中国的钾肥产业历经近半个世纪的沧桑，让我们不仅从中感知到起起伏伏的发展脉搏，更深刻地体味到峰回路转的产业激变。青海盐湖钾肥股份有限公司就是这段历史的亲历者，他们用铁血衷肠、甘苦与共抒写了曾经的辉煌，而...
中国的钾肥产业历经近半个世纪的沧桑，让我们不仅从中感知到起起伏伏的发展脉搏，更深刻地体味到峰回路转的产业激变。青海盐湖钾肥股份有限公司就是这段历史的亲历者，他们用铁血衷肠、甘苦与共抒写了曾经的辉煌，而如今在资本市场这块盛大的舞台上，他们又衔接了产业与资本的链条。 近半个世纪前，盐湖人开创了中国钾肥工业。今天，“盐湖钾肥”无疑是中国钾肥产业领域的领袖。那就让我们在中国资本市场的浪潮中，再次目睹产业领袖的风采吧！ 青海盐湖钾肥股份有限公司地处察尔汗盐湖，主营氯化钾的开发、生产和销售，兼营其它矿产品开发、加工等，在国民经济中占有重要地位。举世闻名的察尔汗盐湖是我国最大的可溶性钾镁盐矿床，也是世界特大型盐湖矿床之一。湖区内各种盐类资源总储量达600多亿吨，其中已探明的氯化钾总储量为5亿吨，钠、镁、锂等元素储量均居世界前列，初步开采价值超过12万亿元。盐湖钾肥拥有察尔汗盐湖资源面积80%以上，保证了公司充足的资源储备，这也正是他在无数上市公司中所独有的优势和不断发展的后劲。 国家西部开发的着眼点是资源开发。青海盐湖钾肥二期工程，2000年被列为国家西部大开发首批十大工程之一，也是唯一一个资源型产业化项目和唯一一个上市公司控股承担开发的国家西部大开发项目。这既体现了国家对发展钾肥工业的高度重视，也表明国家将盐湖资源开发放在了一个战略的高度，这无疑有利于促进西部资源优势向经济优势的转化。此举还表明，国家将对盐湖开发的资本金投入、优先贷款、基础设施建设以及税收方面，实行倾斜政策，从资本市场看，盐湖钾肥获得了又一个“利好”。 凭借上述得天独厚的资源优势和国家产业政策的大力支持，盐湖钾肥不仅在生产上将以其150万吨氯化钾产能而占据国内钾肥生产垄断地位，而且在钾肥生产工艺技术上也代表国家水平。 上市近8年来，盐湖钾肥以资源为依托，以技术进步为动力，通过搭建各种平台，在众多上市公司中凸现出相对的优势，成为扬帆在大盐湖上的中国钾肥工业的一艘航母。 资金平台增强活力的输血库 1997年，盐湖集团通过剥离主业和集中优良资产，与另外几家企业发起创立“青海盐湖钾肥股份有限公司”，并于同年9月4日在深圳证交所挂牌上市。从此，在国内上市公司肥料板块有了唯一一家钾肥业务上市公司——盐湖钾肥。 上市公司基本特征和目的，就是在资本市场建立支撑企业发展的融资平台。但如何管理和使用募集资金，使资本优势转化为企业发展优势，是发挥资本市场作用的关键，也是检验上市公司运作经营能力、智慧的标尺。由于公司初期造成生产困境的主要因素是扩能和技改资金的制约，所以，盐湖钾肥首次募集的2.1亿元资金，全部用于生产后系统工艺技术改造和前系统原卤采输及盐田等配套设施建设上。通过几年努力，基本解决了长期困扰企业的氯化钾制造链环节前小后大及供矿与需求之间严重失衡的根本性问题。 1999年9月，公司完成首次配股。募集资金1.06亿元全部用于氯化钾主业的扩能建设和重大设备国产化改造，此间，用自主研发的反浮选-冷结晶工艺技术，建成了可与世界钾肥工业最先进水平相媲美的现代化10万吨氯化钾生产装置，不仅实现了生产能力的大幅提升和产品质量与国际标准的接轨，而且为国家西部大开发首批十大重点工程之一的青海百万吨钾肥项目建设提供了重要的工艺技术示范依据，为项目的顺利建设铺平了道路。2002年，公司再次完成增发工作，募集资金4.27亿元全部用于青海百万吨钾肥项目，为设立并控股青海盐湖发展有限公司创造了条件。 毫无疑问，三次募集资金的正确投向使用，对推动“盐湖钾肥”做大做强钾肥产业起到了至关重要的作用。 由于盐湖钾肥历史沿革所致，盐湖钾肥在盐湖集团这个大环境中，其氯化钾业务存在内部同业竞争问题。为此，按照规范运作要求，盐湖钾肥在2002年间，先后实施了对经济效益非常好的青海盐湖三元钾肥股份有限公司57%的股份和青海盐湖晶达股份有限公司73.2%的股份收购，实现了对以上两公司的控股，解决了同业竞争问题。 主业突出，规范运作，股票稳健，经营业绩一年比一年好，
投资者和管理部门满意——这是盐湖钾肥上市以来在股市上的基本形象。 到2004年，盐湖钾肥已连续6年被中证-亚商评选为“中国最具发展潜力50强上市公司”之一。公司董事长在最近一次资本论坛上发表了题为《以优势资源为依托，全面推进上市公司的稳健发展》的精彩演讲。他认为，机会和风险是一对孪生兄弟，把握机会、控制风险是管理者永远关注的焦点。盐湖钾肥作为一家资源性企业，产品单一，市场竞争激烈，面对的主要对手是国际钾肥行业老大，通过上市公司的融资平台，不仅壮大了企业规模，在国际钾肥市场也占有一席之地。公司自组建至2003年，累计生产氯化钾320万吨，是组建前38年总量的2.3倍。数据表明，盐湖钾肥虽然没有走多元化道路，但在主业领域已形成垄断地位，并以较高的回报率赢得了投资者的信心。2004年，公司凭借良好的业绩入选《财富中国》首届资本论坛专家评委会“中国上市公司最具领导力20强”。 关注的目光带给企业的不仅是良好感觉，更是压力。当社会各届的目光投注到盐湖这块资源宝地的时候，盐湖钾肥感受到了的社会责任和义务。他们经常告诫自己：“上市公司是全体股东的，股东是我们的上帝，经营权力是上帝给的，规范运作、保护股东合法权益是公司义不容辞的天职。” 市场平台产品营销的助推器 察尔汗盐湖的多种元素极具开采价值，但受工艺技术的限制，除氯化钾外，其他资源的开发尚在技术研发与工业化试验中。氯化钾作为公司的主业，其开采加工已有40多年历史，所以公司没有盲目走跨行业发展之路，而是集中精力专做主业，把氯化钾品牌做大、做强、做精、做细，由此赢得市场优势和主动权。 中国是一个缺钾大国，每年钾肥需求量在650万吨左右。加入WTO以后，进口配额取消，国外产品大量涌入，使原有的市场格局被打破。与此同时，盐湖钾肥氯化钾产量稳步增长，规模扩大，面临更大的市场压力。公司一方面在产品质量和生产成本上下功夫，另一方面积极调整营销策略和价格策略，反客为主，争取主动，不断扩大市场份额。即使多次提高产品售价，仍然处于供不应求的局面。 在质量上，“盐桥”牌氯化钾产品与加拿大氯化钾肥效基本相同；在价格上，比国外同类产品售价每吨低约5%；在供应上，较进口产品稳定，因而产销量连年增长，目前已占国内市场份额20%以上。“盐桥”牌氯化钾不仅实现了青海省驰名商标零的突破，同时也是中国化工行业最具竞争力十大品牌之一，成为国内唯一能够与进口钾肥相抗衡的品牌。2004年，“盐桥”牌氯化钾产品通过国家质量监督检验检疫总局审核，成为国家免检产品。 盐湖钾肥公司的产品以直销为主，在积极探索直销、分销、区域
代理的同时，建立了六大销售仓储的新策略，同时利用媒体宣传，树立“盐湖钾肥”的品牌形象，加大市场开拓力度。品质抓源头，服务到终端，随着销售网络的建立健全，“盐桥”牌氯化钾已行销中国大江南北，并与全国上百家复合肥厂及各省区各级农资公司保持着良好的业务往来。据权威部门预测，我国的钾肥需求量还将持续上升，盐湖钾肥的市场优势将进一步凸现。 技术平台科研成果的蓄水池 对于企业，设备、资料、产品仅仅是一些静态存量，人才才是最具有活性的成分，在发展中发挥着核心作用。由于自然环境和气候条件的限制，公司的人才引进难度较大，员工60%以上是第二代、第三代盐湖人。此外，盐湖钾肥在国内钾肥行业中具有唯一性和较强的独特性，制造工艺和生产设备选型在国内无经验可供借鉴，所以盐湖专家和各类工艺技术人才只有在盐湖工作的实践中才能培养产生。公司从创业阶段就十分注重人才的培养，可以说，中国最优秀的盐湖专家和钾肥生产技术工人就在盐湖钾肥。 有了人才保证，技术创新才有可能。公司不断研究新工艺、新技术，增加产品的科技含量。氯化钾生产目前使用的“冷结晶-反浮选”工艺是多次与国外先进企业寻求技术合作无果的情况下，依靠自己的盐湖专家自行研制的生产工艺。该技术在2000年获得国家多项技术专利金奖，2001年又被国家专利局和世界知识产权组织评为专利发明金奖。在年产20万吨氯化钾加工厂改造中，该技术得到成功应用，实现了国产钾肥生产工艺与国际先进工艺接轨的重大突破，使我国的氯化钾技术走进世界先进水平行列。此外公司的水采船国产化、钾肥生产工艺自动化控制等三项专有技术，也达到世界同行业先进水平，公司对盐湖晶间卤水的开采、渠道输送及老卤排放等技术也积累了诸多经验，同时建成了中国最大利用太阳能的盐田卤水蒸发池，这为大规模、高质量、集约化地开发利用盐湖资源提供了可靠的技术保障。 管理平台企业发展的提速器 盐湖钾肥是青海省最早建立现代企业制度的公司之一，法人治理结构基本确立，股权多元化步伐明显加快，生产经营和财务决策拥有完全独立性，独立董事制度也已经建立，并在实践中发挥着积极作用。公司通过制定监督、约束机制和完善的内控制度，正确处理了出资人与公司独立性的关系，实现了有效制衡，有效保证了企业的稳健运行。 盐湖钾肥发展到今天，已经具备了强有力的抵御市场风险的能力，也可以从容应对生产经营中出现的波折，但公司意识到投资失误将使企业背上沉重的包袱，因此在完善董事会管理职能的同时，公司在重大项目决策机制方面制定并坚持了五大原则，即：效益原则、市场原则、优势原则、技术原则和效率原则，将效益好不好、市场是否认同、风险大不大、综合优势是否明显、技术是否先进可靠、投资效率是否高效等等作为公司决策的原则。同时，公司提出了“思路决定出路、决策总揽全局、组织关系成败、机制保障实施”的管理理念以及“科学管理、持续贯标、质量取胜、用户满意”的质量方针，为公司的快速发展奠定了坚实基础。 公司首先加强财务管理，防止资产缩水。其次实行全员量化、综合指标考核，以指标为杠杆调节和保障各系统稳定运转。目前，公司已经全面建立起规范的、具有可操作性的考核机制和指标体系。细节决定成败，而加强细节管理首先要抓好现场管理。公司力争通过强化领导力、加强创新力、加大执行力，同时加强审查和自省，时刻审视管理由松散向严密、由粗放向精细、由无序到规范、由片面到全部的要求，不断提高现代化管理水平。 2004年为盐湖钾肥的管理创新年，公司以创办“学习型企业”为契机，开展全员创新活动，推行全员、全方位、全过程质量管理。通过量化、细化、标准化、制度化，把与生产有关的指标全部纳入考核，准确把握考核指标的程度。同年9月，公司通过了中国质量认证中心的外部审核，完成了ISO9001：2000版的换版工作。2005年的工作主题为“双增年”，即以20万吨和10万吨钾肥生产装置在双达标、双达产的基础上进一步实现双达标、双增产，全面提高企业的市场竞争力和可持续发展能力。 此外，公司提出人性化管理思路，不断加强商业文明、生产文明、员工文明教育，关心员工全面进步与成长。商业文明是核心，讲求以诚信为根本，以产品品质为保证，以服务为信誉，追求阳光下的利润。生产文明即文明生产，追求工序的连续、稳定、流畅和现场的有序、整洁、美观。企业文明的根本是人的文明，所以员工文明是根本、是保证。 精神凝聚力量，文化汇集人心。盐湖钾肥经过多年实践，培育了具有盐湖特色、行业特点和时代特征的企业文化和“创新、创效、超越、卓越”企业精神，通过创办《盐湖财富》刊物，不仅让的员工了解公司的发展，也让的外界人士了解盐湖钾肥。 回望盐湖钾肥40多年的演进、变革，从产量规模最大到综合实力最强，公司经历了从量变到质变的跨越。而将一个历经峥嵘岁月的传统企业打造成一个具有核心竞争力的全新企业，不仅需要变革图存的意志，更要有谋势布局的战略性思考。盐湖钾肥将在保持原有产业优势的前提下，遵循本土化市场与国际化标准，将产品的差异化和竞争性优势不断提升，借助市场的高成长性，将优势变为强势，将名牌做成品牌。在打造名牌产品的同时，还要打造百年品牌企业，使公司真正成为具有高质量、高信誉、高知名度、高市场占有率、高效率的现代化企业。进一步讲，公司将实施“以人为本、科技兴企、强化管理、质量取胜”的发展战略，以百万吨钾肥项目建设为契机，提高科技含量，优化产品结构和性能，走产业化发展之路，实现资源优势与资本市场的最佳组合，加强技术创新与管理创新，注重资源开发规划和资源环境保护，完成产品质量的国际接轨。正如董事会所确定的：“盐湖钾肥以技术进步为前提，扩大生产规模；以规范法人治理结构为出发点，提升管理水平；以资本市场为平台，提高对股东的回报；以可持续发展为目标，做好产业和资本规划；以主业为龙头，综合开发盐湖资源，是公司持之以恒的发展之路。”
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