有许多搞终端销售的人常常郁闷:“店里没有人,东西没有人问,我们有力没处使啊”我认为,等人上门,那是碰运气,只有主动出击,才能收放自如、创造更高的业绩。
首先,我要表达的观点是:终端销售多数是偶然性的。只有在以下情况,销售将是必然并且是极易控制的:
1、 你销售的产品是生活必须品,并且你是唯一的。“孤岛困十年,母猪也性感”。如果全世界只剩下一个女人,即使她长得比猪八戒还丑,那也不用愁嫁不出去。比如中国铁路、比如微软的windows,他们的产品通常都不用愁卖不出去。不过,盗版windows倒还凑合能用,假票却坐不了火车