刘梦丽和她所追逐的梦
她把定位于富太太和高级白领的女性保健品卖给深圳的打工妹，把“新新人类”推崇的时尚东西推向穷小子，把飞机票推销给民工，甚至一口气包两架大型客机送他们回家过年。这一系列近乎荒诞的做法，却让她赚了大把的钞票…… 2000年，刘梦丽从济南的一所职业技术学校毕业后，和几名同学相约去了深圳。在那里，她不仅圆了自己创业发财的梦，更从中摸索出了好几条创富理念。
把高级补品推向打工妹 我的第一份工作是为一家女性保健品公司做推销。因为是新推出的产品，公司又没有实力大做广告，所以我只能走上门促销的模式。 开始我把销售对象定位在富人身上，并先后去了几个有名的高档住宅区。可空转了好几天，口服液一盒都没卖出去！我就琢磨啊，是不是自己在促销定位上有问题？深圳的富人多在香港和国外消费，眼光高且格外挑剔，想赚他们的钱比登天都难！ 可是，深圳仅打工妹就有200万，很多人认为这个群体的消费能力是最低的，更不用说让她们去买保键品。事实上她们平均每年有上万元的收入，只要其中有一小部分人来购买，这个销售量就大得惊人！再说这种口服液在解决女性月经不调问题上最有效。深圳的打工妹因为工作、生活、情感的压力，此类生理问题最多，如果我有意识将口服液作为她们的日常保健品来推销，目标界定与产品功能相一致，应该可以创造出一个大市场来！ 就这样，我每天专门到各工业区的女工宿舍去推销，有时还送些赠品，当然临走时不会忘记留下自己的住址和电话。渐渐的，就开始有人给我回电话了，说这种保健品不仅便宜，调经养颜的效果还特别好！后来打电话要求送货的越来越多，记得第三个月，我就从业务经理那里拿到了一个2000元的大红包！ 一年下来，除挣到2万多元的业务提成外，我的《通讯录》上还密密麻麻记下了数百个打工妹的爱好、住址和电话。我想无论将来自己经营什么，这都是十分宝贵的客户资源！
把“时尚”卖给穷人 我的第二份工作是在深圳大学附近的一个精品屋帮人看店。别看只有十几平方米的小店，生意却很火，尤其8月下旬新生报到时，小店每天都被顾客挤得水泄不通，日营业额能达到5万元，而纯利润至少有3万元！在老板登记进、出货价格时，我发现那些看起来十分精美的首饰、随身听等，进货价仅几元十几元，但卖出价却是几十元，最高的甚至卖到80多元！可周围的店铺中又很难找到类似的产品。直到老板派我单独去义乌进货，我才知道这里到处都是家庭式小厂，其中还有不少“外贸村”呢！进货既便宜又可靠，而深圳批发市场出货的价格则相对高了好几倍！这时，我萌生了自己开店当老板的念头。 不久，我就在外来工云集的龙岗镇租了个小小的铺面，交了押金和房租，买了必要的设备，再进了8000多元的货后，我手里的3万元钱就所剩无几了。 开张那天，因为怕“冷场”，我几乎给所有认识的人都打了电话，没想到下班后有200多名打工妹从四面八方涌来，几乎把我的小店都挤破了。看到我货架那新款的皮带、时尚的挎包、会唱歌的芭比娃娃、漂亮的头饰、精巧别致的迷你化妆盒……件件都让女孩们爱不释手。不仅她们凑热闹，就连带着好奇挤进来的很多顾客也都抢着买东西。就这样，开业仅3天，小屋里的货就售出大半，真是个令人振奋的“开门红”！由此我从中悟出：客户资源实在是一种无形的财富！ 有一段时间，我发现一些20岁左右的打工者，都喜欢把自己喜欢的明星偶像的名字和漫画画在衣服上，我觉得很有趣。一天在报纸上看到深圳一家小公司发明了一种图案烫印技术，不禁眼睛为之一亮，心想：既然能将各种图案烫印到服装上，只要稍加创新，完全能将人像烫印到T恤上。于是就联系上了那家公司，并获取了整套技术的工艺制作流程和配方。 很快，我的小店里就挂出了一种烫印有明星像的个性化T恤衫，有的上面还印着“Happy Birthday”等字样，不仅别有情趣，而且耐洗耐晒，不易褪色。这种具有鲜明时尚特色的T恤，后来简直卖疯了，我和那位雇来看店的女孩加班加点烫印都供不上卖的！ 也许很多人根本不把这种时尚小店放在眼里，更不相信外来工的消费能力，事实上千条小溪能汇成大河，就是这种不起眼的小生意，却让我每月都有万元以上的进账，恐怕连我家乡县长的工资也没这么高吧！几位同乡的打工妹说我是“向穷人推销时尚”，我说对，深圳有几百万打工者，你说他们的时尚消费潜力有多大！
让打工者坐着包机回乡过年 2004年元月13日，我送十几名同乡回家，来到深圳火车站，只见广场上人山人海，全是准备返乡的外来工。这种情形，别说买票，就连售票窗口我们都沾不着边。同行的女孩怕回不了家，急得哭了出来。 “难道真要被困在这里？”最后我抱着一丝希望，从口袋里掏出那本厚厚的《通讯录》，像大海捞针般希望找到能帮上忙的关系。终于我查到南航深圳公司送票员小芬的电话。我打电话问她能否搞到火车票，她说：“嘿，干嘛非要坐火车呢，乘飞机多好！”经小芬解释我才知道，原来坐飞机只要超过20人就可订五折的团体票，超过30人可打四折，如果包机价会更低！ 现在当务之急是把人数凑够。我来到广场上找到一批去山东方向的外来工，我给他们算了一笔账：做火车是26小时车程，硬卧570元，路上吃两顿饭，加一起至少要600元，而飞机票打四折是660元，还可以免费吃东西，喝饮料，一个小时就到家。哪个划算？ 这帮打工者一下就被我说动了，纷纷表示愿意“开开洋荤”！就这样，经我协调收齐钱后，小芬很快就帮他们买到了机票。送走这批打工者，小芬却意外地交给我1000元钱。她说：“这30多张团体票是经你协调订的，根据规定应该拿笔劳务费。”原来，如今各航空公司之间的竞争十分激烈，在高峰期，深圳机场每日最高航班量达到389班，几乎平均每分钟就有一次起降。所以，为提高座位利用率，各航空公司都积极鼓励团体订票，当然，对包机就更优惠、更欢迎了！小芬说如果我感兴趣，还可以与她合作专门“组团”或包机，保证能赚不少钱。 这可是件一举两得的好事呀！现在不少打工者都是大学生（出国留学回来的博士、硕士也大有人在）或有专业技术的职校生，尤其在一些外资及合资企业，打工者的年收入达三、五万元甚至更多。可见，他们并不穷，完全具备购买机票的实力。我还从朋友处了解到，现在不少企业为了减少员工在路途上的时间消耗，都动员大家坐飞机，并由单位适当补贴，有的补助机票额的一半甚至80％！由此我马上发现了一个大商机：深圳有成千上万家企业，好几百万外来工，如果我能和这些企业取得联系，平时专门为他们出差或探亲的员工经过协调订上打4折的团体票或包机票，对方不仅能从中大大得到实惠，我还可以拿到数目可观的劳务费。可谓双赢！ 回到龙岗镇，我找到几位老板一谈此事，他们都很感兴趣，还动员外来工订返程的机票，说这样更能提高工作效率。在短短两天内，我就组织了200多人。小芬打电话告诉我，100人就能包波音737或A302，这次看样子要给你包两架飞机了！在深圳机场宽敞的候机厅里，看着成群结队的民工在小芬组织下办理登机手续，我心里真有一种说不出的兴奋和自豪：“咱打工者也能包飞机坐了！” 当两架大型客机呼啸着腾空而起时，我仿佛看到了一张张写满兴奋的笑脸。我能想象得到他们坐在机舱里喝咖啡的那种潇洒和自信！ 其实这只是我事业的开始，下一步我还有个更大的计划：成立一家航空机票代理公司！不过做这行投资并不小，因为航空票务实行铜牌专营管理，就像出租车“顶子”一样。申请一个铜牌不仅要经过层层审批，批下来后还要一次交五六十万元的押金，因为飞机票是有价证券。不过无论能否成功，我都会为之不懈努力的，我很欣赏一位青年作家的话：有梦，就去追！
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