“自制的DIY创意礼品不仅能创出个性、时尚与浪漫，同时它还能创造出美好的钱程。”乐玲如是说。的确，因为DIY礼品这项事业，让乐玲找到了生活的归属和事业的方向，使她从一个普普通通的打工妹，变成现在国内首家DIY创意礼品专卖店的创始人。 中专毕业路在何方 1978年，乐玲生于内蒙古通辽市的一个普通农民家庭。18岁中专毕业后，乐玲不甘心在乡下务农，于是和几个同乡姐妹结伴一同南下打工，她们来到浙江温州，在当地一家工艺品加工厂当工人。虽然当时每个月仅有800元的工资，但是因为她从小养成了勤俭节约的习惯，所以生活绰绰有余。乐玲属于干一行爱一行的人，她平时踏实好学，别的人都去玩、去休息了，她却总是利用这些闲暇时间自己钻研一些工艺手法，正因为这种勤奋与执著，使她在短短两年的时间里，就掌握了一整套加工工艺品的扎实手艺，也渐渐受到领导的赏识。 然而好景不长，艰苦的付出却得不到同等的回报，这让乐玲很失望。乐玲所在的工厂由于管理不当，在温州同行业的激烈竞争中处于劣势，老板为了节省开支，拿库存积压的产品来抵押工人工资，连续数月发不到工资，光有一堆工艺品也当不了饭吃，有什么用？工人们相当不满，日子越来越难过，好不容易赚的一点钱都快花光了，再这样下去连吃饭都成问题，于是乐玲决定寻找新的出路。 温州人的创业精神十分顽强，这也感染了乐玲。生性好强的乐玲，目睹了不少温州人创业的例子，耳濡目染，从而也日渐坚定了自己的创业理想。 因为平时接触最多的就是工艺礼品，所以当乐玲下决心要开始创业的时候，首先就将第一步锁定在工艺礼品上面。 创业之路风雨兼程 “温州的小商品市场是全国最繁荣的，各大大小小的商家都在那里挤破了头，竞争相当残酷，要想占据一席之地谈何容易？所以事先我就做好了回家乡创业的准备。刚开始我选择的是摆地摊来卖那些抵押的工艺品，心想先赚点钱再干别的吧。可是在我家那个小地方，工艺品没人欣赏，根本一点卖不出去。后来我寻思这可能跟我们那儿的生活水平较低有关，我也是出身在农民家庭，所以我知道农民都是务实的，根本不会把钱花在这些用来装饰的物品上，也用不上。于是我就决定到城市里去卖。当时家里帮我凑了几千块钱，在通辽市里一个较繁华的地方租了个不到10平米的小门脸，也顾不上怎么装修，仅仅摆了几个陈列商品的架子，就开始营业了。首先要解决的是把手头上的抵押工艺品先卖掉。你别说，城里人的消费观念和乡下就是不一样，没几天功夫竟然真的卖出去了几件。这给了我很大动力，尽管生意不怎么好，但至少温饱问题是解决了。那时候也有人劝我，说你每天起早贪黑的，也赚不了多少钱，除去房租和饭费就没剩下什么了，值吗？还不如趁早想别的出路。可我那时候信心挺足的，可能是初生牛犊不怕虎吧，刚起步还是挺上心的，就这样在我的坚持下，那些积压品很快就卖完了，在这之前，我也不能任由那些积压的工艺品越来越少呀，因为顾客来了发现你的店里东西很少，又就那么几样，人家根本不会多看的，所以我凭借以前的工作之便，找到新的货源，不断填补货缺，渐渐的生意好做多了，一个月也能挣个千把块。” 勤学苦干的乐玲在通辽市一待就是几个月，除了寻找货源之外，她几乎以店为家，省吃俭用，甚至为了节省开支，连家都没有回过。每天她除了顾着经营小店外，在闲暇时还留心观察别人的经营之道，然后运用到自己的小店上，但是即使这样，由于经营同类礼品的店铺较多，所以也只能算是约有盈余。 “经营了几个月，我也摸清了里面的一些门道，比如说如何招揽生意呀、怎么说能加深进店的顾客的购买欲呀、怎么能吸引回头客呀等等，所以渐渐的也喜欢上了这行。以前在厂里工作时，我的手艺算不错的，平时没事自己也爱鼓捣些小玩艺玩玩。我记得有一天下雨，店里没什么客人，我比较有兴致就用豆子在纸上拼图案来解闷，既然要弄就弄得上心一点，我把豆子用彩笔涂成五颜六色的，凭着自己的想象，拼出了一个老鼠吃大米的图案，并且在下面拼出“I LOVE YOU、我爱你就像老鼠爱大米”的字样，像玩拼图一样，把各种颜色调过来调过去，直到拼得像模像样了为止，自己看着挺喜欢，又不舍得把它弄坏，就用胶水把它粘在了纸上，挂在墙上，从远处看还真挺像一幅画的。不过那只是我的自娱自乐，谁能想到这个小玩艺竟能给我带来商机？” 当天下午，乐玲的小店来了一个20岁左右的姑娘，乐玲热情的过去接待她。介绍了几款工艺品给她，可她都不太满意。只见姑娘一会儿拿起这个看看，一会儿又换那个看看，不知道为什么就是没有称心如意的。突然她发现了挂在墙上的那幅豆画，站在那端详了半天，好像很是喜欢，乐玲站在一旁挺奇怪的，为什么那么多精美的工艺品她不要，偏偏看上自己做的这个玩艺呢？原来这个姑娘刚和男朋友吵过嘴，想买件礼物送给男朋友，其他工艺品都太常见了，唯有这个很少见；除此以外，因为乐玲心思细腻，手工活又干得好，所以这幅豆画做的相当精细，图案也很有意义，正好符合姑娘的心意，所以当属它最适合了。当姑娘要付钱的时候，乐玲有点不好意思，她老实告诉姑娘，这幅豆画只是自己做着玩的，如果她喜欢就拿去吧，姑娘对她的手艺很是惊叹，她说这么有心意的手工制品她还是头一次看到，没想到竟然还是绝无仅有的一件，因而更是执意的给她放下了50元钱。 乐玲没有想到，这廉价的小豆子在自己双手的改造下，居然可以卖到这样的好价钱，这让乐玲着实欢喜，开始了更多新的尝试。比如，她用电烙铁在葫芦上面写字、画画，使得一个不起眼的葫芦披上茶褐色的艺术外衣，既古朴典雅，又别具一格；她还运用数码技术处理顾客的照片，把顾客的头像印在杯子、碗、盘等物品的上，使这些本身很廉价的物品一下子翻身成了具有收藏价值和纪念意义的宝贝。这些经过乐玲灵巧双手雕琢的物品，顾客都喜欢的不得了。 这一切都让令乐玲尝到了自己做的手工作品卖出高价的甜头，从而萌生了要大量自制礼品出售的念头： “现在都市里生活的人对礼品的要求越来越高了，不仅要款式精美、种类齐全，还要有创意、有特色、有个性，满足不同的需要。由于大多数人买礼品都是为了送人的，所以越独特、越少见就越能表达心意。手工制作出来的礼品，不仅能满足独特性的需要，而且与工业化生产的礼品相比，它的销售价格更高。由于出售的是自制的礼品，我只需要购进一些原材料，自己加工销售就行，这样使得成本更低，利润更大。” 乐玲一面照旧购进一些精美的工艺礼品等，一面跟厂家协商，低价购买一些产品的原材料，然后回到小店里凭借自己在礼品加工厂的一些手艺，自己加工制作手工礼品，我找到一个在中学做语文老师的朋友帮我写了许多祝福的词语，制作在每一个礼品上，让我的每一个礼品都充满创意、充满情感因素，依靠低成本、依靠创意赚取高额的利润。 DIY的财富之路 “自制的礼品确实让小店火了一把，生意好的时候，一个月的纯利润都可以近万元，只可惜好景不长。大概经营了两三个月的时候，我突然发现光顾小店的客人越来越少了，当时特别不解。后来有一天我无意间看到有个路人手里拿着一把类似于我店里做的豆画，我更是纳闷，连忙跑出去上前询问，路人朝不远处的另一家礼品店指了指说就是从那买的，我一下子就恍然大悟了。我这才开始留意：在短短的几个月里，我店铺附近一下子增加了好几家专业的礼品店，而且他们也都在仿照我的做法，制作并销售手工制作的礼品，只是工艺比较简单、制作比较粗糙而已，但他们的价格非常的低。就这样，因为我的产品被越来越多的店子所模仿，因而失去了原有的优势，生意从此一蹶不振。那段时间是我创业以来最低落的时候。” 由于防冒者的恶性竞争，乐玲的生意处于有史以来的最低谷。其实早在创业之初，乐玲就结识了她的男友。因为之前忙于店铺的经营，两人独处的时间越来越少，所以感情似乎渐渐淡漠。后来生意的危机让乐玲焦头烂额，男友因为帮不上什么忙，担心给乐玲添乱，所以也尽量不去打扰她，这让沮丧的乐玲更加失意。 突然有一天，男友神秘的送给她一个礼物，那是一枚非常特别的戒指，不仅造型是世界上独一无二的，同时还刻着她的名字。男友告诉她，其实这是他自己亲手打造的。本来珠宝首饰加工厂的老板说什么都不同意让他自己来做，但经不住他五次三番用尽招式去央求，终于被他的诚意打动了，不仅破例让他使用他们的工具来完成，还指导他将它做得更加完善。男友之所以这么做，就是想鼓励乐玲坚持下去度过难关，同时摆明自己的立场，无论怎样，他都会一如既往的支持她、守护她。男友精心准备的这么充满深情的礼物，怎能不让乐玲深深为之感动？ “因为爱情的力量，让我重新振作起来，我下决心一定要把小店好好的经营下去。于是我认真的分析了目前礼品市场的状况，我认为要想扭转经营的局面，还是要有自制的礼品为突破口，因为自制礼品受欢迎并且利润较高。但首先就是要提高自制礼品的技术含量让同行难以模仿。” 于是乐玲在全国寻找礼品的制作方法，花了3万多元学习了30多项自己动手制作礼品的方法，为了扩大规模，又在通辽市一个繁华地带租了个25平米的店铺，并为它起了个另类的名字——“DIY创意礼品店”。因为恋爱过程中的触动，让乐玲意识到送礼物最重要的是心意、创意、个性，一份出自自己之手而完成的作品，才最有意义，而且随着时间的推移，价值日益提高。 “以前我在通辽自制礼品出售那段时间，有时候顾客要来买水晶花之类的礼品，由于我们现成的货不多，就得现给他做，很多人等不及就到别处去买了。有一回，又是现给一个顾客做，顾客在一边看着，觉得挺有意思，就叫我教她做，我手把手的指点着她，就这样一块弄，竟然很快就做完了，而且顾客自己动手了，也感到很有趣。后来我就琢磨，顾客自己做，我们倒省事了，然而他们花的还是购买成品的钱，可他们不但不嫌麻烦，而且竟然还从中找到乐趣，似乎非常乐意接受。这让我联想到我曾在电视上看到的一种外国的店子，里面有很多用来制泥罐、泥碗、泥雕塑的齐全的工具和材料，顾客可以花钱在里面随心所欲的做自己喜欢的泥制品，还有专人帮他指导，据说这叫DIY，就是“DO IT YOURSELF自己动手做”的英文缩写，似乎是一种时尚。我想这种潮流迟早会传到中国来，趁现在市场上这些还处于空白，我可以先做起来。” 乐玲在店里开辟了一小地儿作为DIY创意礼品自制区，来光顾的顾客可以买现成礼品，也可以自己做，乐玲还能给他们提供不同方案，指导他们完成，所以很多人都觉得很新鲜，不少人是慕名而来的，店里人一多又会再吸引很多人来看，由于自己制作的礼品更能表达情意，特别是那些年轻的情侣、中小学生及儿童，更是蜂拥而至，所以生意想不红火都难。各种节日的时候更是人满为患。 这种自己动手制作礼品的方式在当地是绝无仅有的，同时由于乐玲引进的最新手工制作礼品的方法需要专业的技术。新的经营模式、新的专业技术令竞争对手很难效仿，这正是乐玲的优势所在。 “竞争对手没了，生意自然就更好做了，由于我们开辟了DIY专区，销售额比以往最好的时候还要翻好几番，但由于店面、人流量的限制，也基本上就保持这个水平了。有一次店里来了一对情侣，是从北京过来旅游的，他们对小店的特色赞不绝口。我问他们在北京见过自制礼品的店吗？他们都很遗憾的说没有，而且还说北京的年轻人都特追求个性和另类，像这样的店要是开在北京，一定火到爆满。” 这些话令乐玲非常动心，凭借多年的经营经验，她很清楚自己所开创的“DIY创意礼品店”在全国也可谓是理念超前的，自己如同握有一块点金石，就等着如何派上用场了。然而仅在通辽开店就算开的再好，这样也就到了极限了，但北京却不同，它是首都，不仅人口众多，也是国内时尚潮流的前沿聚集地，相信一定更对新的观念与事物相当推崇，自己的礼品店要想再有所发展，北京应该是一个很好的归属。 “来北京开店的念头越来越强烈，但我也知道像北京这样的大都市能人倍出，竞争更加激烈，不知道这样的DIY创意礼品店是否已被别人抢占了先机？所以我得事先做好‘功课’，然后一举进攻北京市场。” “我发现在北京各行各业都非常注重品牌效应，我要在北京打开自己的品牌市场似乎不是一蹴而就的事情。在调查过程中，我无意中看到一个名叫“MAGI麦琪”的德国品牌礼品，一下子被“麦琪”这个名字震撼了。它让我想起自己上中学时学的一篇课文《麦琪的礼物》，主要是讲人间最珍贵的礼物包含的不仅仅是祝福还有情意和心血。我想，一份用心自制的DIY礼物，既灌注了情感，又堆积了心血，正是意义深远而无价的，它不就是“麦琪的礼物”吗？不知不觉我又联想到了自己的恋爱历程，种种串在一起，让我找到了一个十分恰当的切入点：如果将DIY个性创意礼品同麦琪的礼物联系起来，不就更符合我原来的创想吗？” 这一惊喜发现，令乐玲开始去深入了解“MAGI 麦琪”。原来，德国“MAGI麦琪”自百年以前就一直遵循“麦琪的礼物”的理念，做最富情感与创意的珍贵礼物。它可谓世界上第一个提出DIY创意礼品专卖概念的，并早已运用了这一经营模式，规模正规而庞大。它不仅包括DIY创意礼品，还将其细分出DIY生日礼品、DIY情侣礼品、DIY卡通动漫礼品等，产品涵盖DIY数码、DIY玩具、DIY园艺、DIY个性雕刻、DIY个性克隆、DIY手工香皂、DIY手工蜡烛、DIY陶艺礼品等数十大系列上万品种，在国际上享有盛名，并在北京设立中国管理总部，正准备全面进入中国市场。 现在乐玲在吸收了更多国际流行的DIY技术、加入“MAGI麦琪”的管理经验后视野不断开阔，心胸更加宽广，她更加希望将个性、时尚、浪漫、情感而独特的经营模式与“麦琪”的理念依靠“MAGI麦琪”的实力推广到华夏大地，引领全国时尚，DIY创意礼品将风靡大中华。 乐玲说过：成功是自己的事业DIY，事业DIY使自己幸运找到并拥有了DIY创意礼品事业，机遇“MAGI 麦琪”则是事业巅峰及实现梦想的支点，创意就是财富，就是快乐。 QMu3158创业网

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