调查：长沙奢侈品市场“有多大”？
有传闻称，Louis vuitton在长沙开业当天的销售额达180万元，让业内人士“滴口水” 记者采访中，不断有人说，准备拿两个月的工资去买一只六七千元钱的包“韵韵味”，背A货和真品的感觉还真不一样 长沙人卡一刷就是35万元，眼睛眨都不眨一下 “虽然长沙目前的奢侈品市场已经做到了中部第一，甚至将武汉甩下了一大截，这点还真是让人看不懂，武汉不是要比长沙大且经济总量要多一些吗?”Happycenter显得有些疑惑。 为什么选长沙?每当有记者问品牌商这个问题时，他们必定会说：“长沙人民很热情、很爱消费，长沙市场潜力很大。” 长沙人有多爱消费?从友谊商店、金色家族，到百联东方、新世界，再到美美，都在做国际一线大品牌，店子越来越多、牌子越来越响、价格越来越贵，几万元一件的衬衣、几十万元一只的包、几百万元一块的手表，究竟又有多少人买?品牌商们是否高估了长沙? “没人买?开玩笑!长沙的有钱人非常多。”以高档著称的友谊商店今年国庆节7天的假期销售额达2000万元之巨，增幅高达140％，总经理贺伟利告诉记者，上周自己巡店时看到一对夫妻走进来就直奔欧米茄专柜，买了一对表，加起来35万元。“常常是这样，看起来穿着不显山不露水的人，走进来一买就是几十万元的东西，眼睛眨都不眨一下……长沙好多人都在上海的Gucci专柜有贵宾卡呢。所以，我们引进Gucci才这么受关注。”为了让记者更加信服，她讲了这样一件事：年初友谊商店新装开业时，送国内一线品牌的T恤给金卡会员，每件1200元，一送就是2000件。 巴黎上了什么新款，长沙人绝对在第一时间买得到 对于高端名品来说，许多长沙人也许只听说过路易威登，但在名品消费群的字典里，还有CELINE、Gucci、ARMANI……他们都是一等的品牌，谁都不比谁逊色。美美百货长沙店总经理刘永贤来自香港，在美美携33大顶尖品牌在长沙开业的当日，他这样承诺：要让长沙的时尚与全球同步。长沙店同款商品全球统一售价，每周更新，并与全球时尚源头同步升级。巴黎上了什么新款，长沙人绝对在第一时间买得到;香港卖什么价钱，长沙也能享受同样的价格。 就在本周三，世界著名奢侈品牌CELINE中国区第12家专门店长沙店在美美百货正式开业。正值2008年春秋冬系列上市，记者在CELINE长沙店看到，与巴黎同步的全新的Watch Me手袋系列和Tourbillon手袋系列在这里陈售。此外，2008年秋冬系列的时装和配饰也在第一时间全面推出。“把最流行的东西最早带到长沙。”CELINE中国区总经理李雅惠这样告诉记者。不分地域，不分几线城市，只要是在同一个品牌的专柜，就可以享受到同时、同款、同价的商品和优质服务，也许，这才是长沙高端消费群体真正想要的。“一掷千金无妨，但一定要时尚，而非慢几个节拍，或者变了味。”有消费者这样表示。 路易威登经营商：长沙这个市场很好，达到了我们的预期 有传闻称，Louis vuitton在长沙开业当天的销售额达180万元，让业内人士“滴口水”。记者就此向路易威登核实时，该公司对数据很回避，但他们认定的是，根据开店这一段的运行情况来看，“感觉长沙这个市场很好，达到了我们的预期，充分证明前期我们对长沙市场的判断是很准确的。”记者采访中，不断有人说，准备拿两个月的工资去买一只六七千元钱的包“韵韵味”，背A货和真品的感觉还真不一样。 “金字塔”塔尖的人不多，消费能力却很强，这在众商家的店铺里得到了检验。百联东方广场总经理殷水明告诉记者，今年其一楼以卡地亚、登喜路为代表的国际名品整体销售比去年翻了一番;新世界百货工作人员李曼娜说，由于新近又引进了一些大牌，国庆节假期其国际名品消费比去年整体上涨了80％;意大利品牌TRU TRUSSARDI国庆前刚刚在长沙举行了一场秋冬新品发布会，据说为了保证以最完美的形象呈现在长沙人面前，连音响都是从香港运过来的，其营销商周静称，长沙消费者有很强的购买力，以目前该品牌单笔消费达8000元以上才能成为会员的标准，长沙会员就有400多人，年度消费最高的近百万元的会员也在不断增长中;一线大牌Bally在金色家族长沙一店经营效果不错，第2家新店前不久在美美开了业…… 商家认为，谈奢侈品还不如谈高端名品来得更准确，“你说什么是奢侈，买一个几万元的手表能说他是奢侈吗?”也有人说，看得起买不起才叫奢侈，“你说现在的有钱人什么东西买不起?”还有一种比较普遍的看法是，名品消费市场应是“大长沙”的概念，因为这些一流的商店、一流的品牌的忠实顾客，不仅仅有长沙人，还有周边城市的人和江西的煤老板、武汉的成功人士等。
奢侈品入驻，当地居民的着装和气质都是考察之列 “长沙的品牌还不齐，而且没有一处集中之地，长沙的高消费很大程度上还是流到了香港、上海。”正因此，贺伟利一直遵循老板胡子敬的思路，在不懈地把更多品牌请进友谊商店。为什么要用“请”字?“你就是上海、香港一周飞10趟也没用!大牌嘴里说‘好好好，来来来’，可就是不来!”贺伟利笑着说，“奢侈品品牌的引进，不是说我们花多少钱、有多少钱它就进场，必须进行场外组合，经过品牌调整，方严格按奢侈品的‘江湖地位’进行排位，考察周期起码在2年以上，入驻要求诸多，如城市的消费水平、商店的经营历史、企业文化、环境设施、车流状况甚至本地居民的着装打扮和气质形象都要达到一定的标准……”尽管大牌有诸多“苛刻要求”，但Gucci、EM.ARMANI、Cartier这三大品牌已千真万确地进驻了友谊商店一楼，三大专柜正在装修的外围照片已被奢侈品爱好者贴到各大知名网站，前两大品牌都是首次进入长沙，卡地亚则将是首次在长沙开卖珠宝。此外，Burberry、Hugo Boss、Fendi、Maxmara、Loewe也即将进驻。 同时，有关国际一线品牌的争夺战也在各商家间展开。各百货店都在想方设法，说服没进长沙的新品牌抓紧进长沙，已进了长沙的争取再开新店，不能开新店的，甚至“挖墙脚”把别家的品牌挖过来。商家们深信，高端消费品有足够大的市场。“我深信，下一个经济发展的高潮即将到来……我们现在就要把基础工作做好。”贺伟利说，“高端市场有多大，我们就会做多大。如果市场需要的话，不仅一楼，我们甚至会把二楼、三楼全部拿出来做名品。” 300美元一张门票的展览免费看，长沙商业文明在提升 不容忽视的是，国际一线品牌的驾临，带来的不仅仅是商品，也成为崭新的“名片”，增强了城市吸引力。至少，省内一些市州、邻省省会的人们会因为这些大品牌而专门跑一趟长沙购买自己心仪的商品。 当然，国际品牌带给长沙人自己的，除了商品，还有城市商业文明、商业文化的提升。像如今一些百货店推出的“代客泊车”服务，在以前是不可能有的。金色家族最早开始一线品牌新装Show活动，在五星级的通程酒店，将高消费的VIP顾客聚集一堂，摆上小点心，拉上小提琴，洋味十足;百联东方广场，继“百粒克拉钻展”后，国庆期间又举办了“千万奢华珠宝展”，1800多万元一根的钻石项链又让长沙人过足了眼瘾;友谊商店在开业时更是叫绝，举办了国宝级的“明清极品红木古董宝床展”，从中国宝床博物馆空运抵长的7架宝床描金刻银，极尽奢华。在美国要300美元一张的门票，长沙人却能免费观赏。据悉，友谊商店7楼正在规划一个3000多平方米的私人会所，到时，贵宾不仅是看秀，还可以坐在电脑前看商品，看中了，叫营业员送上来就是。长沙人的生活，就在商家和品牌的带领或者映衬下，显得滋润了很多、时尚了很多。
主编说话 只想去看看 许参杨 这天，妈妈对我说，要为父亲去买一件好一点的T恤。我想想，带二老来到了袁家岭友谊商店。在一楼，一家家专卖服装的店面顾客寥寥，显得很敞亮，老人家感到了陌生。更陌生的还有商品价格，这件式样不错，一看要3800元，那件颜色好，一看要5600元，洋牌子不认得，奇高的价又让父母受吓。先不说嫌不嫌贵，就真要买，我们三人身上的钱加起来也不够…… 最后到了二楼，父亲终于挑中一件一千多元的，买下了他平生最贵的T恤。迈出 “友谊”之门的时候，我告诉老人，这里一楼展示的都是国际上的一线品牌，我们当然是看得起买不起。 长沙奢侈品市场的话题并不新鲜。记得两年前，当百联东方、新世界等商业巨头挺进星城之初，媒体上便有“长沙奢侈品的蛋糕到底有多大”的讨论。但说归说，市场是最好的试金石，眼见着一家又一家高档专卖店争奇斗艳，一个又一个“超级大牌”款款而来，回头再看先前的“蛋糕之争”，纯属杞人忧天。 这次李霞写《长沙奢侈品市场有多大?》，经过了扎扎实实的采访功夫，对“有多大”问题的回答，读者朋友应该不难从字里行间读出。也许能给这个“蛋糕”暂时打个结、盖上盖子。 当彻底告别越穷越光荣的虚妄、学会摒弃盲目仇富的偏执，如今人们的心态变得越来越理性成熟，宽容豁达。虽然对我等工薪一族来说，很多时候奢侈品依然是高高在上，但买不起不等于就不感兴趣，买不起的背后也许隐藏着小小的希望。就像我父亲，他要不先看三千五千元的T恤，后来肯定是不会买一千多元一件的。 买不起看得起。嘿嘿，我只想去看看。
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