大连市有一家已有12年历史的水果罐头加工厂。老板林楠用了10年时间，使自己的水果罐头销售到全世界29个国家，年销售额两亿多元，其中国内市场占了四分之一。国内曾经是被林楠忽视的市场，但现在已经成为他重要的利润来源。产品从出口成功走向内销，林楠的生财之路如下。hLI3158创业网

调查市场hLI3158创业网

注重国内市场，源于2005年林楠做国际贸易时感到的压力。一方面，国际市场变化比较大，难把握;另一方面，国内消费水平和层次在不断提高。经过考察，林楠发现国内的水果罐头虽然有一定的市场，但是销售量并不如他想像中那么大。罐头产品是物资匮乏时期的产物，现在人们一年四季都可以吃到新鲜水果，罐头的市场容量因而缩小了。hLI3158创业网

林楠派人每天在超市呆几个小时，看什么人买水果罐头、买什么档次的、什么包装的……他自己也常常实地考察，与消费者沟通，从中发现了许多信息。“玻璃瓶罐头的伸手率明显高于铁罐，消费者觉得玻璃瓶的罐头可以看到水果，看得见的东西才放心。还有，几乎所有的罐头都是圆柱形、770克规格的，都是一个面孔。”hLI3158创业网

了解到这些情况后，林楠决定做一种更时尚、高档的产品，满足更高层面的消费者。hLI3158创业网

寻找能人供应商hLI3158创业网

为了保证一年四季的加工量，必须找一个有实力有经验的收购大户为工厂提供原料。林楠听说有个叫黎江科的农民经纪人收购水果很有实力，于是上门拜访。hLI3158创业网

林楠上门求贤，没想到人家家里刚着了火，家产被烧得一无所有，哪有心思待客。看到黎江科当时的惨状，林楠简单说明来意后，放下2000元钱就告辞了。林楠这个举动让黎江科非常感动，在林楠走的时候，黎江科拉着他去了地下储藏窖，里面还有四五百吨苹果。hLI3158创业网

家产没了，但经营网络还在。林楠的到来让黎江科看到了重建家园的希望。第二天，黎江科就给林楠打了一个电话，决定给他组织原料。黎江科的收购能力抵得上10位采购人员，给工厂提供了稳定的保障。 hLI3158创业网

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