19岁开玩具店的创业故事
黄利是广西人，因为姐姐嫁到中山，他便投奔过来找工作。第一份工作是在房产中介做销售，因为没有经验，连续2个月他都没签到单。不过，他很耐心地向同事学习销售经验，积极补充房产知识。再加上自己原本能说会道，很快他成为某个月的销售冠军，业绩一直保持得不错。“销售确实讲技巧，知道奥妙以后就像打开了潘多拉宝盒。做了大半年，我挣了3万元，这个工资对于我这样的学历和资历来说算不错的。”
不上班时，黄利的爱好是听音乐、打游戏和上网。而今年7月的某天，他正在网上玩得酣，屏幕上突然弹出一个广告页面，是很多可爱的玩具在摇头晃脑。他仔细看了看，发现是一个叫做“幽默玩具”的品牌正在招加盟商。此时，因为公司碰到问题，黄利已经没上班了，正在四处寻找商机。“我原本就准备自己创业。我今年19岁，希望在21岁时能够赚到钱供房买车然后结婚，所以我得多赚点。”
仔细浏览了网页上的玩具图片后，黄利觉得很有趣，并很快决定就开这个店。和厂家联系之后，他发现厂家的形象店气派豪华，厂里玩具的种类非常丰富。“参观了之后，我在心里已经认同这个品牌了，虽然还没签合同，但已经决定回家开始着手准备。”
卖摩托车凑资金
回到中山之后，黄利开始找店面。他想找到一个大小合适，铺租适中，人气又不至太差的店，最好不需要转手费。他找店址花了28天时间。
因为之前做中介，他让朋友帮忙留意，自己也整天在大街小巷穿梭考察。运气还是不错的，他在民族路看到一个店面正在“招租”而不是“转让”，“差别很大的，招租就是房东直接招租户，一般不需要转让费。而店面大小看起来也非常合适。”和房东联系看铺之后，房租2500元他觉得可以接受，但需要自己装修，安装水电。
一边装修房子，他又再次飞到厂家，这次是签合同、交加盟费和进货。两边齐头并进时，他没有跟父母商量，也没有伸手向他们要钱，而是卖掉了自己有牌的摩托车和1万多元的索尼笔记本电脑。货进回来之后，9月份，幽默玩具小店终于开张了。“这些玩具我觉得还是不错的，很生动很好玩，里面有个‘有钱能使鬼推磨”的骷髅玩具是我最喜欢的。进来店里看的人还比较多，很多年轻人特别是学生都玩得爱不释手。”
通宵学小魔术
在顾客跟他聊天时，黄利总会问别人想不想看魔术。他能玩魔术界非常出名的四环轻松相套、轻松解开的铁环魔术，也能玩硬币、扑克魔术，而他店里有素材的就是变兔子之类的小魔术。他轻盈地伸伸手、随意说几句引导性的话语，看起来极像一个专业的魔术师，几只红色的小兔子便随之忽多忽少，忽大忽小。
“谁买一件玩具，我可以教会他一种魔术，只能教一种。”黄利说这个小促销方法是临时想起的，因为在店里无聊，他经常自己玩魔术打发时间。“从小就有这方面的爱好，魔术也是熟能生巧的活，练得多了，才能让别人看不出破绽。”
他从网上和朋友那里了解到，一些小魔术有专门的道具卖，上面还有详细的说明书，而在中山的小商品批发市场里就有。他过去找了找，还真进回来好几盒。买回来之后，他就开始研究说明书，对于有基础的他来说，这些小魔术根本就不在话下，但需要时间，“店里进的我全部练熟了，每个都是练到半夜一两点才搞定，有时甚至是通宵。顾客如果看不懂说明书，我可以全程教他。”
明年元宵节后转让
店开了3个月，从第1个月就开始盈利，但每个月的利润都在几百元到1千多元间徘徊，最好的10月份也不到2000元。这离黄利的目标很远，他希望每个月能赚到1万元，而不是这样小打小闹。“我想过了，就算以后会好点，每个月赚到3000元也是最好的情况了，离我的目标仍然很远。这个项目没有问题，主要是店址不行，人气不够旺。不过，2000多元的铺租也只能租这样的地方，别说大信、假日广场，就算步行街，我都没能力租，那里光转手费就要几万元。”
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