我生在农村，长在农村，由于家很穷，父亲的压力很大，初中上完就辍学了。经同学介绍我进了北京的一家纯净水工厂，刚开始时跟货车，也比较累，当时我很羡慕司机，就是开开车，也不用干活，钱挣得还多。所以那段时间挺想学开车的，直到后来我被领导调进了调度室，我觉得他们会更舒服。于是在我在平时看的书里，又多了很多管理之类的书籍，反正有时间就多看会书，反正在当时，只要是我觉得有用的我都看。我在那整整呆了一年半，后来公司状况开始走下坡路，经常拖欠工资，所以我就出来了。由于当时找工作比较困难，我就借住在我北京一个远亲的家里，乘着当时攒了几个钱，我把驾驶执照考了下来，当时我20岁。KDM3158创业网

过完春节后，我到了北京的一个大茶庄，开始做销售，虽说对茶叶一窍不通，但我普通话说得好，因为里边大部分是福建人，普通话说不好，所以他们都很喜欢跟我交流。通过跟他们谈话，我从中学了很多关于茶的文化知识，这对我做销售有了很大的帮助。我的业绩也越来越好。后来我的业绩开始下降，一位老板经常让我跟他一起出差办事，我成了老板的跟班。由于经常跟他在一起，他的为人处事，商业头脑让我越来越佩服他，我开始暗暗跟他学习，心里想着将来一定要跟他一样成功。我开始更加用心，更加卖力，老板对我越来越信任，我开始替他见一些客户，陪客户吃饭，去南方收茶。总之我好像成了二老板，到哪都有我。人心没举，蛇吞象，我开始不满足，因为我觉得不管我付出多少，回报总是那么多。我老板的朋友中有一个在做安利直销，我再一次偶然的机会，参加了一次他们的大会，我也被感染了。我离开了茶庄。走时老板跟我聊了很多，他说，虽说你是我的员工，但我一直以来都把你当好兄弟，好朋友，你在这我们是，你不在我们也是，以后你有什么困难就来找我，当时我很感动，后来又有点舍不得走了，但我以下决心，到另一个行业闯一闯。在茶庄呆了整整三年的我，我感觉已经成熟多了。KDM3158创业网

失去了工作，没有了经济来源，我开始慢慢花我的积蓄，安利给了我很大的自信，让我去发展我的事业。可事实并不像我想的那么简单，市场竞争太强，还有很多非法经营安利的人搅乱了市场。到现在我也觉得安利不错，但他不太适合我。一年的时间，我又到了一无所有的地步。家里人开始一次次的催我结婚，以为我的同学们大部分都有孩子了，我拗不过老人，那年我一无所有的回到了老家，跟我的女友结了婚。由于我们都不愿在农村发展，于是跟亲朋好友借了几万块钱，到了县城，租的店面，先安顿了下来。我又给我原来的老板打了电话，我说我想在县城开一个茶庄，希望能得到他的帮助。他满口答应了。KDM3158创业网

我开始涉及我的铺面，与里边的装修，事情进展得很顺利，从租门面，到开业只用了三个月的时间。就这样我的茶庄开始营业了，开业后生意一直不是很好，我用了半年的时间开拓我的市场，做我的品牌，还算不错，生意有所好转，慢慢开始盈利。一个偶然的机会，又把我带上另外的一条路。茶庄的生意基本稳定，我爱人一个人足可以应付。我开始向外发展。我们本地的砚台很出名。事情是从我把我们这的易水砚送给我一个客户后开始的。送给他后，他非常喜欢，就问是从哪买的，我说，是我们老家产的。他说，你那居然有这么好的东西，你为什么不利用这个条件，把你的事业做大呢，只要是好东西，市场还是挺大的。我当时就愣了一下，我现在卖的是南方的产品，我当地东西我怎么就没有想到呢。由于从小接触砚台，所以了解它更胜过了解茶叶。于是我找到了为的一位长辈，一个砚台厂的厂长，跟他谈了我的意见，他答应让我做他的销售，利润三七分成，当然我是小的。就这样我联系到了我所有的朋友，介绍了我们的易水砚，由于他们的认可，我做的还算成功。有了自己的客户，有了一定的经济基础，06年1月我的汇丰古砚厂正式投入生产。在又经历了一年后的今天，我的员工从一开始的十来个人，一下子增加了一倍还多，这令我兴奋，但是跟随来的压力也大多了。随之出现了销路的问题，人员管理的问题。不过你不要替我担心，这些年以来，我也算是风风雨雨，我想我会越来越经得起考验。KDM3158创业网

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