80后创业故事--吴小谊：从练摊到开花店
吴小谊：1981年生，从小喜欢养花种草。2004年，在泉州开苗圃，后来经营花店。去年在一连串的挫折下，她几乎要把花店转手经营，但最后的不甘心还是让她留下了，延续她对花草的一片爱心。
今年上半年做“80后创业故事”的时候，就想去采访小谊的，没想到在花店门口看到了“转让启事”，没有遇到她。某一天经过花店的时候，发现玻璃窗上贴着“七夕情人节快乐”的标语，在店里遇见了小谊的妹妹，才知道店面并没有被转掉。
因为小谊以前的电话都换了，联系了几次才找到她。我们的话题，当然是从上次的“转让事件”开始的。
两度受挫欲盘店面
提起年初贴在花店门口的“转让启事”，才知道那时候小谊接连遭遇了两件大事，才有了转店的念头。
小谊的花店是2004年开的，到去年的时候已经上了轨道。“去年春节的时候，单是订单就有28万，生意还是很不错的。”小谊说，有了去年的“底气”，今年春节前她一口气投了20多万进货，就打算在节前的旺季好好再赚一笔。
没想到天不如人愿，春节前连续下雨，根本没什么人来买花。“进的货囤了很多，卖不出去。要知道如果除夕前卖不掉，基本上就销不动了。”小谊说，那时看着店里的囤货，她是饭也吃不下，觉也睡不着。
更让小谊受不了的是，男友觉得经营花店的压力太大，想转行做其他，劝她把店转掉。“我勉强答应了，所以才贴出了转让启事。”小谊说，虽然是同意了男友的建议，但她非常舍不得。“我不敢再来店里，店里的一切都是心血，想到要把它们转掉，我不忍来看。那时候，我天天呆在清源山下的苗圃里，基本不管花店的事。”
后来，花店还是没有被转掉，但小谊和男友的感情却破裂了。“工作上的困难我都可以克服，但想到多年的感情说断就断了，我很难接受。”小谊说，那时候她处于一种自闭的状态，晚上睡不着就一直反省，不断调整心态。“过了好几个月，才重新到花店里，重新打起精神做事。”
一边工作一边“练摊”
说到开花店，不能不提小谊创业以前的一段经历。
2001年，小谊从大学农林专业毕业，因为在校表现很好，校长将她推荐到了福州一家园艺公司工作。“别人毕业后找工作的艰难，我没体验过，在工作上一直都是比较顺的。”
虽然一毕业就顺利找到了还算对口的工作，但家里的经济条件实在不好，哥哥和妹妹都还在读书，小谊每个月还要从微薄的工资里省下一点钱寄回家里。“那时的工资只有七八百元，经济压力还是很大的，我就想要用其他的办法赚钱。”
在福州的一处公园，小谊从朋友的亲戚处分到了一半的摊位，每月只要分担一点点租金，她可以向公司批发一些小型的花卉去小摊上销售。“白天就委托同个摊位的人帮忙看一下，能卖就卖，下午下班后我自己跑去看摊子。”“生意”虽小，但还是缓解了小谊的经济压力。“一盆花赚5元到10元，收入不固定，但每个月也能多赚400多元。”
平时虽然赚到了一些钱，但小谊还是经历了一次“失败”。那是在2002年的春节前，小谊为了多赚一点钱回家过年，和朋友借了1000多元进货，在农历十二月廿八那天一下子进了2000多元的货。“本来想廿九、三十两天可以把货都卖掉，三十下午再坐车回家。”让小谊没想到的是廿九下了一天的雨，花都没卖出去。“大年三十到了，家里人都催我回去，我只好把花都转卖给公园附近的花店。360元进的大花惠兰，160元转掉了，钱亏了不少。”小谊说，本来是想拿钱回家的，没想到最后带回家的只有两盆花。
现在想起当初“练摊”的经历，小谊说“如果那时没有出来做销售，后来就没有胆量出来创业了。”
受了委屈辞职创业
在福州工作了一年后，小谊又被公司的顾问推荐到了泉州另一家花卉出口公司，公司主要做水培技术生产的。因为有专业基础，小谊很快就当上了生产主管，那时公司又想开拓终端销售门店，也让她帮忙，小谊里里外外做事，忙得不可开交。没想到年底的时候，上司却认为她带的生产小组没有做好，在会上批评了她。
“那时心里觉得很委屈，拼命在做事，最后还要受批评。一时冲动，就辞职了。”小谊说，当初自己是“傻里傻气、糊里糊涂就出来了，存折上只有1000多元”。
2004年元旦，小谊辞职了，利用3天的时间，她考察了泉州的花卉市场，觉得还是有利可图。“要创业，没钱，只能借。”小谊说，当初就是靠着和朋友借了2万多元，在清源山下做起了苗圃，就是做花卉批发。后来，小谊还借过很多次钱，她开玩笑地说“借钱借到脸皮都变得很厚了。”
借了钱，租了地，小谊还把老爸从漳州请来帮忙。“整地、搭棚、搬花草，能干的都自己干，不请人。”小谊说，自己是农村出来的，而且很有冲劲，做起这些体力活来都不觉得辛苦。而且，她是从小就爱花，常常把一些小花小草带回家养起来，在路边看到有人要把蔫了的花草丢掉，就会让人家把花草送给她。
春节过后，她经常送货的一个客户想把门店转掉，小谊又再次借钱，把店盘过来了，算是正式开店了。
开店的辛苦，小谊都咬着牙挺过去了，但她还记得自己哭过，原因是丢车。“因为经常要送一些盆景，店里需要三轮车送货，但常常丢车。当时就连续丢了四五辆车，买一辆车要400多元，每丢一辆都让我很心疼。”小谊说，丢到第四辆的时候，她就哭了。
姐妹齐心续开花店
现在，小谊和妹妹一起经营花店，前些年小谊还特意鼓励妹妹到上海学习花卉造型设计，妹妹毕业后就到店里帮忙。在小谊失意的那段日子，店里都由妹妹负责打理。
“年初经过那么多事后，慢慢地把心态调整好了。不甘心就这样放弃这个小店，所以还是要继续经营下去。”小谊说，她现在觉得“心态最重要”，心态平和了，做事情就觉得顺利了。
从挫败的状态中恢复过来，小谊又忙开了。小谊在开花店时，就特别把一些花卉盆景的养护知识写在卡片上，让买花的人可以把花养得更好。她的专业知识赢得了很多客户的信任，不少客户经常把爱好养花的朋友介绍过来，让小谊帮忙打理家里的花草。“虽然是卖花卉，但我觉得也要讲究售后服务。”
小谊现在专心经营花店，至于将来，她说，以后如果有条件，自己想搞插花一类的培训班，把更多的养花护花知识介绍给更多爱花之人。
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