳健”，这就是广汇的张弛之道。
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