买过保险不等于你就了解保险，通常只有在你买第6张保单的时候，你才可能和你的代理人站在同一水平线上专财

保险常识

    人的一生应该有6张保单，这6张保单是：1、意外保险单；2、大病医疗保单；3、养老保险保单；4、人寿保单；5、子女教育及意外保险保单；6、节税保单。

    买过保险不等于你就了解保险，通常只有在你买第6张保单的时候，你才可能和你的代理人处在一个水平上。所以，这里提前告诉你关于保险的10项常识：

1、一旦买了保险，想要退保就不合算了。

    现实情况：可以退保，但一定会有损失。退保日期最好是2年后。

2、保险金=赔偿金。

现实情况：大多数保户得到的实际理赔金额，一般都小于保险金额。

    在许多险种的保险责任和保险金额中都明确规定，该险种的最高保险金额是多少，即在出险时最多只能赔付的限额。但在具体的理赔过程中，还要根据被保险标的的损伤或破坏的程度而定。因此，保户实际得到的理赔金额常常小于保险金额。

3、物价上涨，钱会贬值，所以还是不要买保险。

    现实情况：货币贬值是整个社会的事，即使不投保也同样躲不过。

4、主险失效时，附加险还可以继续。

    现实情况：主险是指可以单独投保的保险险种；附加险指不能单独投保，只能附加于主险投保的保险险种。主险因失效、解约或期满等原因效力终止时，附加险效力也随之终止。

5、买保险之前，首先要做的是挑选保险公司。

    现实情况：首先要挑选的是保险代理人。

6、万能寿险可能会取代传统保险。

    现实情况：如果客户的需求变化性不大，那么传统寿险有时会更加适合。万能寿险是一种具有高度灵活性的寿险，与传统寿险相比，具有保费、保额可变，缴费、领取方式也可按自身意愿随时调整的特点。

7、买两全保险最划算。

    现实情况：保险公司为你提供双重保障的背后，意味着你也要为此付出更多的保费。两全保险是对定期寿险的改良，当保障期满时，如果被保险人依然生存，公司将给付满期保险金，也就是“生死两全”，都可以获得理赔的意思。正因如此，两全保险的保费要比定期寿险高出很多。

8、犹豫期条款可有可无。

    现实情况：如果在10天内发现保险合同的描述，和代理人的述说不相吻合的话，就可以无代价的行使变更、换保甚至是退保。

9、投连险还是不买为妙。

    现实情况：当你已经购买了足够多的保障型产品时，可以考虑购买投连险。

10、保单都有现金价值。

    现实情况：每年续保的意外险、健康险是纯消费型保险，没有现金价值。定期寿险往往中间会有很少的现金价值，开始和结束时没有。终身寿险、两全保险等长期保单都有现金价值。通俗地说，现金价值就是投保人退保时可以领取的金额。

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