舍得网很容易被理解为传统的换物网站
元旦前，北京的王小姐通过一家名为“舍得网”的平台买了一瓶倩碧面霜送给自己做新年礼物，与其它网上购物不同的是，她用一张“舍得券”让这瓶倩碧打了八折。这张代金券是她在该网站上舍出一台加湿器换来的。这种“舍出闲置，得到实惠”的交换游戏，正是这家互联网公司最得意的模式创新。
“舍得网搭建起了从处理闲置物品到低价换购新品的桥梁。”睿哲科技有限公司CEO马健说。目前，它还算不上什么扎眼的互联网公司，就在2009年5月之前，舍得网还处在不断调整模式，“找自己”的过程中。
舍得网很容易被理解为传统的换物网站，对此，马健极不认同。虽然舍得网也有一个“交换”概念，然而，对比国内已有的一些换物网站，它们大多数是以物易物的方式，用户拿自己的闲置物品交换了他人的闲置物品，效率和成功率都很低，结果导致用户层次越来越低。“换物模式本身就有先天不足，公司的规模不可能做大。”马健说。
今天的舍得网在为用户提供一个处理闲置物品平台的同时，也打开了一条新商品低价换购的渠道，从原先的购物“后一站”转变为购物“前一站”，希望可以在用户中实现“先舍得、后淘宝”。
目前，舍得网已与23家购物网站建立了合作关系，专门开设了低价换购频道展示一部分当季热销商品信息，并直接将订单转接给后端的合作购物网站。在舍得网的平台上，用户可以选购来自京东商城、当当、卓越等各大网络商城的热销新品，凭借手中的舍得券可以享受八折优惠，抵掉的折扣由舍得网帮用户垫付。
这并不是一笔赔本生意。合作的购物网站根据舍得网引导的用户和流量，在最后结算时给予舍得网一定的返利，舍得网在这一过程中回收了部分代金券。
马健算了一笔账。舍得网目前活跃用户占总数的30%，按每人每月购物两次，每次购物150元的平均标准来看，这中间蕴含的网购需求每个月近2亿元。假设舍得网对其用户的需求引导率达到10%，就能为后端网购带来约2000万元的销售额，而如果合作网站返利率达到10%，舍得网就可以得到每月200万元的返利收入。回购舍得券和返利之间的差额就是舍得网的毛利。
“如果用户数扩大到一千万，返利收入的增长会更快。但问题是目前舍得网对用户的需求引导率不是10%是1%，获得返利比例也只有3%，还未到10%，需要通过提高用户量来提升议价能力。”虽然还未拿到实际收益，但在马健看来，这种方式刚开始做，到2010年底两个10%都是很保守的估计。
而且，在马健及其团队看来，这种模式可以长期执行，并值得去放量推广。
不过，在过去很长一段时间里，舍得网模式并不清晰，创业团队对公司未来也只是个模糊的概念。
2008年1月，舍得网正式上线，看准了每个人都有处理闲置物品的需求，创始人希望创造一种不同于二手市场的交易模式。“有目标”和“如何做”是两码事。从最初“一物一券”的乌托邦模式，到目前“券+现金”的交易规则，舍得网一直在不断改进着自己的运作模式，马健自己写的改进方案就有几百份。
舍得网在2008年4月和2009年4月曾先后获得天使投资人王雷雷的400万元和海纳亚洲创投基金的400万美元的投资。
- 上一篇：世界各地奢侈酒店的特色床榻
- 下一篇：电子商务营销必须把信用放在第一位