8家联合上百家跟进 优衣派彭星十个指头的力量
十个指头一定比一个指头的力量大，整合资源往往能创造财富传奇。
中国商人习惯了单打独斗，因为那样更具有英雄主义色彩，但优衣派的诞生，否定了这个既定的商业规律。
原本为订单发愁的上百家温州生产企业，因为有了优衣派的存在，而在2009年打了一个漂亮的翻身仗。
这家由温州八家本土企业组成的新公司，其存在的最原始意义是为了抱团抵御金融危机，而其后的发展却超乎外界的想象。它所隐含的财富意义，不是一个抽象的数字那么简单，更多的是无形的财富，以及对其他企业的帮扶示范和对未来美好的预期。
由温州当地8家领先企业共同投资打造的独立品牌——优衣派，于2009年中旬正式投入了运营，然而，这个创意一经推出，便引起了一系列的跟进与叫好。
在资本层面，优衣派的“出生”引发太多的艳羡，自成立伊始就不缺钱花的优衣派，不仅直接拥有8家股东企业的1亿元出资，甚至，优衣派还掌握着温州当地5家银行总值46亿元的授信额度。这成为优衣派实现成立3个月内开设30家店，并计划于5年内实现百亿产值的“底气”。
优衣派最大股东企业——法派公司董事长彭星这么解释了优衣派“富裕”的来由，“银行相信8家股东企业的实力，同时，银行看好优衣服派这个为响应、支持温州市政府去年底‘拓市场，保增长’计划而推出的项目。”因此，只要是优衣派的生产商，银行都愿意为其提供贷款。
很明显，巨额的“财富”表明，优衣派的模式受到了普遍追捧。而归根到底，普遍的追捧得益于这是一个得到当地政府大力支持的项目， 优衣派的成功在于他让当地政府、银行、业界相信其商业模式是有较强“公益性”的。
“公益”开路
“优衣派这个项目起源于社会责任，温州市政府去年眼看着温州服装外贸型企业滑坡滑掉42.6个点，所以希望由行业内领军企业用什么方式带动外贸企业转向内销，是基于这样的原因，我们后面组建了优衣派，我们是肩负温州市政府对于我们行业的期望。”彭星表示，“而正是因为这个项目的‘公益性特征’，也使我们获得整个行业巨大的支持，大家对我们都非常支持，我们有一个巨大的产业链在支持我们。”
明显带有“公益性特征”的优衣派提出了打造一个产业协作联盟的设想，优衣派将把数以百计的面临困难的温州生产企业纳入到自己的供应链体系。在形势如此差的2009年给了这些加工企业订单体现了优衣派的“公益”，政府、银行政策由此倾斜，然后，优衣派又通过当地政府、银行给出的有利政策，为联盟内的生产企业争取了银行授信额度等政策，进而深化了优衣派的产业资源，同时，进一步加深其于政府、市场层面的“公益”特性，以获得更大的“政策倾斜”。
主打“公益”牌的优衣派不仅获得“上层”资源倾斜，通过整合温州产业资源，那些因金融危机面临订单缩减、生产难以为继的加工企业也因议价能力的缺乏为优衣派提供了更低廉的采购成本。
这便是优衣派商业模式的主线，高起点——8家领先企业的实力保证，同时，改变了以往产业整合的模式，股东企业都以投资人的角色进去，经营他自己的企业，优衣派是优衣派。“公益过程”——以“公益”开路，获得政策倾斜，进而整合产业资源。
而在最后，优衣派需要在市场中证明自己，他需要一个响亮的口号，让政府、产业、市场相信他的可行，于是，彭星主导下的优衣派撑起了国内第一家“快速时尚品牌”的名头，他是国内第一家做快时尚品牌的企业，这块市场缺乏国内的竞争者，而相比国外快时尚品牌，通过自己的产业协作联盟，他们又要平价得多。这便构成了优衣派商业模式中最终端一环。
“我们第一家店一推出来，反应非常好，供应商信心十足，他们认为这么平价，款式又多，肯定能带动他们的发展。所以，我们有一个非常大的优势，就是供应链，未来参与平价竞争，有这么多人支持我们。”彭星表示。
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