作为一个生产厂家，为了促销常用一些非正常的销售方式，而在市场上最有效的利器往往就是杀价!但所谓鱼蚌相争，鱼翁得利；受害的往往是厂家，甚至有的会为此而一蹶不振。而真正受害的又不单纯是厂家，包括经销商和采购商都会受到不同程度的伤害；也就是说杀价杀的不是价格，而受伤的是整个市场。 前几天，一个客户来电:老板你的价格能不能降一点？人家都降了啊。你象XXX公司的降价度都到了百分之三十，按你的价我都可以买两米管子了。这是让我哭笑不得的事情，降吧？心痛。不降吧？明摆着客户要丢。是的做为商家有谁不想花少少的钱买进最实惠最好的产品呢？但事实上又并不那样简单； 俗语讲:南京到北京买的没有卖的精。作为一个经销的或是用户，说实话有很多人不是真正的内行；比如我所生产的高压尼龙树脂管来说，很多采购商都不知这个树脂管是个什么东西，甚至有的人还以为我做的是液态的树脂液凝固成的管材；把高压尼龙树脂管几个字输入阿里八八的搜索框里点一下，你会发现供应商有几家，而采购商几本就是零。即使偶尔有个买的，但详细一看并不是买这个东西，而是别的或是他们自己取的这么个名；但我的高压树脂管在国外早就已经成名，在国内的液压行业也已装了很久；但可惜的是用户很多用着树脂管还是把它称作胶管。从这一点就说明用户不一定就是行家。而难的是你一个生产商又如何和一个外行的用户讲的清楚？ 他只见到市场上的价格，却搞不懂材料的优劣，和质量的高低；就一个字:降!真是奈何奈何无可奈何!但话说回来人家说了:我卖给用户那么多也没出啥问题，就说明人家的低价产品质量就是过关，价格就是合理，你价高，你就是想爆利!天地良心，你让我如何为你做答？ 2006年秋的一天，我的一个朋友让我去他厂里去看尼龙管；我知道他们用的不是我的产品想不去；但他开了车来接我，只好前往；到车上他才说他们的一台车因尼龙管爆裂，车在云南撞进了民房，幸好没人受伤。到车间一看，我明白了。他们用的就是用尼龙6做的尼龙管，市场价好的也就壹元每米，而他的采购价是2。3元/米。除了请客送礼吃回扣，这个价作为生产厂家来说也是暴利!我无言以对，按国家或行业标准做刹车用的尼龙管只能是尼龙11或12材料做的。但他们为了降成本就拼命的和供应商砍价；供应商不做假就赚不到钱，丢掉他这个客户又不舍，所以才导致管体爆裂形成事故。 对我厂来说，我和我的客户间也常有价格争论，但我总是不厌其烦的给客户讲清我为什么价高，而价低的究竟所在，一般客户是相信我们的诚信而继续合作；当然也有听不进去而喜欢为便宜而冒险的，我只得相送。现在市场价格透明的很，你不是高技术含量的产品想暴利只有去骗人，可骗人终将是害了你自己，所以我们宁可不赚也不想去骗! 当然，如果材料降价了，或我们的效率提高了，我们象来不用客户开口而主动降价到最低。所以，我说:采购商你不要以为我不会杀价，同样的质量为前题时，也许我的产品我自己杀起价来也许比你要狠的多!0lf3158创业网

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