衷小兰和协会成员朝气蓬勃0Yv3158创业网

今视网讯 在南昌城南的建材大市场，活跃着一群聪明能干的女老板，而衷小兰则是她们当中的佼佼者。南昌市阳明路、永叔路等近10条大马路的靓丽人行道，就是使用她的建材。她不仅身家逾千万，而且还担任了建材大市场个私分会的会长。 一个偶然的机会，我们结识了这位人到中年的女老板。从她身上，我们体味到人生的沧桑、创业的艰辛和人性的美丽。 出身贫寒的衷小兰心地善良，她和憨厚正直的做列车长的丈夫相依为命，相互扶持，小日子曾过得让人羡慕。然而，20年前的一场大病，让这个家庭几乎遭受灭顶之灾。0Yv3158创业网

与死神擦肩而过倔强女子走上创业路0Yv3158创业网

1985年，患有血液病的衷小兰下岗了。她当时每月只有28元生活费，依靠丈夫的工资，别说无钱看病，就连生活都困难，她曾吃安眠药自杀，最后又被抢救过来，身体稍好一点时，为了生存，她不得不去拉板车，卖凉豆腐、卖肉、摆地摊、卖服装，总之，只要能赚钱她什么苦都能吃。当列车长的丈夫为了照顾她，甘愿留在机关打扫卫生，不少人还以为他犯了错误受了处分呢。就这样艰难地熬过了三年。 1989年一次偶然机会，衷小兰一位朋友见她很有经商头脑且又能吃苦，出资5000元与她合伙，在南昌市洛阳路开了家经销陶瓷的建材小店，从此开始了她人生中第一次真正创业。 “那时没有钱，只有到别人那里拿货，赚点辛苦钱”，衷小兰说。为了节约开支，衷小兰既是“老板”，又是伙计，更是搬运工。为了省钱，她们3个女人一次下过10吨的货。一年辛苦下来，她第一次分得三千多元，几次在梦里笑醒。1990年，衷小兰凭着几年来赚得的五万元为资本，自立门户，真正当起建材业老板。0Yv3158创业网

创业豪气，让饱受病魔折磨的她将一大杯白酒一饮而尽0Yv3158创业网

九十年代初，三角牌瓷片当时在南昌跑火，而能进到三角牌瓷片的只有一家。衷小兰为了打通三角牌进货渠道，拖着饱受病魔折磨的虚弱身体，不辞艰辛地十几趟找到景德镇有关陶瓷厂负责人，请求进货，因为她的门店小，屡次都遭拒绝。好不容易，她约到该厂供销负责人聚一聚，借此联络感情。对方见她身体不好，都劝她少操累一些，多保重身体。可倔强的她却表示一定要闯出一番天地。或许是为了让她知难而退，对方和她开玩笑地说，喝掉面前的一大杯白酒，就给她30万瓷板。“当时也不知是那来的勇气，我二话没说就把酒杯端起来一饮而尽，喝完就到桌子底下去了，同伴也被吓到了，赶紧把我送到了医院。”回忆起当时的情景，衷小兰仍然惊奇于自己当时的那股豪气。 该厂负责人也被一个女人所表现出来的执着精神感动了，第一次签订了30万元三角牌的订单，而这，也成为了她打开市场之门的转折点。 货有了，但要把货运到南昌也不是一件容易的事，“那时路上打劫的特别多”，衷小兰说。为了确保货物的安全，她一次次的亲自押货，有次跑广东佛山，发生交通事故，几乎车毁人亡，“现在想起却后怕”，衷小兰说“害怕有什么用，生意总得做啊。为了壮胆，我当时的做法只能是拿一只空酒瓶放在驾驶室里”，衷小兰笑笑，笑容后面的，是辛酸。 功夫不负有心人，衷小兰凭着她的坚毅、顽强，凭着她的诚信和亲和力，赢得了更大的市场。她先后在江西奉新、樟树等地建立耐磨砖等陶瓷批发网点，生意都做得红红火火，仅九三年每月营业额达100万元左右，最高峰一次销售14车皮货。随着生意逐渐红火，她不但扩充了门面，还增加了700平米的仓库，衷小兰经营的建材店已开始朝着规模化、集团化的方向发展。0Yv3158创业网

倔强女子用善良撑起市场一片天0Yv3158创业网

1998年，南昌市政府为了适应城市建设发展的需要，在青云谱区兴建建材大市场，由于该市场离市区偏远，建成后仍久久无人问津。然而，处在病痛折磨可的衷小兰却敏锐地意识到该市场具有潜在的发展前景，便动员与她一起做建材生意的朋友进场，她带着180万元率先入驻市建材大市场。为了开发市场，在短缺资金的情况下，善良的衷小兰又主动借给该市场90万元，作为启动资金。从98年进场到2000年三年中，该市场由于刚建成没有人气等原因，衷小兰因此亏损70余万元。和她一道进市场的同行们也同样遭到亏损厄运，有的停业观望，有的想撤走另起炉灶，使本来就冷清的建材大市场更显得凄凉。倔强的衷小兰看在眼里，痛在心里。她一面做大家工作，一面向青云谱区工商局和个私协会请求帮助。在区工商、地税、个协等部门关心、扶持下，再加上大伙齐心协力，主动出击，建材大市场生意又起死回生，渐渐地红火起来。2001年，建材大市场成立个私协会分会，衷小兰以全票当选分会会长。 当了会长后的衷小兰成了个大忙人，她不仅筹划着如何抓住商机把生意做强做大，同时还要帮助会员解决租仓库、贷款、房租涨价等问题，甚至连会员夫妻吵架也要找她，会员有什么事情，也是第一个想到她。有一次，一个60岁的老会员经过中山桥时，突然中暑晕倒，路人拨打120并将他送到了医院，而他清醒后的第一个电话不是打给家人，而是打给了衷小兰。 2003年，衷小兰以销售陶瓷建材为主打产业，同时又向餐饮业、建筑装饰拓展。去年，她投下巨资在小兰工业园区购买20亩土地，筹建陶瓷建材加工厂，在此基础上，她又创建了江西衷氏实业有限公司，注册资金120万元。0Yv3158创业网

20年奋斗叩开财富之门0Yv3158创业网

经过20多年的打拼，衷小兰固定资产按现值计算，已达一千万元。但是，衷小兰并不满足，她说，我要向名牌产品和农业高科技生态园方向发展。最近衷氏实业与广东佛山市一家大企业联手，引进意大利世界最先进的威尔斯系列陶瓷产品，并投资100余万元，首家在全市设立威尔斯系列陶瓷产品展示厅。如果建材加工厂、一千平米的科技生态园和威尔斯产品实施成功，不仅将培植新的经济增长点，还可以解决几百人就业。 采访快结束时，也许是由于久坐的缘故，衷小兰的腰又有点吃不消了，“现在一变天我背就痛，还有心脏病和高血压。但我觉得，病魔并不可怕，怕的是不能战胜自己。认准了的，我就一定要做下去，所以别人都说我很倔。”0Yv3158创业网

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