2001年,刚刚当司机的林雨川并没有想到,两年之后他能和现在的老板成为生意上的伙伴。
作为司机,林雨川在两年里和公司总经理四处奔波,到广东、上海等地选购产品展示架,商谈合同。对别人来说,这样的司机工作也许十分枯燥,可善于发现商机的林雨川,却在老板身边看到了赚钱的机会。
回到休息处,老板谈生意时的场景就像电影一样,在林雨川脑子里不断回放。他发现,泉州很多品牌企业在拓展终端店的同时,对产品展示架的需求量日益增大,而泉州本地生产展示架的工厂少、规模小,产品质量和服务体系都没能跟上品牌企业的要求,与省外专业的生产厂家有很大差距。很多品牌企业不得不到外地挑选合适的展示架,既浪费时间又增加成本。
他敏锐地看到这其中的商机:自己是不是也可以办一家生产展示架的工厂。有了这个想法,在接下来的两年中,除了司机工作,他树立了更高的目标。
换挡:
凭风借力办成大厂
当林雨川拾起办厂想法,时间已经到了2003年,此时泉州生产展示架的工厂依然只有十多家,每家业绩一般。如何脱颖而出?林雨川想到了他的三个朋友。
这三个朋友,一个做批发生意,一个自己开办工厂,还有一个在企业当高管,“他们已经在生意场上摸爬滚打很多年,经商和谈判的经验都很丰富,他们帮我分析了这个项目的利弊。”林雨川总结了三位朋友的分析:产品展示架的销售渠道是现成的,只要专注于产品生产,会大大减少创业的风险。
瞄准机会后,林雨川便开始深入调查。整整三个月足不出户制定项目方案后,他准备开始大展身手。就这样,靠着家人四处借来的2万元,父亲朋友提供的机台设备、厂房,他开始了艰难的创业之路。
如今,林雨川的公司占地15000多平方米,手下有员工200来名。林雨川很同意自己是站在“巨人的肩膀上”起步的说法,创业要善于凭风借力,博采众长,找准机会,专注地做下去。
林雨川很欣赏世界第一的汽车销售员乔吉拉德的话:“专注于自己现在所从事的事业,应像赛马一样。赛马的时候,骑手在赛马前面放一个眼镜,这个眼镜的目的是不让马看到周围的事物,而让它只看到它正前方的目标,直至冲向终点。”他相信认准一件事,专注地做下去,终究会成功的。