陈琳 领跑，无论生命还是事业认识陈琳的人都知道，他是一个说话语速快，对自己特自信而且做起事情特较真儿的人。说起来，毕业于南开大学计算机专业的他对自己的定位应该是编程高手，IT业的精英，可是谁会想到...
| 陈琳 领跑，无论生命还是事业认识陈琳的人都知道，他是一个说话语速快，对自己特自信而且做起事情特较真儿的人。说起来，毕业于南开大学计算机专业的他对自己的定位应该是编程高手，IT业的精英，可是谁会想到，在IT业摸爬滚打了若干年之后，他会全身心地投入到一个与自己所学专业丝毫没有联系的行业，投资“车酷”并且成为第一位加盟者。“对这个品牌的喜爱让我决定加盟”“我觉得自己加入‘车酷’并非缘于年轻人一时的冲动，坦率地说，因为我大学专业的缘故，我觉得我是一个善于理性思维和逻辑思维的人，而且在IT业近3年的工作经验告诉我，很多事情不应该被表象所迷惑而应该对其有深入的思考和了解，这样的思维方式让人具备进行投资做老板的潜质。”陈琳说，于是当他在IT业挖到了第一桶金之后，自己开店做起了老板，用陈琳的话来说就是他喜欢用实业的方式来实现自己的理想。对于品牌的概念陈琳认为其实就是大众的认可和认知度，他坦言，自从第一次在电视中乍到“车酷”就起了非常浓郁的兴趣，“这就好像是初恋或者一见钟情，而且‘车酷’是一个非常fashion的品牌，现在有车的很多都是年轻人，毫无疑问他们在面对众多的汽车维修店时会被‘车酷’所吸引，这也是这个品牌最大的卖点。”陈琳颇有自信地说道。实际上，他的店自从开张以来，很多客户都是慕名而来，而70%以上的都是30岁以下的有车族。陈琳认为尽管很多人在个性上截然不同，但是在审美情趣和审美取向上都是很相似的。“车酷”的店面设计以红色和黑色作为主色调，首先在视觉上就给人很大的冲击，使其留有深刻的印象；其次对于汽车修理或者美容店来说，这种颜色搭配可以给人干净、整洁、温馨、舒适的效果—这就是当客户对汽车进行修理或者保养的时候，汽修店可以给他们的人性化服务之一。从另一个方面来说，并不是只有年轻人才会对时尚敏感，时尚只是“车酷”在品牌打造时极为重要的软件要素之一，“现在有很多年长的人，他们也很喜欢我这个店，几乎每一次他们在修理完毕之后都会要求带走一些很精致的纪念品，当然这些东西是由总部免费提供的，要是能够收费，我相信我的店会赚到更多的钱。”陈琳颇有些得意地告诉记者。对于整个汽车产业而言，陈琳认为前期市场的利润空间明显不如后期市场，比如销售一部价值20万元的汽车，除去人力成本和销售成本，前期市场可能只有不到5%的利润，更何况这是一种长期的市场投资行为，销售汽车不仅需要的代理费、店面费较高，而且资金周转慢，获取利润空间狭窄。但后期市场的情况则有所不同，国内每年后期市场的总量为500亿元，据保守估计，目前一部价值20万元的汽车每年用以修理、保养、美容、装饰的费用不在5000元以下加之后期市场投资和运营“短、频、快”的特点，使越来越多的人认识到这是一个不需要太大的盘子就可以盛下的很大的蛋糕。利润往往最吸引投资者的目光，“但是目前这个后市场却很混乱”陈琳坦言，“谁都想多分这块蛋糕，但是又有谁具备多分的实力呢？据我了解，不少店基本都是一种小作坊式的，前店后家的经营套路，随便在路边找一个房子，然后在人才市场上雇佣两个工人就开张，这样下去一年到底能有几个客人？后市场的确需要一种可以取得大家认同的品牌。”正因为萌发了对这个问题的理性思考，陈琳决定当他雄心勃勃地准备进军汽车后市场的时候，他需要寻找到一个集品牌推广、人才培训、统一配货为一体的合作伙伴，尽管市面上类似的企业不少，但是凭借更优质的服务项目和品牌保证，最终他将目标确定在了车酷公司。迄今为止，陈琳总投资近60万面积150平米的“车酷”连锁店开业还没有半年，刚开业4个半月就已经实现了收支平衡，尽管投资较大，但他可以确定，发展的势头比预期想要达到的更加理想，汽车后市场并非暴利行业，收回投资并且稳扎稳打地赚钱只是时间问题。“我的目标是三年之内收回投资，我相信这不会有问题。”陈琳说，“我会给以后的加盟者做一个很好的榜样，我会创造一个陈琳模式。” |
