刘雪凤论个卖出千万只玉米
每年冬季，在黑龙江省五常市的冲河镇，几乎家家户户门前都能看到这样露天摆放的玉米。然而五年前，自从一个叫刘雪凤的年轻女人在苇沙河村出现后，村里的这种玉米梆子每年都在急剧减少，但农户的收入反而越来越高。
农户 肖亚波：“大伙都抢着种，它效益高，种一晌地每年能多收1万多元钱。”
农户 张凤山：“比别的庄稼有把握，没等来霜，我们这个地方就卖结束了。”
地还是原来那块地，生长的仍然是玉米。刘雪凤的到来让使原本平静的村庄不再沉默。
2000年时，刘雪凤还在当地经营着一家小餐馆，在大连经销东北粘玉米的弟弟带回了一个让她十分意外的消息。
当时刘雪凤的面馆一天的营业额也不过600元，速冻粘玉米一天竟能卖到2000元，刘雪凤觉得这中间有着巨大的利润，而弟弟刘雪来在这之前就已经到佳木斯考察过。
弟弟 刘雪来：“考察了以后，觉得挺简单的，我们也可以操作。”
弟弟刘雪来在大连经销玉米时，经常断货。他就想在自己的家乡五常种植，由于缺少资金，他就找到了已靠餐馆生意积累了部分资金的姐姐。
刘雪凤：“因为他没有工作，我也是纯粹的想法，也想带他干点什么。”
弟弟 刘雪来：“当时选种是很困难的，我们跑了很多地方去找，后来终于在佳木斯农垦科学院找到这个种子。”
找到粘玉米种子后，刘雪凤并没有贸然行动。五常本地虽有玉米种植传统，但以前种植的都是普通玉米，这块黑土地到能不能适合种植粘玉米，她和弟弟并没有十足的把握。
弟弟 刘雪来：“以前也有种过的，就是百姓家那个小园地，但是没想到，它能加工成速冻玉米，做一个反季节销售。”
弟弟 刘雪来：“种植基地，不是说大面积的玉米都是可以种的，而是要单独的一块地，要防止它串花。”
苇沙河村农户的土地背面正好是一道山，这道自然屏障阻止了其他品种的花粉进入。当找到这片土地时，刘雪凤异常兴奋。当时的普通玉米只有每公斤4毛钱，刘雪凤决定和农户签定购销合同，并制定每只粘玉米2毛钱的最低保护价，这要比普通玉米利润高出2倍。
刘雪凤：“就是这个屯子，从这边到那边，挨家挨户走，挨家挨户讲。”
农户 张凤山：“以前我们上当受骗的太多了，合同也签了，货就是没人要啊，外来的不认识的，不给我们打保证的，我们从来就不相信这个事情。”
刘雪凤：“跟校长谈一谈吧，咱们找他试试看。”
小学校长 肖亚波：“我们是好朋友，他肯定不能骗我们，就是这样想的。”
小学校长在村里是个文化人，只要能把他说服，其他农户基本上都愿意跟刘雪凤签定合同。
小学校长 肖亚波：“我把我的一晌地部签了，大伙儿看我签了，也想肯定不能骗他们了。”
农户 张凤山：“到时候她如果骗我们的话，我们就找校长，他给我们担保，出条子。”
在小学校长的带头下，刘雪凤终于和村里农户签定了15份合同。
刘雪凤将当年90万只玉米加工完毕，送进了在五常市区租下的冷库。11月，市场上新鲜玉米已不见踪影，刘雪凤觉得自己卖玉米的时机终于到了。
弟弟 刘雪来：“我们就煮了一锅，拿了一袋玉米，到市面上试一下。”
刘雪凤：“正好我家楼下有一个洗浴中心，出来一个女的，说什么东西，一看玉米，来，给我买16只吧，给我弟弟乐的，当时乐得直蹦。”
清早刚出门，没想到每只1元的粘玉米竟然大受欢迎。姐弟俩顾不得初冬的严寒，在喧闹的超市门口摆起了小摊。然而，接下来的好几个小时，他们的玉米一根也没有卖出去。
当时的刘雪凤已花费了30万元收购玉米和租冷库，如果不把这90万玉米卖出去，积累多年的资金将会打水漂。不甘心的刘雪凤第二天继续来到街上，这一次，他们终于找出了卖不出去的原因[FS:PAGE]。
弟弟 刘雪来：“都以为这是说，那种农村做的玉米吊子，认为这个玉米不好吃。”
原来当地消费者把速冻玉米当成了普通老玉米。普通老玉米由于没有保鲜，很不好吃。而速冻玉米在加工时就已将养分固定。找到原因后，刘雪凤立即决定把玉米免费分给行人品尝。
刘雪凤：“奇迹就发生了，那个时候的玉米，我们打着车去仓库取货，然后往街里运，就出现这种购买的场景。”
艰难的局面被打开后，刘雪凤每天最多就能卖出1000只玉米，除去收购、运输和人工费等成本外，每只玉米在当时能赚到6毛钱。2002年12月，她接到了一个厦门客商的电话。
刘雪凤：“说要他说我是批发商，来一车货吧。我说一车货，咱们也没见过面，你看看这个资金怎么办。”
厦门客商 胡宗武：“我就打了30%的定金，我说要不然你人跟车过来。”
刘雪凤：“货到地头死”，都是说你的玉米不好或者什么，怕在价格上压制我们。”
厦门客商 胡宗武：“一打开这个玉米，棒型也比较粗，颜色金黄金黄，特别好看。随便咬一下，感觉口感好，甜香。”
厦门客户很快将剩余货款打进了刘雪凤的帐户，又追加了另外两车的速冻玉米。2003年春节前，刘雪凤又陆续不断地接到了国内其他城市客户的电话。
刘雪凤：“到后期我们要多少钱，客户给我们多少钱，那我们还是供不上人家，你给我多少钱，我也没有货，只能把期望投入到下一年了。”
刘雪凤：“睡觉的时候，突然接了一个电话，说玉米酸了，当时我想是不是这个客户矫情啊，是不是说这个东西明明没酸，想压低价格啊，但是也挺害怕。”
当时那批发往北京的玉米是2003年刘雪凤发出的第一批货。如果这批货真出了问题，整库的玉米都有可能卖不出去。第二天，刘雪凤搭上凌晨三点客车，赶到了全部玉米的储存地哈尔滨。
刘雪凤：“摆着的大样都在那儿，我拿回锅里一煮，傻眼了，我的玉米外观黄灿灿的，老嫩度正好，闻着就是不对劲了，馊了！”
接下来，刘雪凤发现了更严重的问题。不仅发往北京的玉米是酸的，整个仓库里的200多万只玉米大部分都酸了。玉米在五常摘下后的6小时内就已蒸煮加工，蒸煮后就立即运往哈尔滨冷库，技术上没有出错，那么玉米酸的原因就只剩下一个。
刘雪凤：“我们运输的时候在绕道，时间太常，玉米就酸了。”
弟弟 刘雪来：“不可能把霉变的玉米发给客户，这样等于搬起石头砸自己的脚。”
刘雪凤：“全部卖给饲料加工厂了，赔了，头一年赚的钱赔进去了。”
2003年冬天，刘雪凤取消了所有定单。当年为收购农户的玉米，很多资金都是向亲戚借来的，当初创业的冲动在这个时候已经完全消失。
刘雪凤：“想算了吧，我们没有这个财气，没有这个福气，我们不干了，我们还是过平常人的日子吧。”
然而，当年冬天，刘雪凤早已把下一年的玉米种子发给了农户，收购合同都已签好，下一年的玉米产量至少也有500多万只。如果这一次倒下去，不但对农户失去信誉，恐怕将来也很难再有翻身的机会，而当时的订货电话依旧不断。
要想从根本上保证玉米质量，就要在五常本地建立冷库。东北的冬天冰天雪地，要到第二年5月才能破土动工，但是8月份粘玉米就要大面积成熟，刘雪凤决定把6个月的工程压缩在3个月内完成。
刘雪凤：“你不能等工人干了，即使你花钱雇他干，他也没有时间，他还得干他自己那一摊，结果我们就自己挖那个下水道。”
弟弟 刘雪来：“场地特别泥泞，车根本进不去，都是用人力，一块砖一块砖地搬进去。”
全家人监工，工人两班倒，经过三个月的日夜奋战，冷库终于在8月20号[FS:PAGE]完工。此时基地的玉米已经全部成熟，500万只玉米按时加工并存进了冷库。
刘雪凤：“建筑工人退出工地，往外拉那些设备的时候，我后院就开始往里拉玉米。”
冷库及时完工，不但没有耽误玉米加工，还为刘雪凤以后的发展节省了大量租用冷库的费用。500万只的玉米平均价格达到了每只1元2毛钱，还依旧不够销售。
刘雪凤：“那一年下来，我们不但把前面赔的钱还了，把建冷库的这个钱也基本上挣回来了，500万只玉米，翻身仗，打了个翻身仗。”
2006年，刘雪凤的玉米产量达到了1200万只。从当年9月到12月，她已经向韩国市场销售了400多吨速冻粘玉米。
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