市场竞争的实例告诉我们,市场领先者与追随者的竞争优势不大一样,谁领先谁主动,谁就是赢家。综合市场营销,争取领先的机会很多:任何产品的不足、顾客的不满、消费口味的改变、环境和政策的变化、家庭经济收入的...
市场竞争的实例告诉我们,市场领先者与追随者的竞争优势不大一样,谁领先谁主动,谁就是赢家。综合市场营销,争取领先的机会很多:任何产品的不足、顾客的不满、消费口味的改变、环境和政策的变化、家庭经济收入的改变、新科技和新知识的应用、多种文化的组合、多种学科的综合等等,都会产生新的市场营销策略、新的先下手机会。
从市场供需矛盾转化中争取主动。任何产品都有其生命周期,任何一个企业都不可能永远依靠现有产品过日子。因此,企业就必须密切关注和研究市场的变化,并善于分析这种变化给企业造成的主要机会和威胁,迅速地促成企业内部条件——可控变数:产品、价格、地点、促销与企业外部环境——不可控变数:人口、经济、自然、技术、政治和法制、社会和文化环境与之相适应,便可获得市场竞争的主动权。
同时,要看到商品的供需平衡是相对的、暂时的,而不平衡却是绝对的、长期的。因此市场上的产品畅销与滞销同时并存是正常的。有时某一产品由于畅销而形成的购买热浪,这样就人为地拉动原有市场供给的空间布局,促使供给偏向一极,势必造成新的需求区域。针对这种规律性的市场变动情况,企业应及时研究预测潜在的市场变化,培育自己的潜在市场。