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商业中情局:潘吉瓦

来源:   2011-11-13 16:24:00【 】             影响指数             


 
如何在全球数百万家供货商信息中甄别出最优质客户?如何预测下一季的国际流行产品趋势?一项看起来庞大无比的工程,在潘吉瓦手中轻而易举就能搞定! 每天下午,位于纽约市某街区的一个老旧办公室里,总有12位年轻人...

如何在全球数百万家供货商信息中甄别出最优质客户?如何预测下一季的国际流行产品趋势?一项看起来庞大无比的工程,在潘吉瓦手中轻而易举就能搞定!zSZ3158创业网

每天下午,位于纽约市某街区的一个老旧办公室里,总有12位年轻人在等待快递人员的到来--他们等着的,是有神秘运输记录的大批光碟。在这里,他们将把这些光碟变成珍贵的商业资料。zSZ3158创业网

别误会,他们并非商业间谍,而是潘吉瓦公司的数据分析师。zSZ3158创业网

光碟里是数以百万计的装船仓单,潘吉瓦公司将会对这些单据进行追踪、分析、整理和编制,并汇集成一份包含700万家公司信息、可供美国买家完善供应链的文档资料。zSZ3158创业网

这个宝贝数据就是潘吉瓦公司的立身之本:凭着它,世界财富五百强企业成了自己的合作伙伴。公司的众多客户中包括家得宝和柯尔百货等巨头,由其刊发的分析数据,也已被诸如FT.com和CNNMoney.com这样的新闻网站所频繁采纳。zSZ3158创业网

潘吉瓦究竟做了什么?zSZ3158创业网

一个寻找信任的公司zSZ3158创业网

这是一家非常有趣的公司。更有趣的,是公司的偶然诞生。zSZ3158创业网

时间回溯到2005年,哈佛商学院学生乔西?格林正在E Ink公司做实习生--正是这家公司,为亚马逊公司的电子阅读器研发了独特的显示技术,从而引发了一场全球范围内的电子书热潮。某天,老板突发奇想,给格林布置了一项貌似简单的任务:寻找一家电子显示屏零部件的海外制造商。zSZ3158创业网

老板动动嘴,员工跑断腿。很快,这个年轻的小伙子就焦头烂额了。他搜遍了各大B2B网站、商业杂志、谷歌,但得到的结果都不太一样--在浩如烟海的资讯世界里,要找到一个让人完全信赖的制造商,几乎是一件不可能完成的任务。zSZ3158创业网

他不可能环游世界实地考察供应商。谁知道地球那边的小工厂到底如何?听厂商的王婆卖瓜显然不靠谱,寻找其他途径?其他途径又在哪里?zSZ3158创业网

格林找到了美国国土安全部。这里可以出售美国进出口货运记录的CD,一天100美元看起来不错,也不贵。但数据不完整,文字费解,甚至还有公司名称拼写错误以及地址填错之类的低级问题。“就像一个由2000万碎片构成的拼图游戏。”zSZ3158创业网

面对重重困难,如果就此却步了,这个世界上就少了一个商业传奇。zSZ3158创业网

格林确信,一定能找到一种更好的方式来解决这个问题。他找到了在麻省理工的朋友--电脑奇才吉姆?普斯塔。在倾诉中,两人猛然意识到,这个困难重重的任务,其实是一个能给自己创造和完成梦想的巨大机会--寻找可以被信任的合作公司,这是所有企业的梦想。zSZ3158创业网

他们很快决定创办一家专门从事收集、整理、分析、追踪各国商品出口商数据的公司,基础数据是来自美国海关总署提供的海量出口数据。他们雄心勃勃,期望用数据来撬动环球贸易这个庞然大物。zSZ3158创业网

2006年,以寻找信任为宗旨的潘吉瓦公司成立。zSZ3158创业网

潘吉瓦的数据魔术zSZ3158创业网

一个美妙的商业构想是不够的,对创业者而言,给好点子找到落地的接口,往往是成功与否的胜负手。zSZ3158创业网

在传统的国际贸易运作模式中,要得到真实可信的供应商数据仍然是件不容易的事。但幸运的是,2006年正是电子商务再度风靡全球时,格林和普斯塔很快就为自己的商业构想找到了通往现实的平台:搭建一个B2B平台,编制数据报告提供给有需求的会员厂商。zSZ3158创业网

看似简单的商业链条背后,却是一系列相当繁琐的数据魔术:zSZ3158创业网

第一步,潘吉瓦凭借美国海关总署公布的进出口资料,通过归类、整理、分析其数据,搜索可能的错误,并与公司获得的其他数据库中的信息尽可能地进行匹配,以增强数据的可信度。这些用于甄别数据真实性的数据库来自国际会计师事务所、其他美国主要贸易伙伴国的进出口数据、众多非盈利组织……其提供的信息可以说是品类繁杂,其中甚至包括了国际人权标准、该供应商所在国的劳动法、环境责任和消费者满意度等等。当然,每个数据来源都会有它自己的问题,潘吉瓦会通过三角测量方式找到这些问题,并做出相应的甄别。zSZ3158创业网

为了保证分析结果的尽可能准确,格林和普斯塔还对数百万种产品进行跟踪。他们就曾用系统追踪过175次《阿凡达》中那个外形像马的六条腿动物以及男主角玩偶的船运情况。zSZ3158创业网

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