学姐摆地摊 赚钱又积累创业经验
又是一个开学季，各路新生扎堆报到。传统的迎新队伍之外，正读大二的张婷和徐延延是个例外。她们在校门口支起了专售生活用品的小摊，眼前熙攘的新生就是最大的顾客群。两位学姐在赚满荷包的同时，还有一个更具说服力的口号：“既能帮学弟学妹们解决实际问题，又能积累创业经验，何乐而不为！”
有句话曾在网上流传甚广：大四的看大三的教大二的练摊赚大一的钱。张婷和徐延延却没有经历师兄师姐的言传身教，全靠“自学成才”，在实践中摸索门道。二人是白城医学高等专科口腔医学技术专业的同学，在新学期开学前做出了摆地摊的决定。
“手机和号卡的阵地已经被精明的商家垄断，我们只能把目标锁定在投资小、见效快的小百货上面。”张婷说，她们最终组建的团队共有6名同年级学生，两人分为一组，分别承担运输、记账和销售的任务。最初，团队成员各自从生活费里拿出300元，凑齐了启动资金，然后打车到批发市场进货。她们选择供货商的一个必要条件是卖不完的商品能退货。
“人字拖走在寝室的走廊里特别不方便，还是这款拖鞋更适合你。”就这一句话，徐延延成功地打动了一个偏爱人字拖的大一男生，生意顺利成交。小摊不大，货品不少，小到插座、脸盆，大到床垫、便利桌，宿舍备品啥都不缺。张婷和徐延延的销售技巧是为每件商品都赋予相应的“卖点”。比如，宿舍的晾衣架比较高，她们采购了挑杆；男生用的脸盆尺寸跟女生不一样，大小和颜色都要兼顾。
“我们介绍的经验都能说到新同学的心里去，让他们少走了很多弯路，所以成交率比较高。”张婷说，出摊一周时间，营业额早已突破2000元大关。从校门口的小摊到严峻的大学生就业形势，看似不搭边的两个话题却被两名大二女生精心盘算过。“练摊能赚钱，但这不是最重要的收获，跟我们积累起来的创业经验相比，后者才是整个过程的精髓。”张婷说，几天下来，她们深感摆个小摊并非易事，嘴要甜腿要勤，要琢磨顾客心理，甚至要学会处理好跟同行的关系。尽管她们已经喜欢上了小摊创业的感觉，但仍希望毕业后能从专业课的方向起步，历练越多，舞台越大。