22岁女孩创业千万财富的故事
学英语专业的陈响丹2001年大学毕业后，便在父母的企业里帮手，同时也密切关切着市场上的各种动向，寻找投资时机，希望有一天也能“单飞”。2004年，父母将位于市区解放街上的两间四层街面房和几百万资金划给陈响丹，由她独立摆布经营。这让大学毕业才三年的她，一下子拥有了超出一千万的财产。
该做些什么呢?根据平素自己的关切和对上海等大城市的探问，陈响丹想以街面屋子为据点，选择了婴幼儿用品的“城市杂志营销”，即婴幼儿用品直销。据她探问，在上海有“爱婴宝”等多个品牌婴幼儿用品城市杂志营销公司，而且这几年的领域越做越大。陈响丹认为，温州市场上该营销模式还是个空白点，应该有利可图。于是，去年8月份，投资300多万元，注册了一个“爱之蓓蕾”的品牌，树立了温州至尊宝商贸有限公司。并从全国拿到了100多个品牌代办，5000多种婴幼儿产物，开始编辑产物目录，发展会员并在温州市区进行推广。
公司规定，购置产物500元以上，即为公司会员。一开始，公司针对潜在客户免费发放精美的营销杂志。由于消费习惯等因素，发展会员并不容易。每当公司接到客户的电话， 公司就给客户送货。尽管价格要比超市利益，可是客户总怀疑送上门的货不真，不是说这里有毛病即是那里出了问题。于是，公司又要组织人员向客户做解说。“为了解除客户的疑虑，公司还特地在公司二楼摆放样品，供客户来参观，这才徐徐地消除了一些客户的疑虑”，陈响丹说。
去年，黄龙住宅小区一位黄女士向至尊宝公司订购了一批婴幼儿奶粉，成为会员。但是，当送货上门的第二天，该女士说至尊宝公司的奶粉用起来与超市里买的不一样，一定有假，陈响丹立刻叫人过去解说，同时将公司的进货渠道单子给她看了，那女士才安心。后来，黄女士还介绍了市区和瓯北的两个妹妹成为“至尊宝”的会员。就这样，经过一年多的用功，至尊宝公司已在温州发展了近6000个家庭会员。
原先以为这种新的营销模式能很快让温州人接受，很快做大市场，并能获得丰厚的利润。可是，经过一年的用功，陈响丹发现更多的却是这种营销模式在温州的各种风险。
温州街头小店林立，由于陈响丹的公司与婴幼儿产物品牌代办商、厂家签订的一般都不是温州地区的总代办。那么，她公司里卖的货品，超市和一些小店都可能有。超市在价格上一般没有优势，而小店不断出现相互杀价，再加上一些区域代办商不断向温州“串货”，陈响丹公司的产物价格也只能跟着小店往下调，使得利润空间越来越低。陈响丹说，一袋奶粉一般只赚1元，多的也不到5元，利润率在5%以下。
陈响丹说自己一开始考虑得还不足周到。由于产物定位对比高，消费群体不很大，难以达到薄利多销做大市场的初衷。
今年前几个月在“淘宝网”上，还出现了“爱之蓓蕾”婴幼儿用品供应站的购物平台，与公司注册的品牌一模一样，对公司发生了很大的冲击，尽管后来被举报查封了，但是，为了统一公司名称和品牌，陈响丹还是将“爱之蓓蕾”品牌改为“至尊宝”。此外，一些国外品牌常常出现断货现象，这也同样威胁着公司的信誉和经营。
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