小单变大单:真正被大气的客户考验了一回
上次从广州到我们工厂看过样产品的广州客户，在看完我们的产品样版后，广州的曾先生在电话中说着数量很大，产品要得很多，从广州过来，要我们陪着客户在工厂到处参观了一下，然后拿了几桶样品就赶着回广州了，就拿了些样品就回去了，自己心里也一直定量着，是不是客户忽悠着玩的啊，心里也拿捏不准，自己也不好多问，看看再说了，我安排帮客户预定了回广州的机票，就离开了工厂。
过了两三天后，曾先生让公司的跟单员王小姐给我打电话了，他说是曾先生上次有到过公司联系好的，有和我们联系过，我一听是曾先生的公司，忙着问，上次曾先生回广州了，就拿了样产品，其他的什么也没跟我说，王小姐的一出话，让我总算心里落不下的一块石头落地了，她说，之前曾先生当天到湖北时间就是比较急的，本来是说好先前一天到湖北的，由于时间的安排，第二天才到湖北，等到你们公司看完工厂，再赶会广州还要会香港参加一个活动，所以事情就比较急，当时曾先生安排的时间是2小时去你们工厂，然后赶紧反程回广州，我听了王小姐的话后，才明白，原来是这样啊，王小姐跟我说，他们已经确定好了试单，但是数量是2800套，问我们做不做，当时我说，王小姐，曾先生之前是说到的1500百万套的定单，再加2800套的一个小单，我答应过他的，怎么是仅仅是2800套呢，王小姐没有说什么，只是说；她也是湖北人，王小姐跟我说他们公司是很有实力的，而且定单也很大，要求我们能够第一次好好配合一下，下次还会大定单的，听王小姐这样跟我一说，我只好答应帮助做2800套他们的产品，我挂完电话就联系工厂让我们开始生产，2800套其实主要原因是我们当时价格是亏本的生产的，主要是看着他们的1500百万套的大定单，也是希望能够表达一下我们的诚意，先小单子不赚钱，只要大单子能够下来，我们就算亏点也就好了，没想到这次曾先生是和我跳了一次恰恰啊。。。。
2800套一天不到就生产好了，按照他们指定的仓库发到了他们公司，我在电话中说，王小姐这次你是知道的，我们是没有赚一分钱，帮你们做了一次，你跟曾先生讲一下这个人情，我们是有诚意合作的了，王小姐她说，哈，刘先生，你的意思我明白的，再说了，我们都是湖北人，这个我心里有底的了，接着我说到王小姐，这个就主要是你我都是老乡啊，我们亏本的生意还和你做得有滋有味的，产品你们也看了，质量你们也瞧了，工厂也来了，应该是没有什么话好说的了吧，王小姐说那是，合作愉快啊。
就这样完交了2800套定单后，第三天，曾先生早上电话到公司和我说起1500百万套的大定单，他说定单下来了，之前没有联系你是因为我们自己也没有底，国外客户也没有给我们下单，说我也不好怎么说，那现在客户把单交下来了，那当然找到你们啊，再说了，你们连亏本的生意都做，那肯定也是有诚意和我们合作啊，2800套虽然不多，但是可以看出一个人的诚意，没有小单，那有第二次合作啊，曾先生和我说着，然后和我讲到产品要比之前的规格要小些，这次和上次规格不一样，我们先把规格确好啊，我紧接着说到，可完全可以的，规格是按照你们要求生产，模具我们可以改过的，说着，曾先生把国外的定单安排发传真到公司，在后还和我说，你们要好好做，亏不了你们的。