年底到了，回顾一年的工作，编辑部最惦记的就是那些在创业的路上奋斗着的大学生，在这不平静的一年，他们遭遇了什么？收获了什么？近日，本刊对曾经报道过的大学生创业者进行了回访。在经历了创业的千难万险后，他们有的事业小有所成，有的则必须要面对失败。

　　让我们祝福那些跨越艰难已经见到曙光的“幸运者”，祝福他们的创业之路越走越宽阔平坦。至于那些暂时失败的创业者，希望他们的创业之舟仅仅是暂时搁浅，希望他们的创业梦想永远不泯。正如姚聪美在赔了两万元、关闭了卖菜网后说：“成长是一个痛苦的过程。但当你若干年后回首时，就会发现这是一笔不可多得的财富，弥足珍贵。”

　　王鑫：西方不亮东方亮

　　随着金融危机的来临，欧美企业纷纷收紧自己的钱袋，中国的软件外包公司感到了“经济寒冬”。本版9月22日创业校园栏目发表的《光杆司令“折腾”出个外商的战略伙伴》一文中，大学生创业者王鑫的公司正是做软件外包的。12月23日，中国青年报记者在四川成都采访了王鑫，发现这个“经济寒冬”对他来说并不太冷，甚至还有几分“春意”。

　　王鑫对企业的乐观，源自金融危机来临时，公司经营战略的及时调整。今年8月，看到源自美国的金融危机日趋严重后，王鑫觉得依赖外商作为战略伙伴可能靠不住了。他果断决定，在完成海外订单的同时，抽调业务骨干，自主开发一款软件，打开国内市场。

　　用王鑫自己的话说，他是抱着“西方不亮东方亮”的态度，让企业快速转身。

　　果然，外商伙伴不久后停止向中国发送订单，一些专注于做海外市场的中国软件外包公司，一时间接连宣布倒闭。王鑫创办的莱利克斯软件公司，靠着当时手头唯一的台湾订单，支撑着企业勉强度日。

　　在了解国内市场的同时，王鑫决定用提高员工工作效率的方法，降低运营成本。于是，他开始搜寻售价在2万元左右的IT企业绩效管理软件。他对记者解释说，开发一款软件大概需要两三个月，必须用一种方法知道工程师每天的工作进度，工程师如果突然离职，后来的工程师才能接上工作，“绩效管理软件就是一种适合的方法，因为靠手工记录太复杂了”。

　　没想到的是，符合他要求的绩效管理软件，市场上根本没有，“要么就是上百万元的专业软件，要么就是对我们中小IT企业不适用”。

　　王鑫跑到其他软件公司取经，得到的结果，居然是大家都在为此苦恼——很多中小IT企业，迫切需要一款价格不高的绩效管理软件。

　　王鑫茅塞顿开。又赶上公司所在的成都高新区大学生创业园，搭桥建立了一个投资平台，王鑫将想法细化，立即立项、申报创新软件开发。

　　投资商在评估中，对这个绩效管理软件项目的发展潜力非常看好，并且认可王鑫公司的专业技术。

　　9月15日，王鑫拿到15万元贷款的批文，“这15万元是企业最好的强心针啊！员工的心稳定了，公司的事业就稳定了。”

　　10月，这套绩效管理软件开始研发，一个月后，已经有7家IT公司找上门来订购，其中几家公司迫不及待地把做好的软件初样带回公司试用。

　　这7家公司的订单，将给王鑫带来可观的收入，但他并不满足，而是把目光瞄准了国内沿海地区和海外市场，“对于新开发的这套绩效管理软件，公司把以前在国外的战略伙伴作为所在国家的总经销商，按销售量给予提成；国内沿海地区的销售业务，则招聘有经验但失业的销售代表来做。凭借每套1000多美元的低廉价格，我相信市场前景一片大好。”

　　对王鑫的想法，外商战略伙伴也很感兴趣，毕竟在企业的“经济寒冬”中，每获得一笔业务，都可能让公司起死回生。

　　他感到外商战略伙伴对自己的信心更足了，“我们彼此信任，等他们渡过了难关，也不会亏待我的”。

　　2009年春节以后，莱利克斯软件公司将正式拿到这套绩效管理软件的专利证书，王鑫计划开一个大型新闻发布会，让产品在全球统一定价、国内外同步上市，“我争取让多一些的企业家都看到，中国有一个大学生的企业，还在经济寒冬里成长”。

　　姚聪美：卖菜郎失败不后悔

　　找到姚聪美颇费了一番周折。

　　今年5月5日，本刊创业校园栏目报道了即将大学毕业的他，和几位同学一起创业，开设网上菜场当卖菜郎的事。而这几天，中国青年报记者再次登录他们的网上菜场时，却发现网页已经改头换面，变成了一个网络游戏的服务网站，姚聪美此前留给记者的电话也处于停机状态。

　　记者在网上搜索，无意间发现，今年8月，姚聪美曾在南昌市的一家人才网站上发布了一则求职信息。在该人才网站工作人员的帮助下，记者才联系上他。

　　“创业失败了。”姚聪美说。

　　他告诉记者，网上菜场是3月份开业的，到9月初因资金状况难以为继而关闭，整整维持了半年的时间。

　　“创业项目本身没有什么问题。但最大的错误就是我们没有经验，太过乐观了，而且扩大经营的步伐太急切。”开业不到一个月，姚聪美就和他的合伙人以网站为依托，开了两家实体的卖菜店铺，同时雇了8个配送员，专门根据网上订单送菜上门。每位配送员的底薪是800元，加上其他补贴，公司每个月要支付每人1200元左右的工资。这也是姚聪美的公司出现资金危机的最关键因素。

　　网站开业之时受到的关注度很高，当时每天的订单不少。但现在看来，蔬菜类商品跟其他商品还是有区别的，尽管提供了送货上门的服务，可以适当比市场上贵些，但价格也不能相差太悬殊。而且顾客要求送达的时间基本上集中在中午或晚上做饭的那个时间段，配送人员必须达到一定的数量才能满足服务的需要。

　　几位同学相继退出之后，姚聪美坚持了一段时间，最后无奈选择了放弃。

　　姚聪美现在还认为，如果能再坚持一段时间，网站是很有前途的。因为只有在这种服务模式得到更多人的认同、特别是在某一个区域内的订单量特别大的情况下，配送的成本才会摊薄。而培育这样的一批客户，短时间是很难达到的，尤其是对于刚走出校门的大学生来说，没有那么多的资金来回旋。“市场就是这样。”姚聪美对记者表示。

　　9月初，把两家实体店和网站打包卖给一位投资人之后，姚聪美的这次创业以损失2万元而告终。但对于自己的创业经历，他并不后悔。他说，对于年轻人，特别是刚走出校门的大学生来说，创业的经历是一笔财富，不管结果成败与否。记者观察到，创业的经历的确丰富了姚聪美，也让他更加成熟和稳重。

　　姚聪美总结出自己的创业体会，那就是要清楚自己的目标，不能太急于求成，哪怕这个过程很漫长。

　　现在的姚聪美在南昌一家四星级酒店上班。这家酒店正在投资打造一个全国性的酒店用品网络营销平台。正是因为此前的创业经历，姚聪美被投资方看中，并聘为项目的负责人之一，而且收入还不错。比起创业时天天在写字楼里打地铺、吃快餐，姚聪美的生活已经有了一些改善。他觉得目前重要的是认真地投入工作，并不断地学习，充实自己。

　　当记者问及对大学生创业的看法时，他表示，大学生创业还是需要多一些的阅历。“成长是一个痛苦的过程。但当你若干年后回首时，就会发现这是一笔不可多得的财富，弥足珍贵。”

　　刘统洲：精简机构 追加投资

　　再次约谈武汉完美网络服务有限公司董事长刘统洲时，电话那头的他忙碌依然。经济危机面前，这个今年刚刚大学毕业的22岁“老板”丝毫不敢疏忽和懈怠，为了这个网络服务公司，也为了手下数十号甚至年龄比他还大上一截的员工。10月27日，本版创业校园栏目曾以《一个大学生的草根创业传奇90分钟演讲募来120万元风投》为题，报道过刘统洲。

　　因为经济危机，国内的外贸公司大批倒闭，曾是刘统洲公司主打业务之一的企业邮局项目受到严重影响，公司因此损失了近10％的利润，但整体运营并没有受到太大影响，每月收入从公司成立以来一直呈几何级数增长。

　　“经济危机对我们从事互联网服务的企业是个机会，因为会有更多的人选择通过网络学习或赚钱。”刘统洲说，君子善于循势而动，这个机会若能利用好，对公司的长远发展意义重大。最近，他对公司人员、业务、财务等各方面进行了较大调整，并制订出了明年和今后数年的发展计划。

　　早在今年6月，公司就进行过人员精简，并在8月份引入了金字塔管理体系。刘统洲直接管理公司的两位副总，他们都是和刘统洲一起创业的核心人员。10月，为减少经济危机对公司的影响，刘统洲又裁掉了一批员工，并追加了投资。“公司最多时有40名员工，大大增加了管理成本，现在，我只留用业务十分娴熟的员工，这些人都可以独立承担之前需要两三人一起才能完成的工作量。”

　　业务上，刘统洲的公司也做了战略性调整。从10月份开始，刘统洲将公司以前的主要业务域名和虚拟主机完全交给代理商打理，利润出让，自己只负责处理问题和后期服务。同时，他正在办理互联网接入商资格证，预计明年3月前后可以拿到，这个资格证将更加有利于公司开展服务器租用托管业务。

　　“国内互联网网络的一级接点已被我们公司全部覆盖，二级接点也已经覆盖了70％。”据刘统洲介绍，目前公司的服务器已经遍布全国各地，甚至还辐射到了美国、香港等国家和地区。公司还自主经营了一个机房，合作经营的机房则有26个之多。

　　在创业路上小有收获的刘统洲还有一个计划，从明年3月份开始，协助大学生进行网络投资。“我们会给大学生做一些培训，告诉他们如何通过网络赚钱。”刘统洲说，通过这个项目可以解决一部分大学生就业难的问题，如果进行顺利的话，会在这个项目上追加几百万元投资。

　　网站建设扶持计划也被提上了公司议事日程，明年可能会免费为客户企业建立网站，按网站为客户带来的增值效益收取一定的服务费。“我们公司服务的宗旨就是帮客户企业赚钱，公司和客户是利益共存体。”刘统洲说。

　　22岁的刘统洲已经开始了自己的“上市梦”——从明年年底起，刘统洲将培养有潜力的代理商成立分公司，公司会帮这些代理商办理营业执照，免费对其进行培训。“我的理想是与志同道合的人一起成长，一起实现价值，我要将完美网络公司办成IDC（互联网数据中心）行业的黄埔军校。”刘统洲踌躇满志。

　　曾燕华：“梦点”开张了

　　10月13日，本版以《一个女大学生的创业烦恼》为题，报道了福建师范大学应用科技学院文秘专业应届毕业生曾燕华创业遭遇挫折的故事，引起社会的广泛关注。“给我打电话的人非常多，大部分都是和我一样走在创业路上的前辈们，他们有的纯粹想帮助我，更多的是看到我的执著和坚持，希望能与我合作。他们的电话，无疑给了我希望，给了我信心。他们用自己亲身经历让我知道，想创业没有不经历困难的，他们给了我很大的鼓励。更重要的是，中国青年报报道之后，我找到了一点资金，经过了一个多月的折腾，我的小店终于开张了。”曾燕华在她的博客中记录了报道之后的反响。

　　曾燕华的店铺名叫“梦点家政服务中心”，一个30多平方米的门面就开在福建师范大学的老校区附近。她告诉记者，一位在福州上班的公务员投资了1．2万元启动资金，于是她就开始租店面、装修门面、申请营业执照。“在实际操作过程中，才发现创业的每个环节远非我想象的那么简单。”曾燕华说，由于对政策不熟悉，跑了一个多月，营业执照还是办不下来，白白浪费了一个多月的租金。“更让我着急的是，我和合作者还没有来得及谈清楚具体如何合作，他有固定的工作，而且非常忙，更重要的是他对家政行业完全不了解，在业务上帮不上我的忙，我依然只能一个人单打独斗。”

　　经过一个多月的奔波，在同行朋友的指点下，12月5日，曾燕华终于拿到了营业执照。“本来想请朋友来庆贺一下，但考虑到资金太紧张，就没搞开张仪式了。”曾燕华有点不好意思地说。

　　“开张半个月来，生意还不错，平均一天收入有两三百。”曾燕华的店目前就她一个人守着，店铺的墙面上贴着“梦点”的经营使命：“勤工助学，助弱势群体就业，促进家庭及社会和谐，引领大学生创业潮流”；服务项目：“为大学生提供家教兼职等勤工助学岗位，为企业提供周末及节假日临时工，为一些贫困大学生亲属提供家政等各种服务行业工作。”平时曾燕华在店里打电话一一回访老客户，或者上网和客户聊天。白天她临时雇了几个大学生上街、进社区发传单，打烊后她自己到附近各高校去贴广告。“基本上每天都要忙到晚上十一二点才回店，很辛苦，但很快乐！”曾燕华给记者看她的小广告，上面印着：“‘梦点家教’创办人曾燕华是福建师大的一名特困大学毕业生，‘梦点’是她在大学时期开始坚持的一个梦想的起点。励志照亮人生，创业改变命运，让我们携手共进！！！”

　　营业执照申请的是家政服务站，曾燕华本想扩展业务，同时也经营保姆、单位用工等服务，但“暂时由于自身能力和精力限制，依然主要经营大学开始到现在的老本行，就是家教服务”。“目前是家教的淡季，因为大学生都在忙于应付期末考试，家教老师比较难找。新学期开始后，应该生意会更好。”经历挫折之后的曾燕华变得乐观起来，她在博客中写道：“我们的人生总会有许多的转角，因为看不到前方的路，我们总是会迷茫，会忧郁，但只要走过去，下一个转角也许更精彩。很庆幸，我又走出了我人生的一个转角。很感激，在我人生的转角，遇上的每一个贵人。很自豪，这个转角，我依然坚持了自己的梦想。很快乐，这一路有梦点相伴。”

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