失业带来了“新”机会

　　杜月歧2002年刚从原来的服装厂下岗的时候，内心也有过郁闷，但是他没有灰心和气馁。他静下心来后细心观察自家的地理位置，在充分进行市场调研的基础上，决定利用现有的房屋资源开办一家便民餐厅，经营家常炒菜维持生计。2006年，小餐厅逐渐积累了一定的回头客，杜月歧便开始尝试创新。他转变思路，决定转向主打“滋补火锅”为特色的家常菜肴。此后，杜月歧精心装修的“圣麒麟”火锅店开张营业。为使火锅店能有一个好的开端，他精心选配食品配料，不惜花费工夫反复研究汤品口味和滋补功效，力求开发滋补火锅种类，以满足广大食客们的口味和要求。在他的努力下，火锅店的生意日渐红火，不少周边写字楼的工作人员都把他的餐馆作为就餐首选,经常出现排队就餐的现象，现在小店每天能保持3000元左右的流水，收入稳定。

　　杜月歧认为，失业只是人生的一次小波折，只要树立积极的生活态度，敢于向自我挑战，就能创造新的更美好的生活。他告诉记者，失业时年纪已经不小了，家庭负担比较大，如果找工作打工，一月也就一两千元，满足不了家里的开销，创业反而带来了“新”出路。

　　丰富经验为创业添色彩

　　几十年的工作经历，绝不是简单地堆砌，而是一个人智慧的积累和能量的储备。鄢为民，原华联某超市店长，因企业内部调整他失业了。失业后的他面对生活的压力和家庭的现状，心里充满了苦恼和困惑。凭借自己多年来的超市管理经验，在经过一段时间的市场调研后，他在车公庄附近开办了一家小型超市，自己当上了老板，他的创业之路也从此开始。

　　鄢为民利用自身有管理超市的经验，同时对进货渠道很熟悉，进货都是直接和厂商打交道，进货价格低，超市商品的售价也实惠，和大超市基本一样。经过一段时间的艰苦创业，超市很快得到了附近居民的认可。2007年8月他成功申领了小额贷款，他将贷款合理支配于扩大经营品种和改造设备设施中，超市顺利走上正轨，效益一天比一天好。但鄢为民没有止步不前，经过调研市场，他在超市经营基础上又搞起了饮料产品终端销售代理工作，实现了以超市经营为主，其他连带商品终端代理销售为辅的多元化经营模式。现在超市和代理业务生意十分红火。

　　扬长避短选对项目　谨慎对待加盟连锁

　　一般来说，失业人员是一个共性颇多的弱势群体：年龄偏大，职业面临转型，资金不足，技术需过关,这些共性，使得他们再创业的选择也容易雷同：共同的行业，共同的经营模式。而市场的规则是，相同处越多，利润则越少，风险也就越大。北京凡想人创业咨询服务有限公司陈丰总经理表示，现在事业人员从事投资经营的很多，但究竟做哪一种适合于自己，要做认真考察，细致分析。既要看资金是否筹得到，也要看市场渠道是否通畅。因此，在决定干哪行前，要广泛搜集信息，了解市场行情，权衡存在的市场风险，做到心中有数，干起来才有把握。失业人员有工作经历、肯吃苦、积累了一定的社会关系，这些都是优势，在创业项目选择上，尽量把这些优势用起来。像开饭馆、小卖店这样的创业项目比较容易成功。

　　东城区职业技术学院创业指导教师杨学发分析，失业人员一般年龄偏大、身体开始走下坡路，家庭负担重，同时创业资金少，这种情况比较适合以获得稳定收益为投资目标，尽力选择那些投资风险小、收益稳定、容易推广、具有价格优势、能保证售后服务的项目。同时，要尽量选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，扬长避短。对于存在市场潜力的新项目，一定要选择得当的宣传方式把市场打开。像开社区超市就是不错的选择，鄢为民之前又有相关工作经验，就能充分发挥自己的优势，做这个项目相对熟悉。

　　调查表明，依赖心理和对投资风险的担忧是失业人员走上创业之路的最大障碍。失业后创业不能光凭着一股子勇气，还要有“谋”。要多动脑筋想一想，多到市场上走一走，努力发现那些投资不大、社会需要且又未被别人发现的冷门，才更容易成功。专家指出，眼下新兴的加盟连锁行业，准备创业的失业人员也应睁大眼睛。对于一些没有把握的项目，要坚持“宁愿错过，不要做错”的原则，不要轻易投资，以免人财两空。

　　特别关注

　　优惠政策助一臂之力

　　北京市劳动和社会保障局创业指导专家刘悦介绍，城镇登记失业的失业人员智谋职业、自主创业成立个体工商户和小企业的有一些优惠政策。领取失业救济金的失业人员可免费接受创业培训。参加自我创业培训拿到培训合格证书的可申请5万元无息或贴息小额贷款。

　　同时，凡持《再就业优惠证》进场创业的下岗失业人员，每户每年可享受以8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳营业税、城市维护建设税、教育附加和个人所得税的优惠，并可免缴有关登记类、证照类和管理类行政事业性收费。

　　业内人士提醒，失业人员创业千万不要忽视了这一扶持政策，尽管贷款额度不是很高，但争取下来对自己的创业之路一定会起到应有的积极作用，而创业培训更是能给初次创业者带来完善的统筹，不至于在关键时刻一头雾水而抓瞎。鄢为民和杜月歧都接受了创业指导中心的培训，同时申请了小额贷款，这为创业项目最后获得成功加大了筹码。

　　成功创业铁律

　　合法经营

　　经营合法与否是经营成功的前提，非法经营将最终使投资者得不偿失，这是做人的底线，也是创业的根本。一些失业人员急于挣钱，只要利润高，什么都干。如有的卖非法出版物，卖盗版碟，一旦被公安工商查处，可能会血本无归。

　　开店选好“码头”

　　做生意的都明白店址至关重要，好的店址不是绝对的，却有很多的共性，一般具有以下特征：人流大、繁华地、交通便利、易停车的车站、码头、学校、公园和成行成市的专业街等。拥有这些条件的店址是比较好的地点，但具体选择时还有一些学问。鄢为民把超市开进社区，主要是因为以前做店长的时候在那个小区工作过，对周边的环境很熟悉，通过调研，他发现这里的居民南方人多、老年人多、治安环境好、居民收入稳定。所以他把超市开在这里，根据居民需要增添了南方人常吃的辣酱油、老鸭汤等食品，产品线逐步完善，日客流量也日渐增多，由开业时的300人次，增加到现在的500-600人次。

　　组成“联合体”赚钱

　　不少失业人员初涉个体私营时，都有一种说不清道不明的孤独感。不过记者在采访中发现，时下很多失业人员已开始学会联合一体“兵团作战”了。他们把资金凑在一起，在营销环节中表现出较强的组织协调性，各司其职，各利其长，“抱成团儿”创业以提高创业成功率。

　　四法筹集资金

　　在选择了项目、选定了店址之后，下一步就进入了投资阶段，要投入就要多方筹集资金。失业人员多数资金不充裕，这就需要根据投资的项目有大有小，对资金的需求各不同，所以可通过不同形式筹集资金。一是拿出自己的积蓄；二是申请贷款；三是与他人合伙经营共同筹资；四是通过租赁筹资，如租赁、赊销等，也可以减少资金投入。

　　创新营销

　　研究营销之道不仅仅是大厂家的事，激烈的竞争中，有了好的商品与服务，小生意人还应琢磨顾客的心理，多动心思，在“怎样卖”上拿出与众不同的计策来。人们的消费观念在逐日提高，那种“一招鲜、吃遍天”的陈旧经营哲学已不能适应千变万化的市场，惟有不断地出新，才能以变应变，从而在同行中脱颖而出。

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