zuppa销售内幕——zuppa深圳儿童世界南山店真实案例
品牌简述：zuppa 品牌是阿根廷著名设计师安娜贝拉·蒂萨献给千禧年的一份礼物，她以惊人的速度在五年内风靡美洲大陆。她的设计被业界誉为“童装设计领域一种崭新的语言和思想”。
zuppa通过富有生命力的人物为创意主题，突出卡通人物的个性化、以及剧情的冲突浓缩在绣印花中，以高档的全精梭棉为面料、极具市场亲和力的价位攻克市场。
案例回放：深圳儿童世界处于深圳南山区南油路，周边商业环境成熟，地位位置优越，与之毗邻有海雅百货商厦、友谊商城、天虹百货、岁宝百货等著名商业网带，往来人流如织，很多外国人常期居住在此，周边高档商业住宅、公司密集，但zuppa自4月15日上柜以来，销售一直不是非常理想；加盟商也为自己的销售发愁。
症状分析：公司与加盟商共同寻找最佳方案；首先从产品入手，同样是儿童世界的；同样楼层，但是，深圳儿童世界的自3月31日上柜，第一个月即销售了4万余元的业绩，五月份已突破6万的销售业绩，所以产品设计风格方面没有问题，再从商品定价来分析，在商场同类品牌来比较，我们的零售价位比别的品牌低了20%，而另一方面我品牌的折扣方面也其它品牌相当，经过客户与市场分析部的同仁认真研讨推敲，反复论证，最后我们的营销团队决定要求加盟商去与商场沟通，要求调换专柜位置，并做出保证，一周内如果没有根本性发生变化，我们自愿撤场，商场不要负任何责任。
会诊结果：5月25日晚上，我们将原专柜调换一个较大的位置，并且此位置紧邻二楼电梯口，只要客人一上来马上会被zuppa个性的服饰所吸引，5月26日上午，三个小时即销售出500余元的成绩，当天突破1600元，连续一周，zuppa已由最后几名跃升为楼层的前三名。
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