走个性化订制路 一个鸟笼卖上万元
临安市锦城街道青柯村有一群能工巧匠，他们不开门店、不打广告、不批量生产，只根据每个顾客的需要手工制作鸟笼。他们做的鸟笼不仅不愁销路，最贵的还能卖出上万元的价格。
“我们做一个竹制鸟笼，需要10天到半个月，从选料到制成成品要近30道工序。”江红星说。他是当地制作鸟笼的领头人，15岁开始做鸟笼，至今已经整整25年。
江红星做鸟笼只用质量上乘的高山竹，生长期5年以上。
但真正让这里的鸟笼卖出五位数、堪称艺术品的秘密，是雕刻工艺。做鸟笼最耗时间的就是这一步。如果客人需要，工匠们则要在小料表面用刻刀雕刻花纹和图案，像罗汉图、回纹、花脚、双龙戏珠、花鸟虫鱼等。一个鸟笼需要30多根档料，全部雕刻完需要10天左右的时间。有些客人还要求加上一些红木、黄杨木或者象牙的高档小雕件，耗时更长。
因为鸟笼全靠手工制作，对质量要求很高，一个人一年下来只能做30到40只。
现在，江红星接到的订单已经排到年底。后面的订单，只能排到明年再做了。江红星算过一笔账，做鸟笼的成本不高。整套制作用具花了5000元左右；竹子原料的成本很低，每年需要1000多斤竹子，成本在两三千元。
据江红星保守估计，自己每个月做两三只鸟笼，每只鸟笼1000至3000元不等，一年下来起码有五六万元的稳定收入。江红星做得最好的鸟笼可以卖到一万元一只。当然这个需求不多，一年大约会有三五个订单。
加入创业吧，马上与十余万创业者在线实时交流：把握创业机会、探索商业模式、寻找创业伙伴。
凡本网的所有原创作品 版权均属于创业邦 转载必须保证作品的完整性并注明来源。转载作品与网友言论 不代表创业邦观点。相关合作 请发信至service@cyzone.cn。- 上一篇：等车悟出的创业六种境界
- 下一篇：“烧”掉40万买来的一个创业教训