一套家居服29.9元，一条休闲裤18元……与商场、专卖店相比，省内超市的服装真可谓是“低价”，商家们期望以其“亲民”的价格在红红火火的服装市场分一杯羹。但事与愿违，超市的服装销售并没有给商家带来想像中的市场回报，超市服装不得不艰难地生存在这种“夹缝”之中。 服装款式品牌缺乏吸引力 记者来到重庆路的沃尔玛超市，三楼进口处就摆着一个很大的台面，上面是大量堆积的男女T恤衫，看上面的标价，一件仅售15元，超市广播还不断播放这一“喜讯”，但只有几位消费者在那里挑挑最终也没买。同样在重庆路的恒客隆超市，记者看到这里的衣服同样便宜，购物的人很多，但买服装的人却寥寥无几。一位女孩告诉记者，超市的衣服有些比华正、崇智路等批发市场价位还低，可超市里卖的服装没有什么品牌，而且都是一些非常普通的款式，千篇一律，缺乏吸引力。买一些品牌保暖内衣、袜子还可以，主打的时装还是喜欢到商场里去买。 到超市买衣服的顾客，是冲着没有营业员太过于热情的推荐而来的。他们可以随心所欲地挑选，买内衣的时候也避免了尴尬。超市的服装虽然不是什么大牌子，但是质量一般有保证。不过，在超市买衣服有它的局限性。比如说，由于没有营业员的推荐，想得到更多一点有关服装的信息，却找不到人答复，即使找到了，也不一定能够回答出来。另外超市试衣间比较简陋，没有挂衣钩，没有试衣镜。有些超市，甚至连试衣间也没有。 服装销售商家难以割舍 面对超市众多低价的服装，消费者的反应很冷淡。一家超市负责人对记者表示了商家的无奈，现在都提倡“一站式”消费，超市正向着多元化经营发展，卖服装正是业务拓展的一个方向。可对于长春的超市来说，市民“吃”的需求还是大大压倒了其他方面的需求，真是“做”与“不做”两难。 超市经营服装利润并不高，绝对不是超市营业额起伏的主导因素。但为什么超市又舍得划出那么大的空间来经营服装呢？沃尔玛超市的一位负责人解释说，大型超市要保证经营货品的多元化，超市的人气、人流更是蕴藏了无限的商机，因此，大型超市都努力在各个领域寻求利润的增长点，经营服装有着很大的市场潜力，大家都在摸索着前进。另一方面，长期经营品质好、价格低廉的服装，能够树立起超市的价格形象。现在超市拿出大空间来卖服装，也可以说是在培育市场。世纪联华超市的一位店长也告诉记者，由于大批量采购，低廉的价格成为超市服装的最大优势，而由于大型超市的信誉所带来的质量保证，更成为超市服装的另一卖点。超市出售的服装中休闲服、运动服占了很大比重，适合一些打工仔、大学生的消费水平，很多不赶时髦的中老年人也是超市服装的忠实消费者。 超市服装市场需耐心培养 款式单一、价格低廉的又缺乏吸引力，看的人多而买的人少，这是长春超市服装正面临着的尴尬局面。其实，大型超市的聚市效应、川流不息的客流，是超市服装零售潜在的推动力。外地就有成功的例子。从北京市场来看，“家乐福”、“华普”、“美廉美”等A级连锁超市，服装区的设立在超市开业时就有，并随着其内部的发展不断扩大。在上海，“家乐福”、“麦德龙”、“乐购”等知名的大型超市中，服饰用品销售在超市整体销售中都占了比较大的比例，顾客可以购买到的服饰商品也涵盖了服装服饰的大部分范畴。 有专家认为，长春超市的服装销售不能一味以其低廉的价格来吸引顾客眼球，应该有其独特的定位取向。针对目前长春超市服装销售杂牌多、款式单调的现状，专家建议，商家可以采取错位竞争策略，向供应商采购专供超市的批量产品，把重点放在款式变化相对较小的衬衫、内衣、鞋袜等方面，把“超市服装”与“百货服装”彻底分开，凭借超市的优势真正做到物美价廉。据了解，外地一些超市已经开始与厂商共同合作开发专供超市销售的品牌服装。品牌化是超市服装销售跳出“怪圈”的有效途径。 l9R3158创业网

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