商业改变生活 瘦得更有看头！这是我们改为瘦报时的标语。表面看起来，改成瘦报只是一种形式，其实，这里面蕴含深刻变化：通过瘦报，我们将提供更精炼的观点、更前卫的技术、更方便的阅读方式。 与之相配，《商业新知...
商业改变生活 瘦得更有看头！这是我们改为瘦报时的标语。表面看起来，改成瘦报只是一种形式，其实，这里面蕴含深刻变化：通过瘦报，我们将提供更精炼的观点、更前卫的技术、更方便的阅读方式。 与之相配，《商业新知》版组除了保持以往的“与读者分享鲜活的，具有新生理论色彩的创新思考”外，又增加了一些新的版面：创意·设计、管理脑动力、职场培训、商业规则。之所以开设这些版面，是因为现在商业环境的变化比我们想像得要快，新的技术不断改变我们的生活，经营策略的外延也在不断扩大： 工业设计令人们更加舒适地享受生活，让消费者愿意支付更多的溢价来购买产品，工业设计也因此成为企业营销的重要一环。这是开设创意·设计版的缘由。 分享前线经验、提升管理实践，是管理脑动力版的精髓，我们将邀请咨询顾问、企业家和经理人奉献自己的经验与读者分享。 “企”无“人”则“止”，关注组织中的人，书写他们成长与发展的经验。培训，推动组织和个人成长的原动力。职场·培训版将为读者提供更人文的关怀。 商业之所以能改变世界，就在于商业不追求理想主义的完美，但求游戏规则下的妥协和双赢。商业规则版将介绍如何改变规则、遵守规则、参与规则的谈判，让企业主动融入世界。 “如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣服穿，现在各企业所有的库存加起来还够在市面上卖两年，”这句话形象地比喻了中国服装企业的境遇。 也正因此，３月２７日召开的中国国际服装服饰博览会聚集了大批寻找机会的国内服装企业、寻找合作方的国外品牌，及手握多个国外品牌的品牌管理公司。“租”个国际品牌在此次博览会上被追捧。 与过去我们熟悉的做国际品牌
代理的形式不同，“租”品牌的概念扩大了不少，不仅仅做知名品牌的销售商，他们还可以生产这些品牌，甚至可以针对自己的理解及本地特色对产品做出修改。一句话，灵活性更强了。 租个品牌：站在巨人的肩膀上 “没有持续的资金投入，对品牌认识的肤浅以及短期逐利让中国服装品牌普遍生命周期比较短。”法国五联合时装品牌规划机构中国有限公司咨询师郑磊这样评价国内服装市场的品牌现状。 在郑磊看来，在国内塑造一个服装品牌并不困难，难的是如何将品牌经营上升到文化层面，品牌文化能否持续的沉淀下来。毕竟一个新品牌缺乏历史、缺乏人文积淀、缺乏品牌故事、要被成熟消费者认同比较困难。“所以才出现了大量的国内服装企业到意大利、法国注册一个‘国际品牌’，杜撰出品牌悠久的历史和品牌故事，然后再拿到国内销售的做法。但这种做法注定不能长久。”郑磊评价。 “企业通过获得授权品牌的方式就可以搭上顺风车，与国际品牌直接接轨，使企业及原有产品的知名度在短时间内迅速提高。”协亚
投资顾问公司总经理陈淑真说。 “品牌授权实际上相当于让企业直接站在巨人肩上。”作为被授权厂商的上海同瑞服饰有限公司生产总监王汉嵘表示。 品牌管理公司为服装企业提供一站式服务 此次来中国参加授权的很多品牌有一个特点：他们一般只是知名品牌的持有人，并不具有品牌运作的经验，也不具备品牌授权延伸到其他领域经营的能力。像Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆ Ｃａｍｂｒｉｄｇｅ、Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆ Ｏｘｆｏｒｄ、ＵＣＬＡ这些品牌的持有者。但他们却拥有深厚的品牌文化和鲜明的品牌个性，如果将这些品牌原有的品牌内涵和精神加以挖掘和延伸，做成一个成功的服装品牌将比较容易。“做服装品牌要看消费者的感觉，能够发掘出一个国际驰名品牌的底蕴和文化，让其中的品牌精神得以延伸，就很容易打动消费者，毕竟在服装行业，品牌和品牌的精神文化对服装而言具有更为重要的意义。”郑磊说。 当然，这也会存在一个问题，就是租用这些国际知名品牌除了可以较快获得知名度、增强渠道认知外，还有一大优势就是可以通过“租”用一套国际品牌的管理体系，但在这些品牌也缺乏品牌运作经验的前提下，国内服装企业难免会心虚。 因此在授权方和被授权方之间的第三方的品牌管理公司扮演着重要的角色。品牌管理公司一般并不只是授权一个商标给企业，多数不仅为客户提供品牌授权方面的专业咨询服务，还包括品牌业务的推广、管理、授权商品、零售网络的开发以及推广方面的市场营销策略等“一站式”的品牌服务。 被授权企业：你做过什么比有多少资金更重要 但如何成为国际品牌的授权对象呢？资金往往不是外方考虑的最主要因素。郑磊告诉记者品牌授权者在与企业初次接触过程中，往往会让企业如实填写一份调查表，看看企业以往是否做过贴牌加工、品牌运营、是否拥有销售渠道，以及在授权方面愿意投入多少资金。 郑磊认为在品牌授权方与国内企业谈判过程中，他们更看中的是能力，这种能力包括品牌运营能力、服务能力、管理能力。总的来说，选择的标准很感性，虽然授权方也看中一些很具体的指标。 国内企业要想获得一个有价值的国际品牌的授权并不容易，一家香港企业为了取得Ｅｓｐｒｉｔ在香港地区的品牌授权，双方先后谈了两年，最终是这家香港企业的决心和耐心打动了Ｅｓｐｒｉｔ品牌的持有者，终于得到品牌的授权。 在双方接触和谈判的过程中，尽管有像协亚、法国五联合这样的品牌授权机构进行严格的筛选，但是企业在选择授权品牌
加盟前还是要做一定的市场调查，充分了解授权品牌背后蕴含的文化是否适合中国国情；之后与品牌授权中介方要进行谈判，谈判不应过于急躁，一般谈判过程要持续一两年的时间。 授权品牌只是补充 自营品牌依然主流 “我仍然相信自营品牌才是未来的主流，民族的才是世界的，我们始终要打造自己的民族品牌。”Ｊｅｅｐ品牌的被授权广州市汉思堡商贸有限公司市场经理唐皓向记者表示。唐皓认为品牌授权虽然有很多好处，但还是存在着一些弊端和风险。 “在品牌授权领域存在着严重的短视现象，一般而言被授权方签约品牌是３年～５年，被授权方通常会认为经营这个品牌就像养别人的孩子，投入过多会为别人做嫁衣，因此在经营过程中难免急功近利。”唐皓说。 对此，陈淑真表达了不同的见解，陈认为企业介入品牌授权考虑长远才是正确的态度，品牌授权能否持久关键要看品牌经营者的态度，被授权企业如果做得出色，授权方就会更加相信被授权方，合作才会更长久。郑磊告诉记者，被授权企业其实不必太担心为别人做嫁衣的这种问题，国外很多授权品牌对待做得好的企业会采用赠送股份或者换股的方式保持与合作企业长期的战略合作关系。像Ｅｓｐｒｉｔ，随着在中国的业务量越做越大，如今这家香港企业已经通过买断的方式成为Ｅｓｐｒｉｔ品牌的拥有者。 “在品牌管理方面，由于被授权的品牌有着自身的品牌文化和品牌精神，进入中国后虽然在设计上可以融入更多的本土元素，但还是要保持这个品牌原有的精髓。被授权方如果把握不好，不但经营不好自己的企业，也可能会给授权品牌带来很多负面的影响。”唐皓表示。 尽管授权品牌存在着一些弊端，但是仍然是现阶段鱼龙混杂的中国服装市场上的一个很好的后备兵团。 现场访谈 服装老板的问题菜单 被授权企业以什么样的方式交纳品牌授权费？ 如果是简单授权，通常被授权方要向授权方先交纳保证金，从几百万到上千万不止，双方在合同中约定一个销售目标，如果不能完成目标，将从保证金中相应的扣除。如果被授权方有生产加工能力，有销售渠道，就可以通过这种方式免费换取品牌经营的资格，双方按照某个比例进行分成。 授权企业获得的最大收益有哪些？ 通过专业化的品牌授权途径，无需投入巨额广告费就可以购买一个被消费者所认知的知名品牌，凭借该品牌的知名度、品牌形象和经营理念以更低的成本，更快的速度，使自身产品进入市场并被市场接受，最终使企业快速地走向成功。 如何规避国内企业和品牌授权方在合作过程中发生的摩擦？ 最好是用法律合同进行控制，合同签定的越详细越好，这样一旦出现问题就可以通过合同条款进行限制，尽量用法律的武器维护各自的权益。如果摩擦很难解决，就可以终止合同，品牌持有者可以授权到另外一家企业。 相关链接 四种模式大比拼 品牌授权： 又称品牌许可，是指授权者将自己所拥有的品牌以合同形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动，并向授权者支付相应的费用；同时授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。 品牌代理： 被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。通常，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。 OEM： 它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。 特许经营： 是特许方将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被加盟者使用。加盟者按照合同规定，在特许方统一的业务模式下从事经营活动，并向特许方支付相当的费用。 比较而言，品牌授权是品牌持有者和被授权者没有产品关系，只是把品牌的使用权交给被授权方，在一定年限内合理开发和利用；特许经营则是授权的不仅仅是品牌，还可以是技术、经营模式，范围更广泛一些；ＯＥＭ则是生产者提供订单，加工企业根据订单生产产品，不涉及品牌；品牌代理则是有一个具体的产品，根据要求在指定区域进行销售。
