先求生存再求品牌 出借“金招牌”年入400万
人物档案：
姓名：戴宏敏
职务：武汉亨得利钟表有限公司董事长
年龄：46岁
籍贯：武汉
马应龙(600993,股吧)药业，424岁；曹祥泰食品，122岁；3月1日重返江汉路的蔡林记，82岁……老字号众多，是武汉一大特色。历经岁月的风雨洗刷，武汉老字号有至今仍熠熠
生辉者，也有相当一部分走向衰落。
正在激烈进行的“第二届武汉全民创业十佳”评选，顺利入选40强的武汉亨得利钟表有限公司董事长戴宏敏，就是武汉老字号的代表。他以出租老字号招牌的方式，为企业争取到发展的关键资金，此举赢得评审专家的认可。
2000年，戴宏敏接手武汉百年老字号——亨得利老店。“守着金饭碗讨饭吃”，用来形容2001年到2003年之间的戴宏敏十分合适。2001年，戴宏敏着手改制后，亨得利资产不到百万，主业是钟表，兼卖眼镜，唯有一块招牌听起来还很值钱。
戴宏敏不愿捧着金招牌讨饭，他决定找个合适的人家将亨得利暂借出去。他首先相中从前的同事黄朝阳，黄于上世纪90年代末下海单干，几年时间内将一家眼镜店开得很红火。
“有经营门道，又对亨得利知根知底，关键是，他准备在黄冈武穴开店，亨得利这个招牌在当地肯定有诱惑力。”经过协商，2003年初黄朝阳在武穴开设亨得利分号，主营眼镜，总投资额400万元，亨得利老店以“亨得利”店名使用权入股，占股20%。
先求生存，再求品牌
和老字号扎堆的武汉不同，武穴对远道而来的亨得利回馈了一份厚礼。靠着老字号的招牌，再加上适当的营销，亨得利很快在武穴打开市场，以教师和学生为主的消费者成为武穴“亨得利”眼镜的主要消费者。第一年的营业额就超过200万元，3年时间亨得利就成为武穴当地眼镜行业的“NO.1”。
这样一来，武汉亨得利老店每年能分得数十万元红利，这及时给一直陷于困境的老亨得利注入宝贵的血液。戴宏敏利用这笔资金，首先解决了企业的历史遗留问题，又将产品品种从20多种扩展到40多种，并淘汰部分低档品牌，终于，老亨得利轻装上阵，并初现生机。
对于出租会否对老字号有所损伤的争议。戴宏敏的回答很简单：对品牌价值的评估，没有一个很准确的尺度，我所考虑的，就是先利用外部资金将品牌盘活，再找适当机会回购品牌。”
金招牌，也要时时擦亮
以这种方式在武汉周边地区再开了2家分店后，戴宏敏发现，老亨得利的销售品牌虽然扩展到40多种，但仍是西铁城、凯撒、卡西欧、天梭等中档品牌当家，再看看外来大钟表销售商，欧米伽、劳力士、浪琴等高端品牌都有上百种。
2009年初，戴宏敏故伎重施，游说一位朋友投资2000万元，在长江大酒店边开设一家高档钟表礼品店，“亨得利”名称以无形资产占股20%。这一次，金劳力士、白金欧米伽和镶钻女士浪琴的亮相，让老亨得利整体档次提升。
目前，通过联营，武汉老亨得利每年获得的销售收入已超过400万元。戴宏敏说：“今年，我将把分店开进武汉某大型商场内，那里单月销售额就能超过200万，如果合作成功，亨得利将更上一层楼。”